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顾家家居渠道建设及全球化布局分析
- 提问时间：2025/02/21
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]公司执行“1+N+X”的渠道发展战略，激发渠道活力。1.施行“1+N+X”发展战略，进行零售变革 执行“1+N+X”渠道发展战略，打造多品类融合大店模式公司门店数量居于软体家居行业前列，覆盖面广。公司通过扩展渠道销售体系，对市场进行广泛地覆盖，提升了品牌知名度和影响力。公司在全球拥有近7000多家品牌专卖店，是软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的企业。2023年公司的门店数量达到6946家，比上年度增加203家；拆分门店结构来看，公司自有品牌与其他品牌的经销门店是公司门店的主要组成部分，分别占比为71.54%...
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顾家家居各品类布局进展如何？
- 提问时间：2025/02/21
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]以沙发为基横纵向进行品类拓展，从单品经营转向全品类大家居发展。 1.沙发：宽价格带广泛覆盖市场，功能沙发贡献业绩增量持续完善传统沙发品牌矩阵，宽价格带广泛覆盖多元消费群体。公司传统沙发品类以主品牌“顾家家居”为基点覆盖中高端价格带，通过对内研发创新和对外并购来进行品牌拓展，实现低中高端消费市场和价格带的全面覆盖。2018年，公司与Natuzzi建立合资公司，通过收购海外成熟品牌Natuzzi在品牌体系中增加高端及中高端两个品牌系列；同年公司收购RolfBenz继续填补高端市场空白，覆盖高端消费者和高端价格带。2020年推出独立轻时尚品牌“天禧派&r...
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顾家家居品牌矩阵、发展历程、股权结构及营收分析
- 提问时间：2025/02/21
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]从单品经营转型，向全品类大家居发展。1. 软体头部企业，品牌享誉全球享誉全球的提供一体化整家解决方案的家居品牌。公司专业从事沙发、软床、床垫等软体家具以及全屋定制家居产品的研究、开发、生产与销售运营。产品层面，公司拥有客厅、餐厅、卧室、整家定制产品系列，产品包括沙发、软床、餐椅、床垫、配套产品、定制家具、红木家具等，其中沙发是公司的主要产品。公司旗下拥有主品牌“顾家家居”、高端子品牌“居礼”、德国高端品牌“ROLFBENZ”，并与美国高端功能沙发品牌“LAZBOY”、意大利高端家居品牌&l...
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顾家家居品牌及营销策略分析
- 提问时间：2023/12/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]梯度化品牌矩阵，长周期营销投放。1.梯度化品牌矩阵，提高消费者覆盖率多品牌运作，提高消费者覆盖率。公司主品牌为“顾家家居”，覆盖皮艺、布艺、功能、睡眠、定制多品类，定位中高端市场，此外还有主打全皮的KUKAHOME品牌以及中式红木风格的的东方荟，发力细分赛道，定位略高于主品牌。为进一步开拓客户，公司价格带逐渐向两端延伸：1）天禧派覆盖大众市场，2020年公司推出独立轻时尚品牌“天禧派”，作为顾家品牌矩阵价格下探的重要尝试，加速下沉市场渗透；2）NATUZZI、ROLFBENZ、LAZBOY拓展高端市场。2012年公司联手美国功能沙发头部企业LAZ...
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顾家家居渠道布局进展如何？
- 提问时间：2023/12/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]运营提质增效，加速零售转型。1.渠道模式持续迭代，追求效率提升相较于家居行业，国内家电行业的发展更为成熟，且软体家居和家电产品具备一定相似度（地产链、ToC耐用消费品），家电企业美的渠道发展模式常被作为家居渠道的发展借鉴。美的渠道模式因时而变，追逐效率。美的采取职业经理人架构，管理体制灵活高效，针对行业变化趋势往往能率先反应，同时对于不合适的战略，也能快速调整，及时纠偏。虽然公司历史经历了多次组织架构调整，但追逐效率的初衷始终没有改变。从具体形式来看，美的渠道模式可以分为几个阶段：2000年-2006年：事业部赛马机制。美的2000年基本形成五大事业部（空调、家庭电器、厨具、电机、压缩机），在...
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顾家家居是怎样的管理模式？
- 提问时间：2023/12/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]职业经理人管理模式，打造立体人才矩阵。1.率先引入职业经理人团队，实控人充分放权地产红利，驱动公司皮沙发单品类发展。顾家家居前身为海龙家私，2003年创立“顾家工艺”品牌，并确立“因为顾家，所以爱家”的品牌主张，逐步打开内销品牌家居的版图；2000年后，公司参加国际家居展会，打开国际市场。公司单品类时代的增长主要来源于：1）产品力强化，成立国际沙发研究中心，高薪聘请德、法、意等地区的知名设计师，并和央美等高校合作自主培养设计师；2）渠道渗透，把握地产红利及连锁家居卖场的兴起，积极跟店，布局全国销售网络；3）积极参展，2000年开始公司积极参加国际...
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顾家家居商业模式、股权结构及财务分析
- 提问时间：2023/12/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]大家居宏图显现，职业经理人文化奠定组织基础。1.品类融合推进，大家居宏图逐渐成型全品类多品牌扩张推进，稳健增长的软体家居头部企业。四十余年发展，顾家家居从最初的沙发家庭式作坊，成长为软体家居行业的头部企业，品类也从最早的皮艺沙发扩充到软体+定制的家居全品类。目前公司旗下拥有“顾家家居”主品牌、德国高端品牌“ROLFBENZ”、新中式品牌“东方荟”、轻时尚品牌“天禧派”，并与美国功能沙发品牌“LAZBOY”、意大利高端品牌“NATUZZI”战略合作，打造...
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顾家家居经营策略及未来展望分析
- 提问时间：2023/12/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]家居研究报告：全品类多。1.复盘过去：品类扩张依赖于公司的能力圈&战略前瞻&底层组织体系搭建公司成功的品类扩张依赖于原有核心品类天然的能力圈、新品类运营的前瞻战略以及底层的组织体系。新品类的培育需要循序渐进、因地制宜：沙发企业天然容易拓展标准化程度高、消费时点趋同的床垫；功能沙发需要铁架、电机生产能力的积累，实现降本；定制与软体家居差异较大，需要厚积薄发，从产品、产能、设计、交付等多维度进行能力培育。此外，任何新品类的扩充都离不开人才，因此立体的人才矩阵、自我实现的激励机制是做强新品类的关键。从皮沙发到全品类沙发、软床及床垫、配套品，从软体家居到定制家居，公司针对每个新品类的特...
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如何看待顾家家居零售增长之路？
- 提问时间：2023/09/20
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]软体家居行业成长前景广阔，顾家门店拓展仍有空间。1.渠道通路：继续开店扩份额，融合大店显成效受益于劳动力成本和产业链配套的优势，伴随经济发展及居民生活水平改善，中国逐步发展成为全球最大的软体家具生产国和消费国，未来发展空间广阔。家居作为地产下游产业，随着存量市场崛起，装修翻新需求有望长期带动软体消费增长，据艾瑞咨询调研，存量房相关需求（老房翻新和置换家具）成为中产用户购买家具的重要原因。软体市场方兴未艾，线下开店仍是家居品牌拓展渠道、扩大市场份额的核心手段。顾家家居作为我国软体龙头企业，“1+N+X”渠道模式引领下销售网络庞大，截至2022年底，公司在全球拥有6000多...
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顾家家居如何打造竞争优势？
- 提问时间：2023/09/20
- 浏览量：481
- 提问者：匿名用户
[1个回答]全方位迈进，稳固龙头优势。1.品类：全视角布局，多系列拓展全面搭建产品矩阵，以沙发起步横纵拓展，打造八大产品系列。公司起步于皮类沙发，在此基础上横向拓展至布艺沙发、功能沙发；纵向延伸至其他软体品类，开发软床及床垫、定制产品，以及茶几、电视柜等配套产品。公司业务已覆盖客厅、卧室、餐厅、全屋定制、生活家居等领域，旗下拥有“顾家工艺”、“顾家布艺”、“顾家床垫”、“顾家功能”、“睡眠中心”、“顾家全屋定制”、“健康晾衣机”、&ldqu...
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顾家家居发展历程及营收情况如何？
- 提问时间：2023/09/20
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]深耕软体家居四十载，全方位拓展布局稳固龙头地位。公司前身为1982年于江苏南通创建的顾家工坊，主营沙发制造，2010年升级为顾家家居，2016年A股上市。公司以沙发为起点，拓宽产品矩阵至布艺沙发、功能沙发、软床及床垫、定制产品等，逐步向大家居迈进；收购出口床垫品牌“Delandis”、德国“RolfBenz”等家居品牌，联手意大利高端家居品牌“Natuzzi”成立合资公司，品牌矩阵和国际化布局并行拓展。经过40年发展，顾家产品远销世界120余个国家和地区，拥有6000多家品牌专卖店，为国内软体家居行业中门店数最多、覆盖面最...
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顾家家居竞争优势体现在哪些方面？
- 提问时间：2022/11/30
- 浏览量：983
- 提问者：匿名用户
[1个回答]我来简单介绍一下顾家家居竞争优势。1.卡位家居卖场优质点位，先发优势明显软体家居看重线下体验（沙发的舒适度不线下体验很难评判），软体家居多分布在家居卖场1-2楼的好位置。目前软体家居公司在KA卖场线下布局并以多品类模式在同一卖场开设系列店。以红星美凯龙为例，2019-2020年软体品类经营面积基本保持9%的增长，其中沙发品类的增长接近11%。顾家作为软体家居龙头，在渠道端优势显著，2020年物理店达5190家、系列店达到7249家，数量高于敏华、喜临门等友商。截止2020年底，顾家家居在红星美凯龙商场内的经营面积超过50万平米、跟店率85%（中国家博会CIFF-公众号）。2.顾家家居在营销投入...
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顾家家居推出的渠道模式具体指的是什么？
- 提问时间：2022/10/24
- 浏览量：575
- 提问者：匿名用户
[1个回答]我来简单回答这个问题，如果你想更深入地了解，可以下载《顾家家居（603816）研究报告：品类融渠道合，大家居聚势领航》这篇报告查看。（1）“1”大店。包括软体综合大店以及软体+定制的融合大店，主要聚焦在三四线城市发展，由于三四线城市租金相对较低，有利于大店保持良好的盈利能力从而促进经销商拓展大店，大店体现产品势能、品类的多样化，大店的拓展有效地提高品类协同、提升客单价。（2）“N”系列单店、品类综合店。主要开在传统家居卖场，传统家居卖场目前仍是家居行业重要的流量入口，公司凭借品牌优势能够相对于竞品抢占更核心的位置。（3）“X&rdqu...
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顾家家居的成长看点在哪？
- 提问时间：2022/10/08
- 浏览量：271
- 提问者：匿名用户
[1个回答]如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《顾家家居（603816）研究报告：打造“航母”级别大家居企业，领军行业》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。1.成长看点1：门店的扩张与改革，模式领先行业公司早期积极进行门店的扩张，开拓渠道的全面布局，奠定了良好的发展基石。公司目前在全球拥有6000多家品牌专卖店，是国内软体家居行业中门店数最多、覆盖面最广的龙头。2016年起公司大力拓展经销渠道，众多销售门店为公司产品销售提供了有力的渠道保障。2018年公司紧跟传统家具卖场开店规划，持续开店扩张，形成多元化开店布局，净增加1141家门店。价格带下沉不改高盈利，供应链...
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顾家家居在软体家具行业的竞争力成长性分析
- 提问时间：2022/09/16
- 浏览量：152
- 提问者：匿名用户
[1个回答]如果你对该问题感兴趣的话，推荐你看看《顾家家居（603816）研究报告：软体家具龙头四十年匠心不改，从区域走向全球》这篇报告，下面是部分摘录的内容，具体请以原报告为准。1.渠道力：渠道体系多元化，渠道管理精细化两次组织变革，全方位提升渠道赋能能力公司通过两次组织变革，完善了前后端的渠道管理体系，增强了全方位渠道赋能能力。两次变革包括：一次是2018年的区域零售中心的调整；第二次是2021年10月的新一轮组织调整。公司在全球拥有6,000多家品牌专卖店，属于软体家具行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。公司组建培育了强大的境内销售团队和专业拓展团队，执行“1+N+X”的渠...
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