宠物食品行业研究报告:从品牌商角度看中国宠物食品市场,群雄逐鹿,谁与争锋?.pdf
- 上传者:十三姨
- 时间:2023/08/07
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宠物食品行业研究报告:从品牌商角度看中国宠物食品市场,群雄逐鹿,谁与争锋?我国宠物食品行业市场集中度低,竞争激烈。按品牌区分,2022 年我国宠物食品行 业 CR10 仅 24%,排名第一的为皇家,但对比十年前,外资品牌市占率出现明显下 降,随着越来越多的国内企业开始发力,国产品牌逐步对外资品牌形成替代。分犬 猫看,由于采食量区别,宠物猫主人对主粮价格敏感性低,因此宠物猫主人相比狗 主人更倾向于选择进口品牌。
宠物食品进入壁垒低,但持久门槛高。看空间,仅考虑养宠量,我国对比日本巅峰 时期有超一倍的提升空间,叠加宠物食品渗透率和单价的提升,长期看,我国宠物 食品市场仍有较大机会。看壁垒,在生产端,目前宠物食品行业以“品牌+代工”的 生产模式为主,整体生产监管和产品标准较为松散,导致行业进入壁垒低,在此背 景下,优质的配方和原料来源,完整符合 AAFCO数据的检测报告也成为国产粮的重 要量化筛选指标。在营销端,“社交媒体+电商平台”形成了我国宠物食品行业重要 的营销模式,玩转互联网给很多品牌带来了弯道超车的机会,但也导致很多负面效 应,削弱了消费者对“品牌”的重视和依赖。如果希望摆脱电商的禁锢,品牌需要 做到的是占领消费者的心智,将“品牌+特性”植入消费者心智之中。同时,随线上 流量的红利时代过去,宠物品牌开始重点发力线下渠道,探索品牌方连接经销商、 赋能门店共同运营消费者的 BC 一体化联动模式。
一级市场降温,上市公司优势凸显。随着一级市场活跃度降低,未来宠物食品行业 新生品牌或减少,存量品牌相互竞争,行业将迎来洗牌,拥有强大现金流支持的品 牌有机会抢占市场份额。上市公司以境外代工起家,境外收入稳定,为国内自有品 牌建设提供了有力的资金支持。在此基础上,龙头企业在以下方面全力出击,努力 实现激烈竞争中的突围:(1)抓住中国“猫经济”崛起的特征,在境内外布局高端 产能,打造高端猫粮品牌。(2)将品牌与消费者做出决策的特性因素强关联,并通 过与消费者的高频接触,占领消费者心智。(3)外延收购形成多品牌战略,布局产 业基金为未来版图扩大做准备。
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