公牛集团研究报告：穿越周期，多元发展进入新阶段.pdf

公牛集团研究报告：穿越周期，多元发展进入新阶段。公司深耕民用电工领域，形成电连接/智能电工照明/新能源三大主营 业务。电连接产品主要为转换器（即插座）、数码配件等，智能电工照 明产品主要包括墙壁开关插座、LED照明（智能无主灯）、安全断路 器、智能浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等，新能源产品 主要为新能源汽车充电桩/枪、家庭储能、工商业储能、户外便携式储 能等。23年电连接/智能电工照明/新能源板块分别实现收入74/79/3.8 亿元，YoY+5%/15%/149%。展望未来，公司在智能电工照明和新能源 业务依然存在较大发展空间，转换器的增长更多依靠产品单价的提升。

创新性推行线下“配送访销”销售模式，建立超110万的线下实体经 销渠道，稳定的经销商队伍，帮助其在地产下行周期实现稳健增长。 公司将制造业与服务业相融合，通过对经销商的培训、支持和深度服 务，组织全国经销商在其经销区域内，配置专用车辆，配备专业的销 售服务人员按照网点布局及既定线路，定期开展配货、送货、拜访服 务及上门销售。已在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五 金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道 售点及25万多家数码配件渠道售点，广泛布局的终端网点能够及时、 便捷地为消费者提供优质服务和产品。此外，忠诚而有活力的经销商， 是公司的又一护城河。公司设立了销售额折扣、市场开发折扣及市场 推广折扣等相应奖励措施，实现与经销商共赢，与公司合作的经销商 平均毛利率基本在30%以上，通常随着合作年限的增加而提高，这些 举措都增加了经销商的粘性。

电连接业务是业绩基石，智能电工照明业务成长属性更为突出。23年 公司电连接业务实现收入74亿元，YoY+5%，公司是转换器行业龙头， 市占率由01年约20%提升至目前超70%。未来转换器业绩成长的动 力来源于产品创新更迭带来的单价提升，针对细分场景需求产生的增 量产品和海外市场开拓带来的新需求。23年智能电工照明产品实现收 入79亿元，YoY+15%。墙开业务方面，公司天猫市占率30%左右， 依然有较大提升空间。基础光源业务，继家庭照明之后逐步完善了面 向中小工程项目、中小工商业体用户的空间照明解决方案。智能无主 灯也已成为公司照明业务重点发展方向，其中沐光品牌无主灯致力于 为消费者提供套系化智能灯光解决方案，公司对其寄予厚望。

新能源业务有望持续高速发展。公司的新能源业务23年收入 YoY+149%，在产品端为C端消费者和B端运营商提供了能满足其需 求的充电桩/枪，借鉴之前在转换器/智能电工照明渠道端的成功经验， 快速铺设经销商渠道，C端渠道重点拓展新能源汽贸店、汽车美容装 潢店等专业分销商，B端渠道重点围绕覆盖机关事业单位、企业、物 业、充电场站等场景的客户开发。