固安捷研究报告:全球数字化MRO分销商龙头,有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额.pdf
- 上传者:小老王
- 时间:2024/04/10
- 浏览次数:50
- 下载次数:2
- 0人点赞
- 举报
固安捷研究报告:全球数字化MRO分销商龙头,有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额。固安捷是全球数字化 MRO 分销商龙头,经营能力向好。固安捷是一家 领先的全品类 MRO 产品分销商,主要价值在于帮助客户简化采购流程、 管理 MRO 库存并提供高粘性的增值服务。公司的商业模式大致可以概 括为:先用货币资金和应付款项从供应商购进产品形成库存,然后在经 过一段时间的库存周转后,将产品销售给下游客户获得应收账款,这其 中公司需要先行垫付资金,即现金循环周期=存货周转天数+应收账款周 转天数-应付账款天数。公司现金循环周期因存货周转天数下降和应付 账款周转天数上升而下降,说明公司整体经营能力持续提高。
数字化 MRO 采购有效帮助客户降本增效,市场空间广阔。MRO 本身 具备 Sku 多、专业性强和零散性采购、售后服务需求多等特点,数字化 采购模式相比传统模式更合适。据工信部和中国国际电商研究院统计, 数字化 MRO 采购模式能够帮助客户大约节省 15-20%的采购成本,70% 的采购时间以及 50%的人力成本。根据 Imarc,全球 MRO 市场 2023-2032 年 CAGR 约为 2.45%,2023/2032E 约为 6667/8347 亿美元,市场空间广 阔。以固安捷为代表的数字化 MRO 采购平台解决了传统 MRO 采购诸 多痛点,数字化渗透率有望持续提高。根据我们测算,2022 年北美数 字化 MRO 采购渗透率大约为 15%,对应的市场规模大约为 230 亿美元, 在保守、中性和乐观情形下,北美市场规模有望分别以 11.8%、13.9% 和 15.9%的 CAGR 增长至 2030 年的 560、660、750 亿美元。
行业竞争格局分散,固安捷有望凭规模效应飞轮持续攫取份额。全球 MRO 市场分散,固安捷作为全球 MRO 龙头也仅有约 3%的市场份额。 此外,在固安捷的大本营北美地区,固安捷也仅有不到 10%的市场份额, 其他前十大 MRO 分销商份额合计也仅有 24%,作为全球最为成熟的市 场,竞争格局也较为分散。公司深耕 MRO 行业,有领先的规模,因此 在产品种类、产品质量、采购价格和物流配送等方面具备较强的竞争力, 对于老客户具备较强的粘性,且不断地吸引新客户,而随着新客户的加 入,公司的规模将继续扩大,从而带来上述方面的竞争力进一步加强, 规模效应的飞轮将进一步运转,为公司带来更多的市场份额。
- 相关标签
- 相关专题
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 固安捷研究报告:全球数字化MRO分销商龙头,有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额.pdf 2 3积分
- 宝洁分销商一体化经营系统.pptx 22 5积分
- 洪九果品(6689.HK)研究报告:国内领先多品牌鲜果分销商,“端到端”垂直整合加速成长.pdf 5 3积分
- 润贝航科研究报告:优质航材分销商受益于民航景气度回升,自研业务和C919商运打开成长空间.pdf 2 2积分
- {分销管理}分销大讲堂划区而治后分销商如何发展支持和管理经销商.pptx 1 24积分
- 分销商管理和渠道冲突-实战与问题解决.pptx 1 21积分
- 分销商一体化经营模式分析.docx 0 8积分
- [分销管理]教你如何选择及评价分销商的方案.docx 0 2积分
- 分销商标准组织结构.docx 0 4积分
- 固安捷研究报告:全球数字化MRO分销商龙头,有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额.pdf 2 3积分
- 润贝航科研究报告:优质航材分销商受益于民航景气度回升,自研业务和C919商运打开成长空间.pdf 2 2积分
- {分销管理}分销大讲堂划区而治后分销商如何发展支持和管理经销商.pptx 1 24积分
- {分销管理}宝洁分销商策略.pptx 0 12积分
- 找分销商还是找代理商.docx 0 33积分
- 市场营销-渠道制胜-宝洁公司如何建立和分销商的战略伙伴关系.docx 0 2积分
- {分销管理}发展分销商手册.docx 0 6积分
- {分销管理}分销商使用手册.docx 0 6积分
- (分销管理)宝洁分销商策略透视.docx 0 2积分
- 固安捷研究报告:全球数字化MRO分销商龙头,有望凭规模效应飞轮持续获取市场份额.pdf 2 3积分
- 分销管理-联想分销商渠道建设.pptx 0 24积分
- 找分销商还是找代理商.docx 0 33积分
- 咸亨国际研究报告:下沉服务与自主产品铸就的MRO龙头.pdf 1 3积分