找分销商还是找代理商.docx
- 上传者：风**
- 时间：2024/04/16
- 热度：256
- 0人点赞
- 举报
找分销商还是找代理商。 一个很有意思的现象：大企业倾向于找小经销商，小企业倾向于找大经销商。为什么会出现如此现象呢？我认为这是不同企业对经销商的角色定位不同。 小企业自身开发市场、运作市场的能力不强，就希望找一个能替代自己做市场的经销商，对经销商的角色定位是“代理商”。也就是说，厂家只要给政策给钱就行，市场运作的事全部交给经销商去做。因此，小企业所找的经销商通常是做过本行业的经销商，是有经验的经销商，而且还是正在经销竞品的经销商。 大企业自己运作市场的能力很强，而且特别强调密集做市场，对市场进行深度开发，无论以前是否经销过该类产品，规模大小与否并不重要。大企业对经销商的角色定位是“分销商”，主要起货物的分销作用。
免责声明：本文 / 资料由用户个人上传，平台仅提供信息存储服务，如有侵权请联系删除。
热门下载
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 2022中国数字营销趋势报告.pdf 1945 10积分
- 2023年全球顶级授权代理商报告.pdf 340 5积分
- 中国人寿保险公司个人代理人管理办法.docx 261 6积分
- 找分销商还是找代理商.docx 257 33积分
- （委托代理合同）富士施乐激光打印机省级协议供货推荐代理商汇总表.docx 239 4积分
- 瑞朗智能家居代理商手册.docx 235 6积分
- 食品代理商合同.docx 232 4积分
- 2022年YouTube和联网电视代理商调查.pdf 230 5积分
- 2024营销代理商新图鉴：代理商发展的新趋势，新策略，新技术.pdf 226 31积分
- 英国爱马仕润滑油代理商培训资料.pptx 219 12积分
- 没有相关内容
- 没有相关内容
