合合信息各产品布局情况如何？

扫描全能王是拳头产品，领军地位稳固。

1.扫描全能王：智能文字识别核心产品，付费率逐年提升

合合信息旗下拥有两款智能文字识别 APP：扫描全能王和名片全能王。 扫描全能王是公司智能文字识别领域的核心产品，是一款集文件扫描、图片文字提取识别、PDF 内 容编辑、PDF 分割合并、PDF 转 Word、电子签名等功能于一体的智能扫描软件。在中国区 App Store 的效率类 APP 排行榜中，扫描全能王在免费的效率 APP 中排名第七位，在付费的效率 APP 中排名 第一位。

扫描全能王有免费版、付费版、高级会员和企业版之分，不同等级会员享受的功能不同。App Store 中扫描全能王包括免费版和付费版，其中付费版可以以 1 元的价格永久购买。扫描全能王用户等级 包括普通会员和高级会员，与普通会员相比，扫描全能王高级会员的存储空间更大、识别结果更准 确、图片转换拼接等功能更加齐全；扫描全能王企业版 APP 则在高级会员的功能基础上增加了证件 照次数和企业相关权限。

在付费模式方面，用户可以订阅月度、季度、年度等不同时长的扫描全能王高级会员。其中月度会 员的价格是 45 元/月，连续包月价格为 25 元/月；年度会员的价格是 300 元/年，新用户连续包年的 价格分 99 元和 138 元两档（均为首年价格，次年起 258 元/年。138 元档较 99 元档赠送更多礼包权 益）。新用户还可以以 1 元的价格试用 7 天高级会员，到期后按 129 元/半年的价格续费。除此之外， 用户在续费高级会员时有三个时长可选，连续包月价格是 30 元/月，连续包季价格是 78 元/季，连续 包年价格是 258 元/年。

2021-2023 年，扫描全能王的付费用户数量和月活用户数量逐年上涨。APP 付费用户比例在 2022 年有小幅下降，主要系付费用户比例的计算公式为“付费用户/累计设备”，分子为 2022 年付费 用户的期间数，分母为设备的累计数，数值较大；2023 年扫描全能王付费用户数同比增加 33.33%， 增速快于设备累计量，因此付费用户比例重回增长。但如果用“当年的付费用户数/当年的年平 均月活数”来衡量付费用户比例的变化，2021-2023 年该比例分别为 4.00%、4.33%、5.28%， 处于稳定增长态势。 2023年扫描全能王新增付费转化率也有小幅下降，主要系 2023年扫描全能王新增付费用户数较 2022 年减少。2023 年 2 月，为促进新用户付费转化，扫描全能王将 iOS 渠道的付费策略从“7 天试用” 转变为“30 天试用”。2023 年 2-12 月，试用 30 天后在次月选择按原价付费的半年费用户共约 24.64 万个，不符合“新增付费用户”的定义，因此不属于当月新增付费用户，导致新增付费用户数量和 新增付费转化率下降。如果将上述 24.64 万个客户纳入新增付费用户数，则 2023 年新增付费转化率 为 0.79%，较 2022 年继续提高。

扫描全能王主推年费 VIP，2023 年续费率提升幅度较大。2019 年起，公司对于扫描全能王的运营策 略是主推年费 VIP，通过在新用户购买以鲜明的对比形式告知年 VIP 折算为月单价后相比月 VIP 售 价可以节省的费用，引导付费用户转化为年 VIP 用户。因此，公司在 2019 年开始对部分用户推广年 费 VIP“第一年订阅价格优惠力度较大（第二年恢复原价）”的促销方案，使得 2022 年当期年 VIP 用户数量达到 249.8 万，较上年大幅增长 103%。公司根据客户需求持续优化产品底层技术与功能体 验，并在 2023 年着重优化了年 VIP 会员的运营策略，激励年 VIP 会员使用更多功能，并给予使用 时长更长的会员以正向反馈，从而提升了用户的续费意愿。2023 年，扫描全能王年 VIP 续费率达到 51.62%，较 2022 年提升 12.20 个百分点。

2023 年在部分应用市场尝试加大半年度 VIP 产品的推广力度后，扫描全能王 ARPPU 有所下降。 ARPPU（Average Revenue Per Paying User，每付费用户平均收益）是衡量每个付费用户给公司带来 收益的指标，计算公式为“统计期内的付费订单额/支付用户数”。2023 年，扫描全能王 ARPPU 为 157.07 元，较上年下滑了 17.23 元，主要系 2023 年公司在主推年费 VIP 的同时，在部分应用市场加 大力度推广半年度 VIP 产品，半年 VIP 订单数量占比上升较快。

2.名片全能王：用户付费意愿和付费能力均较强

名片全能王是合合信息旗下的名片识别软件，可以通过拍摄名片图像，快速扫描并读取名片图像上 的所有联系信息，自动判别联系信息的类型，并按照手机标准联系人格式进行储存。此外，名片全 能王还能形成智能名片，并通过交换智能名片进行人脉管理。

用户可以通过APP渠道或微信小程序渠道使用名片全能王功能。随着微信、钉钉等社交软件的兴起， 部分用户通过在社交软件上交换联系方式来代替交换纸质名片，导致名片全能王 APP 渠道月活有所 下降。因此，公司从 2017 年开发了便于客户在微信小程序渠道使用的功能，打通 APP 端与微信端 的联通。2019 年开始，微信小程序渠道端的新增注册用户数已经超过 APP 渠道，贡献的月活比重也 逐渐提高，在 2023 年已经超过了 APP 端的月活量。

收费模式方面，用户可以按照月度、年度等不同时限订阅名片全能王高级会员。其中，订阅单月会 员的价格是 78 元/月，连续包月会员价格是 63 元/月；订阅单年会员的价格是 388 元/月，连续包年 价格是 338 元/年，一次订阅三年的价格是 798 元。 与普通用户相比，名片全能王高级会员功能更加丰富，方便导出名片信息并进行管理。名片全能王 企业版能够帮助企业统一在线批量管理员工数字名片，统计并展示员工的名片使用数据，并将员工 识别的纸质名片和在线交换的数字名片自动同步到企业人脉库，形成客户精准画像，方便企业集中 查看和管理客户资源。

2023 年名片全能王付费用户数量和比例较上年均有所上升，主要系公司针对海外 APP 增加了“扫描 名片上限 100 张”的付费功能点，使得海外地区的用户占比有所提升。

名片全能王在付费运营方面主推年费 VIP，因此 2021-2023 年，公司年费 VIP 续费率总体持续增加， 月费 VIP 续费率略有波动。与扫描全能王相比，名片全能王的付费用户主要是具有交换名片需求、 付费意愿和付费能力均较强的商务人士，而扫描全能王的用户更加多元化，因此名片全能王的老用 户续费率水平更高。

3.启信宝：行业排名靠前，用户粘性较强

启信宝是合合信息旗下商业大数据 C 端业务的主要产品，主营企业信息查询。启信宝汇集了境内 3.1 亿家的超过 1000 亿条实时动态企业大数据，面向泛金融、泛法务、泛商务、政务等行业用户，为用 户提供企业查询、商业尽调、风险管理、智能营销、企业服务等场景下的数据服务。

与扫描全能王和名片全能王相比，启信宝收费模式较为复杂。会员类型包括 VIP、SVIP、企业团队 版会员（其中包括 VIP 团队版和 SVIP 团队版）以及联合会员（包括启信宝、扫描全能王、名片全 能王三款产品会员权益）。启信宝推广策略主推年费 VIP/SVIP 会员，时长选项包括 1 年/2 年/3 年， 价格从 318 元-3,248 元不等。

2021-2024 年，启信宝个人版 APP 分别实现收入 0.73/0.76/0.70/0.64 亿元，2023-2024 年收入规模同 比有所下降，主要系商业大数据 C 端业务市场竞争激烈，竞争对手为抢占市场，投入了较高的推广 费用。根据合合信息招股说明书，启信宝主要竞争对手——天眼查与企查查近年广告宣传的力度较 大，分别聘请了演员吴刚和演员林志颖作为代言人。此外，天眼查在 2017-2019 年间投入近 2 亿元 通过线上、线下等多种方式进行推广。而启信宝主要采取流量推广方式进行宣传，未聘请代言人。 2017-2019 年，启信宝营销费用分别为 525.93/930.29/5,925.35 万元，低于天眼查和企查查。 启信宝采取差异化竞争策略，利用前期积累的深度学习、NLP 等 AI 技术沉淀，拓展知识图谱及大 数据挖掘技术，使得其商业大数据量、汇集的可查询的企业数量和数据维度均有较大幅度提升；启 信宝主推年费 VIP 会员，并在 2021 年面向律师、风控、金融从业者等高频使用人群推出 SVIP 会员， 增值功能更加丰富，定价更高，使得 2022 年 SVIP 会员订单占比增长较大。主推年费 VIP 和 SVIP 会员的运营策略将核心用户长期锁定，并不断提升 ARPPU。

公司商业大数据 B 端业务包括基础数据服务、标准化服务和场景化解决方案。2021-2023 年，基础 数据服务板块收入占商业大数据 B 端收入的比重逐年提高，且基础数据服务收入同比增速均超过 35%。基础数据服务通过数据 API、数据包或数据库形式为客户提供商业大数据查询服务，随着企 业数字化转型意识提升，对商业大数据基础数据服务的需求不断增长，与此同时合合信息也在持续 增强基础数据建设，不断提升数据质量，因此该板块收入实现较快增长。

以合合信息与大型能源集团新奥集团在商业大数据领域的合作为例，新奥集团依托于启信宝 3 亿家 企业商业大数据，借助“大数据+AI”技术，对供应链内部供应商的资信情况、人员变动、新闻舆情 等关键信息进行实时监控，全面审查目标企业和关联企业行为，实现全面、及时、智能尽调。同时， 企业风险监控的工具可以集成到企业内部流程中，降低了企业信用风险、档案风险以及运营风险的 管理成本。