企业销售渠道管理实战篇.pptx
- 上传者：N***
- 时间：2022/04/16
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企业渠道管理实战篇。渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。面对铺货率难于增长、货流控制不力、市场价格难以控制、新产品推广不易的现状提出改变渠道的办法。常见问题：渠道层次过多、经销商、批发商落后的“坐商”经营方式，销售渠道效率较低。渠道过长，经销商中转次数太多，延误了产品到达消费者手中的时间，提高了公司的流通费用和产品价格；经销商缺乏开拓市场的主动性，影响了市场占有率的进一步提升。 渠道的管理：渠道中的人员管理；渠道中的市场管理；渠道中的价格管理；渠道中的促销管理。
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