出口电商行业深度报告:以Temu为代表的平台出海浪潮汹涌,海外电商格局改变孕育新.pdf
- 上传者:浪潮
- 时间:2024/01/30
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出口电商行业深度报告:以Temu为代表的平台出海浪潮汹涌,海外电商格局改变孕育新。跨境电商行业:行业经历周期步入新阶段,国家政策大力支持。受疫情影响,20-22年跨境电商的需求与成本经历较大波动,海外的需求 先后经历了“快增长和去库存”的周期,成本端受海运价格和广告成本高涨,20-22行业利润下行导致部分企业出清。从23年开始,跨境 电商行业逐步进入“正轨”,一方面,由于海外需求在“去库存”阶段结束后随着Amazon等平台恢复而增长,同时行业的物流、广告成本 也逐渐恢复到相对温和的水平,跨境电商行业的利润在需求增长与成本稳定的催化下逐步释放;另一方面,行业在经历周期之后,很多公 司通过改变以往的经营策略或采用全新的模式应对海外的市场环境,如赛维通过降低海外仓备货降低库存风险、Temu采用了全新的全托管 电商模式、大健云仓采用的“供应链前置”模式等;此外,跨境电商行业受到国家政策的大力支持,广度上跨境电商示范区已经遍及全国 31个省份,深度上,从海外仓、进出口、退税等多个环节均有政策支持,目前国家比较出色的跨境电商示范区如广深、浙江等已经具备较 大的产业规模。我们认为,未来跨境电商产业大有可为,平台端、供应链端、物流端等领域将进一步繁荣。
中国电商出海:以“四小龙”为例的跨境平台快速发展,海外的GMV与用户数迅速提升,平台出海或加剧出海赛道的竞争,或带来出海赛 道结构性变化;在这种趋势下,我们看好Temu、SheIn等平台的长期发展,目前的限制在于SKU的拓展和政策风险:
(1.1)Temu:“人、货、场”具备核心优势,长期发展空间较大。根据Sensor Tower数据,2023年12月全球购物类应用中Temu的下载量 继续保持第一,用户和GMV呈现爆发式增长。首先,在用户方面,Temu沿用多多的策略,通过低价吸引用户,从下沉市场用户逐步渗透; 根据Sensor Tower数据,其2023年12月MAU已经达到1.5亿,且仍处于快速增长阶段。其次,在货品端,Temu通过直连工厂等方式获得的商 品成本更低、迭代速度更快;但是受制于海外仓其SKU仍然偏中小件(未来或通过半托管模式解决这一困境)。在渠道端,Temu采用全托 管模式,一方面通过这种类1P的模式保证商品的质量从而保证用户留存,另一方面,商品的库存、销售等风险留在供应商能够有效提升平 台的效率。我们认为,尽管目前Temu用户和GMV数据保持飞速发展,但是Temu未来的成长空间仍然非常巨大,首先,Temu短期采用全托管 的目的在于保证商品质量、实现较好的用户留存,但是长期3P战略可以进一步丰富平台的SKU和提升利润率;其次,Temu针对欧美等市场 采用头程空运等方式,其成本相对较高且SKU和用户配送的时效相对受限,但是未来随着海外仓建设以及半托管模式推进,一方面配送成 本有望降低,另一方面Temu的AOV、SKU与时效性有望进一步提升。因此我们看好Temu的在海外的长期发展以及对拼多多估值的提升。
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