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找分销商还是找代理商.docx
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- 2024/04/16
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找分销商还是找代理商。一个很有意思的现象：大企业倾向于找小经销商，小企业倾向于找大经销商。为什么会出现如此现象呢？我认为这是不同企业对经销商的角色定位不同。小企业自身开发市场、运作市场的能力不强，就希望找一个能替代自己做市场的经销商，对经销商的角色定位是“代理商”。也就是说，厂家只要给政策给钱就行，市场运作的事全部交给经销商去做。因此，小企业所找的经销商通常是做过本行业的经销商，是有经验的经销商，而且还是正在经销竞品的经销商。大企业自己运作市场的能力很强，而且特别强调密集做市场，对市场进行深度开发，无论以前是否经销过该类产品，规模大小与否并不重要。大企业对经销商的角色定...
标签：代理商分销商
固安捷研究报告：全球数字化MRO分销商龙头，有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额.pdf
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- 2024/04/10
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- 东吴证券
固安捷研究报告：全球数字化MRO分销商龙头，有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额。固安捷是全球数字化MRO分销商龙头，经营能力向好。固安捷是一家领先的全品类MRO产品分销商，主要价值在于帮助客户简化采购流程、管理MRO库存并提供高粘性的增值服务。公司的商业模式大致可以概括为：先用货币资金和应付款项从供应商购进产品形成库存，然后在经过一段时间的库存周转后，将产品销售给下游客户获得应收账款，这其中公司需要先行垫付资金，即现金循环周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款天数。公司现金循环周期因存货周转天数下降和应付账款周转天数上升而下降，说明公司整体经营能力持续提高。数字化MRO采购有效帮助客户...
标签：固安捷分销商 MRO 数字化
分销管理-联想分销商渠道建设.pptx
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- 2024/03/06
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分销管理-联想分销商渠道建设。一、导言二、渠道规划三、渠道发展与招募四、渠道管理运作支持五、分销商渠道业务人员管理。营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：分销商渠道分销
分销商管理.pptx
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- 2023/09/01
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分销商管理。“建立有效的合作伙伴关系通常需要花费2至3年时间，因为这些关系是必须去赢得而不仅仅是由谁说有就有的。”本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销商管理方向更为专业的指导和建议。
标签：分销分销商商管
润贝航科研究报告：优质航材分销商受益于民航景气度回升，自研业务和C919商运打开成长空间.pdf
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- 2023/08/24
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- 中邮证券
润贝航科研究报告：优质航材分销商受益于民航景气度回升，自研业务和C919商运打开成长空间。公司是国内优质航材分销商，航材分销和自研产品双轮驱动公司成长。润贝航科成立于2005年，是国内领先的航空材料解决方案综合服务商，为全球1800多家客户提供飞机航材。目前，公司业务由航材分销和自研产品双轮驱动，航材分销包括航空油料、航空原材料及其他消耗件、航空化学品及地面支持设备等；自研产品包括胶带、清洗剂、消毒液、内饰壁纸、飞行员耳机、地勤耳机等，可用于等效替换国内运营的波音、空客多型客机上的进口航空材料。航材分销与民航业景气程度正相关，2023年航材分销业务有望快速增长。公司是链接航材产业链上下游的重要...
标签：润贝航科航材分销商民航
分销商管理和渠道冲突-实战与问题解决.pptx
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- 2023/04/13
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分销商管理和渠道冲突-实战与问题解决。01深度分销的意义；02分销商管理；03分销渠道的冲突和创新。1%的现代通路商店占有了33%的FMCG零售总额。现代通路店数从2002年的28114增加到2004年的54471，年均增长率38%；销售总额从95亿元增长到136亿元，年增长率22%。而同期的传统渠道数目却略有下降（2002年比2004年下降了4%），零售总额下降1%。总体快速消费品的销售额的年增长率为8%。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销商管理和渠道冲突方向更为专业的指导和建议。
标签：分销分销商商管渠道
宝洁分销商策略.pptx
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- 2023/02/22
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宝洁分销商策略。01分销商渠道发展历程；02分销商管理层的沟通；03生意回顾。宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心。本课件是针对生活与办公用品行业所编写的，旨在为生活与办公用品行业提供关于宝洁分销商策略方向更为专业的指导和建议。
标签：分销商宝洁分销
洪九果品（6689.HK）研究报告：国内领先多品牌鲜果分销商，“端到端”垂直整合加速成长.pdf
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- 2022/11/29
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- 浙商证券
洪九果品（6689.HK）研究报告：国内领先多品牌鲜果分销商，“端到端”垂直整合加速成长。鲜果分销：万亿市场格局分散环节众多，高损耗+低利润沉疴待解市场空间：据灼识咨询，21年鲜果分销市场规模1.07万亿元，未来5年CAGR达9.2%，预计26年行业规模增至1.66万亿元。竞争格局：30万家分销商仅1%年收入超2000万，伴随头部企业收并购推进，中小厂商逐步出清，CR5从19年2%增至21年3.2%，集中度有望继续提升。行业痛点：鲜果分销多环节+长链条，数字化程度低，造就高损耗+低利润特点，据灼识咨询，行业平均损耗率为1%-5%，平均利润率仅为5%-20%。行业趋势：降...
标签：洪九果品分销商分销
宝洁分销商一体化经营系统.pptx
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- 2019/01/19
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宝洁分销商一体化经营系统.pptx
标签：分销商一体化宝洁
[分销管理]教你如何选择及评价分销商的方案.docx
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- 2023/10/25
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一、文档介绍[分销管理]教你如何选择及评价分销商的方案.docx，本docx文档包含了关于分销商的详细内容。二、文档内容概述本文档主要包括以下内容，具体如下：1.分销商三、文档下载及使用[分销管理]教你如何选择及评价分销商的方案提供docx版本下载，可以下载至本地阅读使用。
标签：分销商
（分销管理）选择好的分销商做代理.docx
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- 2023/10/18
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一、文档介绍（分销管理）选择好的分销商做代理.docx，本docx文档包含了关于代理、分销商、分销策略的详细内容。二、文档内容概述本文档主要包括以下内容，具体如下：1.代理2.分销商3.分销策略三、文档下载及使用（分销管理）选择好的分销商做代理提供docx版本下载，可以下载至本地阅读使用。
标签：代理分销商分销策略
分销管理宝洁分销商透视.docx
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- 2023/09/25
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一、文档介绍分销管理宝洁分销商透视.docx，本docx文档包含了关于宝洁公司、分销商、分销策略的详细内容。二、文档内容概述本文档主要包括以下内容，具体如下：1.宝洁公司2.分销商3.分销策略三、文档下载及使用分销管理宝洁分销商透视提供docx版本下载，可以下载至本地阅读使用。
标签：宝洁公司分销商分销策略
[分销管理]发展分销商手册.docx
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- 2023/09/25
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一、文档介绍[分销管理]发展分销商手册.docx，本docx文档包含了关于分销商的详细内容。二、文档内容概述本文档主要包括以下内容，具体如下：1.分销商三、文档下载及使用[分销管理]发展分销商手册提供docx版本下载，可以下载至本地阅读使用。
标签：分销商
（分销管理）宝洁分销商透视.docx
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- 2023/09/21
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一、文档介绍（分销管理）宝洁分销商透视.docx，本docx文档包含了关于宝洁公司、分销商、分销策略的详细内容。二、文档内容概述本文档主要包括以下内容，具体如下：1.宝洁公司2.分销商3.分销策略三、文档下载及使用（分销管理）宝洁分销商透视提供docx版本下载，可以下载至本地阅读使用。
标签：宝洁公司分销商分销策略
（分销管理）分销商协议.docx
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- 2023/09/20
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一、文档介绍（分销管理）分销商协议.docx，本docx文档包含了关于分销商、分销策略的详细内容。二、文档内容概述本文档主要包括以下内容，具体如下：1.分销商2.分销策略三、文档下载及使用（分销管理）分销商协议提供docx版本下载，可以下载至本地阅读使用。
标签：分销商分销策略