汽车行业渠道专题研究：整车厂渠道终端纪实与探讨.pdf
- 上传者：十三姨
- 时间：2021/07/30
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我们从门店建设、布局管理、广告管理、人员管理及产品全生命周期营 销管理共五个维度对终端门店的质量进行考量。门店建设方面，长城门 店选址常邻传统豪华品牌，比亚迪门店选址常邻造车新势力;长城门店 注重对外文化宣传，比亚迪门店注重对内文化教育。布局管理方面，整 车厂优秀的产品矩阵是门店车型布局的基础。广告管理方面，形而上的 理念优于形而下的实体，吉利汽车对绿色环保与快乐品牌的聚焦值得自 主车企借鉴。人员管理方面，资深销售是队伍的核心，长安汽车通过每 日学习、持续支撑维护了销售团队的稳定性。产品生命周期管理方面， 更具针对性地为不同阶段的车型制定营销策略大势所趋。
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