三棵树（603737）研究报告：涂料龙头地位巩固，全渠道布局开启新成长.pdf

上传者：A*****
时间：2023/01/30
热度：1558
0人点赞
举报

三棵树（603737）研究报告：涂料龙头地位巩固，全渠道布局开启新成长。三棵树深耕建筑涂料行业，是民族涂料第一品牌。公司实施全渠道布局战略，产能、渠道、品牌三大核心竞争力助力 C 端和小 B 端业务快速发展，在地产景气度下行背景下公司整体营收增速仍保持韧性：（1）产能布局，公司加速扩产，目前已形成覆盖华东、华南、华中、华北、西南五大核心区域的产能布局，一方面扩大业务覆盖半径，另一方面降低运输成本，区位优势逐步显现。（2）渠道优势， C 端业务，公司实施“农村包围城市”战略，叠加扁平化渠道经销模式，公司在三四线城市的市占率快速提升；小 B 端，公司加速布局地方城投和国央企新渠道，同时积极拓展非房应用场景，多元化渠道扩展为小 B 端提供潜在增长动能。（3）品牌：一方面，公司定位中高端市场，研发创新打造差异化竞争优势；另一方面，拓展多元化宣传渠道，赋能品牌升级。公司减值风险已于 2021 年大幅出尽，叠加原材料价格大幅回落，公司率先迎来盈利拐点。

未来增长路径清晰，财务状况有望延续改善趋势

建筑涂料市场竞争格局较分散，地产存量时代叠加基建政策红利，赛道由大 B 端向小 B 和 C 端领域切换，有望带来新的增长动力。公司坚持全渠道布局战略，未来增长路径清晰：公司深耕 C 端业务，产品、服务、渠道、营销四大优势赋能零售业务高速增长，逐步向一二线城市渗透；小 B 端高性价比优势显现，市场拓展空间较大，随着疫情管控因素逐步削弱，多元化渠道拓展为小 B 端业务提供充足的增长动能。同时公司财务状况有望延续改善趋势：（1）随着疫情管控因素削弱，C 端和小 B 端有望呈现快速增长态势，叠加公司实施精细化管理，销售费用率有望持续改善；（2）盈利改善有望优化资产负债结构。