敷尔佳分析报告:医用敷料奠定业内龙头地位,护肤品乘势而上开辟新增长.pdf
- 上传者:红四方
- 时间:2023/12/07
- 浏览次数:443
- 下载次数:1
- 0人点赞
- 举报
敷尔佳分析报告:医用敷料奠定业内龙头地位,护肤品乘势而上开辟新增长。医用敷料领域的龙头企业:公司总部位于黑龙江哈尔滨,具备浓厚药企基因,目 前从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售,于 2023 年 8 月 1 日上市,旗下 主品牌是敷尔佳,械字号敷料是其主要特色产品。根据弗若斯特沙利文,2021 年,公司的贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,市场份额 15.9%,其中医疗器械类敷料贴类产品份额为 17.5%,同样位居市场第一;功能 性护肤品贴膜类产品份额为 13.5%,市场排名第二。2018-2022 年,公司营业 收入由 3.73 亿元增长至 17.69 亿元,CAGR 为 48%;同期归母净利润由 2.00 亿 元增长至 8.47 亿元,CAGR 为 43%。
成功打造“白膜、黑膜”械字号单品,妆字号护肤品乘势而上:通过成功打造两 款核心的械字号明星单品——“白膜”和“黑膜”,公司树立了专业的品牌形象, 在医用敷料领域打响名气。2018-2022 年,白膜与黑膜贡献了公司医疗器械类产 品 95%以上营收。在械字号产品成功打响市场的基础上,公司推出一系列妆字 号护肤品,逐渐培育出业绩增长的第二曲线,护肤品的营收占比从 2018 年的 10.1%提升至 2022 年的 51.1%。
紧抓线上流量红利,经销管理体系严格:公司紧跟化妆品发展趋势,抓住线上流 量红利。2020-2022 年,线上平台推广服务费从 8526 万元增长至 2.42 亿元, 2018-2022 年,公司的线上渠道营收 CAGR 达到 100.75%。另外,公司线下通 过经销商快速扩大市场,截至 2022 年末,公司的产品覆盖商超、化妆品专营店 约 2.5 万家,连锁药房 2.1 万家。在扩大市场范围的同时,公司严格管理经销商 体系,2020-2022 年,公司的中大规模经销商营收贡献保持 94%以上。
多维度触达消费客群,经销模式降低营销推广成本:公司在线上建立了传统媒体、 KOL、公众号、小程序的多层次推广矩阵,实现了从广度到精度的品牌推广。例 如,2023 年 9 月,公司邀请博主“成分护肤学长康康”进行实地探厂,进入敷 尔佳北方美谷的研发实验室和生产车间,与公司的研发师与产品经理进行交流, 探究产品背后的研发模式。公司在线下通过经销商推广模式,实现远低于同业的 营销成本。2019-1H2023,公司的销售费用率均值为 17.76%,而同期 5 家可比 公司的销售费用率均值为 37.98%。
- 相关标签
- 相关专题
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 敷尔佳(A21475)研究报告:专业皮肤护理行业方兴未艾,医疗器械敷料产品增势可观.pdf 9 3积分
- 敷尔佳研究报告:医用敷料龙头,功能性护肤品开辟第二增长曲线.pdf 6 4积分
- 从敷尔佳招股书看医用敷料赛道:皮肤护理空间广阔,医用敷料龙头乘风而起.pdf 6 4积分
- 敷尔佳研究报告:产品+渠道+营销发力,医用敷料龙头高速成长.pdf 4 4积分
- 敷尔佳研究报告:医用敷料龙头,增长势不可挡.pdf 4 4积分
- 敷尔佳研究报告:品类拓展与渠道革新的医美面膜先行者.pdf 3 3积分
- 敷尔佳专题分析:乘医美敷料之东风,产品渠道并行成就行业龙头.pdf 3 3积分
- 敷尔佳分析报告:拓品类调渠道夯实基础,布局械三打开中长期成长空间.pdf 2 5积分
- 敷尔佳研究报告:医用敷料启蒙品牌,功能性护肤品打开第二增长曲线.pdf 2 4积分
- 敷尔佳研究报告:医用敷料龙头,线上、妆品有望发力.pdf 2 2积分
- 从敷尔佳招股书看医用敷料赛道:皮肤护理空间广阔,医用敷料龙头乘风而起.pdf 6 4积分
- 敷尔佳研究报告:产品+渠道+营销发力,医用敷料龙头高速成长.pdf 4 4积分
- 敷尔佳研究报告:品类拓展与渠道革新的医美面膜先行者.pdf 3 3积分
- 敷尔佳分析报告:拓品类调渠道夯实基础,布局械三打开中长期成长空间.pdf 2 5积分
- 敷尔佳研究报告:医用敷料启蒙品牌,功能性护肤品打开第二增长曲线.pdf 2 4积分
- 敷尔佳研究报告:医用敷料龙头,线上、妆品有望发力.pdf 2 2积分
- 敷尔佳研究报告:乘医美敷料之东风,产品渠道并行成就行业领军者.pdf 1 4积分
- 敷尔佳研究报告:国内贴片类专业皮肤护理龙头,产品&渠道多维发力驱动增长.pdf 1 4积分
- 敷尔佳分析报告:医用敷料奠定业内龙头地位,护肤品乘势而上开辟新增长.pdf 1 3积分
- 敷尔佳研究报告:皮肤护理空间广阔,医用敷料龙头乘风而起.pdf 0 4积分
- 敷尔佳研究报告:医用敷料龙头,线上、妆品有望发力.pdf 2 2积分
- 敷尔佳研究报告:医用敷料龙头,功效护肤品再出发.pdf 0 3积分
- 东南亚护肤品电商行业市场洞察.pdf 1 2积分
- 护肤品行业及营销趋势报告.pdf 0 3积分