吉宏股份经营方面有什么看点？

深耕快消品行业，头部客户深度绑定。

虽然纸制品包装行业格局分散，但公司 深耕快消品行业中的食品饮料赛道，与客户保持长期合作，获得稳定份额。根据灼识 咨询，按 2024 年收入计算，吉宏是中国内地最大的纸制快消品销售包装提供商，市 场份额为 1.2%，排名第一。包装业务收入在 2025 年上半年达到 11.15 亿元。公司与 众多知名头部品牌建立了长期稳定的合作关系，客户包括伊利、瑞幸咖啡、肯德基、 麦当劳等。近年来，成为了澳大利亚第一连锁超市 Woolworths、麦当劳等全球快消 品龙头的纸制包装产品供应商。与头部客户的深度绑定，具备其稳固的市场护城河。

公司以环保技术领先，响应全球趋势。2013 年许多企业仍在大量生产塑料包装 时，吉宏开始投入环保纸袋、纸杯等业务。研发了强耐水性环保纸袋，利用丙烯酸乳 液、水蜡、有机硅等材料制作防水涂层，提升纸袋的耐水性能，以适应 QSR（快速 餐饮）行业对防水防油的需求。其瓦楞纸箱产品使用玉米淀粉、大豆油油墨等环保原 材料，回收率可达 100%，并获得了工信部“绿色设计产品”等荣誉。面对全球 139 个国家的禁塑令，公司提供了 PLA/PBAT 淋膜纸制品（180 天自然降解，通过欧盟 EN13432 认证）、轻量化结构（材料用量减少 15%，抗压强度提升 20%）以及循环 再生体系（包装回收再利用率达 70%）等解决方案。

深耕超过 20 年，拥有 10 余个大型生产基地（如安徽吉宏、廊坊吉宏、孝感吉 联），形成了覆盖设计、生产、物流的一体化服务体系。公司斥资超 5 亿元引入全球顶尖设备，通过自主研发的系统实现了全流程数字化，将定制化订单的交付周期缩短 至 72 小时。所有生产基地均通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体 系、FSC 森林认证、BRCGS 社会责任等多项国际标准认证，并持有食品级包装及消 毒产品生产资质，确保产品能满足顶级快消品企业的严格要求。

以工艺设计及技术策划为核心，将市场营销策略、产品设计、工艺设计、技术 策划、运输与物流融入全方位的纸制包装产品及服务中。他们不仅提供包装产品， 更提供一站式解决方案，帮助客户兼顾品牌美观、功能性和环保合规。例如，公司曾 与客户共同探讨出抽纸的开口撕拉设计等创意，并通过参与《包装运输用单瓦楞纸箱 与双瓦楞纸箱》等行业标准的编制，提升行业创新发展水平。

践行“走出去”战略，瞄准烟包、纸箱，拟在中东建厂开拓新市场。2024 年 12 月，公司宣布拟投资 4.4 亿元在在阿联酋拉斯海马和阿曼萨拉拉投资建设包装生产基 地及贸易平台。中东地区存在巨大的市场潜力，尤其是高净值人群市场。公司全球化 布局以亚洲为主，中东、非洲为新增长极，对美国市场依赖度极低（2024 年美国市 场销售收入仅占总营收的 2.17%），有效实现了“关税免疫”。

“货找人”电商模式是其跨境社交电商业务的核心引擎，颠覆了传统“人找货” 的被动逻辑，通过数据驱动实现精准的主动营销。首先，公司利用自主研发的 Giikin AI 系统深度挖掘和分析全球主流社交平台（如 Facebook、TikTok）的海量用户数据， 精准描绘消费者画像并预测潜在需求；进而，系统基于这些洞察自动生成海量本地化 的广告素材与文案，对目标人群进行精准投放，从而激发其购买欲望，实现“货”主 动去寻找并触达最有可能购买的“人”。

Giikin 系统的核心能力包括：智能选品（通过垂类模型 ChatGiiKin-6B 分析区域 市场偏好，提升爆款预测准确率至 82%）、多语言内容生成（自动生成适配不同文化 背景的广告素材、翻译及本地化文案）、精准投放（集成 G-king 助手连接 Meta、 TikTok 等平台，实现广告预算的精细化分配与 ROI 最大化），以及全球运营自动化 （AI机器人提供7×24小时多语言客服，显著降低人力成本）。2024年ROI达191.1%， 高于行业平均水平（180%）。 存销比控制在3.2%-4.0%，显著低于行业均值（15%）。 Giikin 系统的技术基础：1）云架构：基于阿里云、华为云及 AWS 的多云部署， 确保高可用性与数据安全。2）AI 与大数据：集成机器学习、自然语言处理（NLP） 及 Transformer 模型，支持动态分析与预测。3）数据整合：打通内部业务数据与外 部市场趋势，构建消费者行为与产品标签矩阵。

截至 2024 年 12 月 31 日，公司研发团队规模超过 500 人，核心成员在AI算法、 大数据分析及跨境电商技术领域拥有丰富经验。研发团队致力于优化 Giikin 系统、开 发 AI应用（如 GiiAI广告投放助手）及 SaaS 平台吉喵云，支撑跨境社交电商与纸制 包装业务的数智化升级。

跨境电商业务从“货找人”的流量模式，向“品牌驱动”的价值模式升级。自 有品牌主要通过自有品牌网站及第三方电商平台（如亚马逊、TikTok Shop 等）进行 销售， 2022-2024 年自有品牌收入占总收入低于 4%。虽然当前收入体量仍然较小， 但有部分产品获得较好的增长，截至 2024 年 12 月 31 日，Konciwa 雨伞在日本亚马 逊的销量排名第一，初步验证了其品牌化战略的可行性。公司旨在打造一批具有长期 生命力和溢价能力的品牌，从而提升客户粘性和盈利能力，公司的品牌战略体现四大 特点： 1）精准的市场聚焦：六大品牌全部集中瞄准日本市场（仅 SENADA BIKES 主 攻北美）。日本市场消费者成熟、对品质要求高，与吉宏凭借数据选品、主打“高性 价比优质产品”的策略高度契合，有助于打造品牌口碑。 2）多元化的品类探索：品牌覆盖了内衣、出行、宠物、个护美妆、家电等多个 消费领域。体现吉宏基于其跨境电商平台的数据洞察能力，在多个高潜力细分市场进 行布局，以分散风险并寻找新的增长点。 3）灵活的品牌建立方式：采取了“自主研发推出”（Veimia, PETTENA, Orivin, Lanfo）与“收购成熟品牌”（SENADA BIKES, Konciwa）相结合的双重路径。收购 方式可以快速获取品牌资产和市场份额，自研则更利于构建长期核心竞争力。 4）轻资产的运营模式：所有品牌均与专业制造商合作进行生产。吉宏专注于最 擅长的环节：品牌定位、产品设计、营销推广和渠道销售。