白酒行业-口子窖（603589）研究报告：两年调整效果初显，22~23年有望出现惊喜.pdf

白酒行业-口子窖（603589）研究报告：两年调整效果初显，22~23年有望出现惊喜。民营机制，经营稳健，激励有待完善。口子窖是徽酒龙头之一，省内市 占率约为 15%左右，兼香型白酒的代表，拥有较高的品牌美誉度及消费 者的忠诚度，销售规模十几年保持增长态势，省内消费基础扎实。公司 经营稳健，高管持股比例超过 40%，核心团队务实、稳定。2020-2021 年 期间，回购股份拟用于激励核心团队，如果未来激励能够得到完善，有 望重新激发企业活力。

2019 年开始公司走出舒适圈，开启了全方位系统性改革。（1）2015-2019 年口子窖没有充分把握消费升级的机会，升级速度落后于竞品。2019 年 开始，公司加大次高端价格带的推广力度，对 10 年、20 年单独进行考核， 推出新品初夏、仲秋、兼香 518，完善次高端价格带，有望享受该价格 带快速发展的红利。（2）费用投入力度加大，品牌宣传更加精准聚焦， 突出独特香型，可受益于消费者对白酒香型的认知度提高。（3）2019 年自公司进入全面调整以来，在渠道方面针对此前劣势进行补足，主要 体现在自身组织架构的改革及经销商层面的改革，渠道从粗放模式向精 细化转变，优化大商模式。

享受安徽次高端需求快速扩容，省外市场有待开发。（1）现阶段口子 窖销售区域以省内为主，占比 80%左右。伴随着经济的高速增长，安徽 白酒需求快速升级，消费环境类似于江苏，可容纳 2、3 家省内白酒龙头。 公司在省内消费基础扎实，次高端新品加大资源投入，优化大商模式提 高团队战斗力，预计未来两年公司可共享省内市场的快速扩容。（2）省 外市场占比较低，环安徽市场有消费者基础，随着销售团队的升级，长 远来看省外有望成为新的增长点。

经过两年多的调整，产品和渠道持续发生了积极的变化，21 年营收实现 较快增长，超越了 2019 年水平。随着改革的效果陆续显现，22-23 年有 望维持较快增速，给市场带来惊喜。