销售_销售在线文章

AI+销售线索营销进阶

2024/04/30
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salesdriver

《AI+销售线索营销进阶》是由salesdriver发布的一份报告，我将以图表的形式介绍一下，如果你想更深入地了解，可以下载原报告查看。MQL、SQL转化率低，与销售协作不畅，以及获客困难是中国B2B企业开展销售线索营销面临的主要挑战。

标签： AI 销售

跨境电商家居品牌商，具备覆盖全球销售网络。致欧科技成立于2010年，2023年6月于深交所创业板上市，通过跨境电商方式实现全球销售，主要面向欧洲、北美、日本等市场。销售品类以家居产品为主，主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列四大系列。公司成立之初就坚持自有品牌打造，对标“宜家”，打造线上一站式家居品牌，致力于提供“高性价比（Valueformoney）”、“全家居场景（Variety）”和“时尚风格设计（Stylish）”为核心卖点的家居产品。公司销售模式以B2C为主，主要依托亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外知名电商平台，顺应海外市场新世代年轻消费者线上和...

标签：销售

2023年建材行业春季投资策略销售政策刺激有望持续，关注交易数据回暖

2023/03/24
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西南证券

2023年建材行业春季投资策略，销售政策刺激有望持续，关注交易数据回暖。建材板块：全年收益率较差。截止22年12月31日，建材（申万）指数-25.7%，同期沪深300指数-21.3%，跑输沪深300指数4.4pp。横向对比，建材（申万）指数年涨跌幅位居31个一级行业第30位，属于下行幅度最大行业之一。

标签：建材销售

2023年地产行业数据定量测算 2023年销售测算

2023/01/29
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中泰证券

2023年地产行业数据定量测算，2023年销售测算。在当前2022年全年数据并未完全披露的情况下，我们假设第四季度部分统计局数据增速与9月同比增速保持一致，假设四季度行业同比平稳的情况下，补全全年数据，作为2023年行业预测的基准。销售规模的测算我们沿用此前分析框架，同样从市场供应和需求双方面切入。

标签：地产销售

2023年纺织服装行业年度策略防疫边际优化，终端销售有望改善

2023/01/10
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国泰君安证券

2023年纺织服装行业年度策略，防疫边际优化，终端销售有望改善。2022年受疫情影响，4-6月销售表现不佳，7-8月有所恢复，但9月以来严峻的疫情再次扰乱终端零售，累计来看，1-10月我国服装销售累计同比下滑4.4%，表现不及预期。纺织制造：接单情况不佳，生产景气指数处于历史低位。

标签：纺织服装销售

2023年度房地产行业策略销售已处磨底阶段，基本面拐点可期

2023/01/04
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信达证券

2023年度房地产行业策略，销售已处磨底阶段，基本面拐点可期。销售金额连续17个月同比下跌，平均跌幅22.9%，远超2008年和2014年两轮大周期。本轮下行周期从2021年7月开始，全国新房市场销售断崖式下跌，从2021年8月开始，销售保持双位数跌幅，至2022年11月已持续17个月。

标签：房地产销售

2023年云天化研究报告主要产品景气度持续，销售毛利率持续走高

2023/01/03
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华通证券国际

2023年云天化研究报告，主要产品景气度持续，销售毛利率持续走高。基础化工行业指的是采用煤炭、磷矿、锂矿、萤石矿等原料通过化学工艺生产的合成氨、硫酸、电石、烧碱等化工品的行业总称。基础化工是连接能源、各类基础原料及下游细分行业的桥梁。基础化工行业的“基础”特性，决定其下游需求分布尤其广泛。

标签：云天化销售

2023年房地产链销售开工施工竣工环节投资机会展望 2023年销售/投资为负但降幅收窄

2022/12/14
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国泰君安证券

2023年房地产链销售开工施工竣工环节投资机会展望，2023年销售/投资为负但降幅收窄。2022年以来，全国多地出台不同程度的房地产放松限购政策。政策包括郑州、南京、无锡、成都、青岛、东莞、长沙、杭州等众多二线城市。在本轮松绑当中，各地政府的政策推行体现了分批次、分区域的特点，整体呈现稳健、逐步放开的特征。

标签：房地产销售投资

2022年房地产行业专题研究报告销售、拿地、融资国央企均有优势表现

2022/12/13
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华创证券

2022年房地产行业专题研究报告，销售、拿地、融资国央企均有优势表现。2022年国央企相比于民企的优势大幅显现。1）销售方面，由于国央企上轮周期扩张力度低于民企，总体布局城市能级较高，在本轮周期下行中，所受影响相对较小，且2022年7月断贷风波后，国央企因为较好的信用资质，销售增速相比于民企的优势进一步增加。

标签：房地产销售央企

2023年度房地产行业策略行业风险逐步缓释，销售有望迎来拐点

2022/12/12
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中信建投证券

2023年度房地产行业策略，行业风险逐步缓释，销售有望迎来拐点。2021年3季度以来，央行、证监会、银保监会、住建部等多部门多次发声，着力降低头部房企风险事件对市场的影响，并从融资端和需求端放松对地产行业的监管，推动房地产市场平稳健康发展。年内LPR已调降3次合计35个BP。

标签：房地产销售

2022年建材行业分析行业整体特点决定销售重要性，细分赛道特性决定销售侧重点

2022/10/19
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华鑫证券

2022年建材行业分析，行业整体特点决定销售重要性，细分赛道特性决定销售侧重点。消费建材产品“工艺成熟+同质化高”的特点，决定了提升销售能力为公司成长的核心逻辑。生产工艺成熟，成本压缩空间有限，对公司来说，相比通过改进技术、提升生产效率来降低成本的内涵式发展，靠增加销量、抢占市场来扩张规模的外延式发展，拉动盈利的难度更小且边际收益更显著。

标签：建材销售

消费者心理学与销售心理培训(附完整docx案例下载)

2023/11/03
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其他

消费者心理学和销售心理培训是企业在市场竞争中获胜的重要武器。了解消费者的购买行为和心理，以及如何运用销售心理学来影响消费者购买决策，对于提高销售业绩和企业竞争力具有重要意义。消费者心理学是研究消费者在购买、使用和消费过程中心理活动的科学。消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括文化、社会、个人和心理等因素。因此，企业需要深入了解消费者的需求、动机、感知、学习和决策过程，以便更好地满足消费者的期望。在销售心理培训方面，企业需要培养销售人员的心理素质和沟通技巧，以提高他们的销售业绩。销售人员需要了解消费者的购买心理和行为，掌握有效的沟通技巧和应对策略，以便在销售过程中更好地引导消费者做出购买决策。

标签：销售培训消费心理学

以产品策略为核心的营销模式(附完整docx案例下载)

2023/11/01
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其他

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须以产品策略为核心，构建有效的营销模式，才能在竞争中立于不败之地。本文将详细阐述以产品策略为核心的营销模式，包括产品定位、产品设计、产品推广以及产品销售等方面。一、产品定位产品定位是产品策略的基础，它决定了企业在市场中的竞争地位。企业进行产品定位时，首先要对市场进行深入研究，了解消费者需求、竞争对手情况以及行业发展趋势。基于这些信息，企业可以确定自己的目标消费群体以及产品在市场中的差异化优势。二、产品设计产品设计是将产品定位转化为实际产品的关键环节。在这个过程中，企业需要以消费者需求为导向，注重产品的功能性、实用性以及外观等方面的设计。同时，企业还需要考虑产品

标签：营销模式销售产品策略

销售团队的绩效管理和考核(附完整docx案例下载)

2023/10/19
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其他

一、引言销售团队是企业的重要组成部分，他们的绩效直接影响到企业的生存和发展。因此，对销售团队的绩效管理和考核显得尤为重要。本文将从系统性的角度，结合准确性和专业性，深入探讨销售团队的绩效管理和考核问题，旨在帮助企业提高销售团队的绩效和整体竞争力。二、绩效管理1.目标设定：首先，设定明确、可量化、可达成、具有挑战性的销售目标，为团队提供清晰的方向。目标的设定应该与企业的战略目标相一致，并且充分考虑市场环境和竞争状况。2.定期评估：制定评估周期，定期对销售团队的业绩进行评估。评估指标应包括销售额、客户满意度、新客户开发率、客户留存率等。同时，也要关注团队协作、沟通等方面的情况。3.反馈与辅导

标签：团队绩效绩效管理考核销售

销售人员绩效量化考核(附完整docx案例下载)

2023/10/18
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其他

在当今竞争激烈的市场环境中，对销售人员绩效进行量化考核显得尤为重要。通过有效的绩效量化考核，企业可以更好地了解销售人员的表现，发现存在的问题，进而制定针对性的解决方案，提高销售团队的效率。本文将深入探讨销售人员绩效量化考核的重要性、原则、方法以及实施建议，帮助企业建立科学合理的考核体系。一、销售人员绩效量化考核的重要性1.提升销售业绩：通过量化考核，企业可以了解销售人员的工作表现，找出影响销售业绩的关键因素，进而制定针对性的销售策略，提升整体销售业绩。2.优化团队管理：量化考核有助于企业了解销售团队的优劣势，为团队管理提供数据支持，帮助企业制定更加科学合理的团队管理方案。3.激励员工：量

标签：销售人员绩效量化销售

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