康缘药业研究报告:创新赋能,独家品种有望受益于销售组织架构优化持续放量.pdf
- 上传者:浪潮
- 时间:2023/06/07
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康缘药业研究报告:创新赋能,独家品种有望受益于销售组织架构优化持续放量。公司产品储备丰厚,重视研发,有望形成开发-临床-上市的良性循 环。截至 2022 年年报,公司共计获得药品生产批件 205 个,共有 108 个品种被列入 2022 版国家医保目录,独家品种 24 个;共有 43 个品种进入国家基本药物目录,其中独家品种为 6 个,以上品种为 公司产品销售提供良好基础,可以有效抵御经济环境及行业政策给 企业带来的不利影响。公司重视研发,研发支出总额占营业收入比 例逐年提高,截至 2023 年 5 月,公司有 26 个中药新药,2023 年, 公司创新研发步伐持续加快,3 款 1 类创新药相继提交临床申请, 并顺利获得临床试验默示许可。
公司独家基药品种多,持续受益基药政策红利。截至 2022 年末, 公司手握 46 个中药独家品种,包括 6 个独家基药品种。国家基药 “986 配置政策”以及公立医院绩效考核推动基药品种终端放量, 基药品种有望持续受益政策红利实现终端放量。2023 年 5 月 10 日,国家卫健委召开药政工作会议,提及基药、短缺药、儿童药等 药品的保障作为 2023 年的重点工作任务,新版基药目录有望今年 落地。
销售组织架构调整,营销短板逐步补齐,资源优势有望逐步转化为 销售优势。过去,受限于销售资源分配不合理,潜力产品规模受限。 公司一直积极探索符合公司文化和国家政策的销售组织架构,2021 年底开始铺开医院主管制,取消之前的分线条销售,同时,实行注 射剂和非注射剂分拆销售的策略,推动了公司产品销售的同时,经营效率得以提升。未来随着公司销售能力进一步完善,潜力产品有 望持续增长。
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