中炬高新研究报告：浅析激励实现路径.pdf

中炬高新研究报告：浅析激励实现路径。聚焦高鲜酱油，持续迎合新趋势。 我国酱油市场规模稳步提升，由 2011 年的 299.94 亿元增至 2022 年的 658.57 亿元，CAGR 约 7.41%。细分品类中高鲜酱油景气度较高，2023 年 行业规模接近 200 亿，2018-2023 年 CAGR 达 11%，高于行业整体增速。中 炬高新率先布局高鲜酱油品类，有望享受品类增长红利。另外公司积极完 善零添加、减盐产品矩阵，持续迎合健康化趋势。

管理层变更完成，市场化改革落地。 经过近五年的磨合调整，2023 年 7 月中山国资委重新成为实控人，核心 管理层消费品运作经验丰富，有望赋能调味品主业发展。同时组织及薪酬 市场化改革进行中，人效比有望进入上行通道。随着 2024 年 3 月 30 日的 股权激励落地，核心骨干待遇有望进一步提升，凝心聚力冲刺百亿目标。

加速全国布局，渠道提质可期。 （1）销售团队能力有望提升：公司对销售团队进行汰换，团队能力明显 提升；（2）市场动作有望恢复规范，加强铺货动销；（3）经销商能力有望 提升：2019 年-2022 年公司单位经销商创收由 445 万元降至 267 万元，虽 2023 年经销商数量增至 2084 家，但质量略有退坡。我们认为随着薪酬市 场化改革及管理层助力，公司有望招揽客群基础佳、管控能力强的核心经 销商，渠道数量以及质量提升双因素共振，带来的收入弹性值得期待。

降本增效进行中，费效优化空间足。 公司毛利率较同行而言提升空间大，随着“厨邦智造”改革逐步落地、自 动化生产线上线以及供应链优化项目推进，酱油业务人工、运费及制造费 用有望持续优化。降本增效措施持续推进，有望进一步释放盈利空间。