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运动鞋行业专题研究：篮球鞋VS跑鞋，赛道与品类的差异，营销与技术的角逐。技术迭代与球星代言贯穿了篮球鞋的发展历史，Nike 依靠不断升级迭代的气垫技术和成功签 约乔丹，逐步奠定了篮球鞋市场龙头的地位，球鞋科技与球星代言是篮球鞋领域最重要的竞争 要素。跑鞋的历史是中底技术的变迁史，受众群体从专业跑者逐渐下沉至大众市场。从早期面 向专业运动员用于比赛的定制跑鞋，逐步量产适合大众入门级跑者的跑鞋，跑鞋市场不断下沉， 各层级跑者对于跑鞋舒适度、保护与速度的追求不断提升，各品牌在跑鞋中底领域展开一系列 竞争，中底技术是跑鞋竞争的核心要素。

跑鞋市场规模更大，篮球鞋竞争格局更优

中美篮球鞋与跑鞋市场呈现出一致的特点，即跑鞋市场规模更大但篮球鞋竞争格局更优。跑步 门槛较低且适用人群广泛，因而跑鞋的市场规模更大；篮球鞋尽管其市场规模较小，但营销资 源主要集中在 NBA 赛事与球星，在大众篮球爱好者中的影响力较强，因而营销资源投放效率 较高且存在一定壁垒，市场格局更为集中。

篮球鞋与跑鞋赛道特点分析来看，篮球鞋技术壁垒与营销资源壁垒高，球鞋科技与球星代言为 其核心竞争要素；中底技术为跑鞋领域的核心竞争要素，但缺乏有效的营销资源投放渠道。1） 篮球鞋，技术层面来看，强专业化及功能性构建起产品端的强竞争壁垒。篮球鞋追求球鞋整体 的功能性与舒适度，球鞋各部分技术较为分散复杂，往往需要全方位技术的持续升级迭代，较 早入局者的技术优势形成了较强壁垒；营销端而言，篮球鞋营销主要集中在 NBA 赛事及球星 代言，而营销资源几乎被 Nike 垄断且球星代言价格高昂，对于其他品牌而言，获得球星认可 并支付高昂的代言费较为困难，营销资源壁垒较高。2）跑鞋，技术层面来看，中底技术为跑鞋 竞争力的核心要素，Nike 与 Adidas 中底技术的竞争，日本美津浓跑鞋的逐渐衰落，以及亚瑟 士在“箱根驿传”赛事上的穿着率的下滑均表明中底技术是跑鞋领域的核心竞争要素；营销端 而言，自上而下通过马拉松赛事宣传向大众跑者渗透，受制于马拉松赛事及明星影响力相对有 限，大众品牌认知壁垒偏弱，营销资源投放效果往往并不显著。而自下而上针对大众跑者的宣 传，往往由产品科技决定其宣传效果，中底技术才是营销是否成功的核心要素，因此跑鞋领域 的核心竞争要素为中底技术，但大众品牌认知壁垒较弱，往往缺乏优质的营销渠道。

国产品牌 VS 海外品牌：产品矩阵逐步丰富，技术储备差异缩小

球鞋科技与球星代言是篮球鞋领域最重要的竞争要素，中底技术是跑鞋市场竞争的核心要素。 国产品牌针对不同赛道的竞争要素，不断提升技术储备。从跑鞋中底技术来看，李宁、安踏、 特步的顶级竞速跑鞋均采用与 Nike 相同的 PEBAX 发泡，中底技术差异已逐渐缩小，产品矩 阵也不断丰富；篮球鞋领域来看，李宁为首的国产品牌篮球鞋产品技术储备逐渐丰富，在 NBA 营销资源方面也不断实现突破。国产运动品牌在跑鞋与篮球鞋核心竞争要素领域持续发力，未 来有望持续提升技术储备并完善产品矩阵，实现对海外品牌的加速追赶。