小米汽车行业专题报告：生态闭环品牌向上，汽车百万年销可期.pdf

小米汽车行业专题报告：生态闭环品牌向上，汽车百万年销可期。一、SU7为何成功：初期（流量+品牌+产品力破圈）+持续性（口碑效应+用户接触面拓宽）+底层（顶级创业领袖+专家团队铸就 强产品力）

1）立论-车型销量模型：①销量=线索x转化率，线索来源于线上线下流量对目标客群的覆盖，转化率则由产品、品牌、服务、竟对 等共同决定；依靠价格、配置、空间、格局、竞品预测销量具有局限性，超额的整车α行情往往由大超预期的爆款车型贡献；②随 着用户接触面的拓宽，能够形成口碑效应的车型会越卖越好，且为整车α的强持续性（企业战略顺应产业趋势+销量扩张）奠定基 础； 2）SU7的成功体现在：①上市初期大爆款：顶级的企业家IP+广大的用户受众群体提供线索；品牌（小米生态及认真造车态度）+产 品力（颜值设计、动力底盘破圈）提供转化率；②订单持续性更超预期：售后服务、KOL测评、碰撞安全带来口碑效应；渠道+保有 量提升用户接触面，且具较大空间；③底层是顶级创业领袖+宏大愿景文化汇聚的专家团队铸就强产品力。

二、汽车业务展望：SU7 （销量未达峰）+SUV（线索+转化率更甚SU7）+20w以内（百万年销可期）+全球化（出海逻辑清晰） +智驾（25E第一梯队）

1）SU7：产能拖累交付，稳态月销还未达峰，且单款车型有望扭亏；2）SU7 Ultra：纽北定调品牌+产品力，客户培育+赛道竞技创 新：3）SUV：线索+转化率更高，且长交付周期将使爆款效应更甚SU7；4）20w以内：SUV若复刻SU7成功，后续进军20w以内百万年 销可期；5）全球化：纽北认可度+海外品牌及用户基础，出海逻辑清晰；6）智能化：座舱人机交互领先，25E智驾将跻身第一梯队。