赛意信息如何打开成长新空间？

AI 产品+订单打开公司成长新空间。

1 ERP 系统实施起家，技术创新与合作共同构建未来生态

1.1 深耕泛 ERP 业务，毛利率稳定在较高水平

围绕核心 ERP 推陈出新：赛意信息成立于 2005 年，是国内在工业互联网及智能制造、 核心 ERP 及业务运营中台等领域顶尖的产品及解决方案提供商。公司在提供核心大型 ERP 实施服务基础上，进一步围绕核心 ERP 推出提供基于共享技术中台的丰富的数字 化中台应用，包括横向延伸覆盖企业供应链上下游的数字化供应链中台应用、数字化 营销中台应用，以及满足企业业务财务一体化需求的业财融合中台应用等，并通过大 数据技术构建了完整的企业级数字化产品图谱及相关交付服务能力。

公司主要营业收入来源于 ERP 业务，收入占比稳定在 30%以上：2023 年，公司 ERP 业务受个别大客户数字化进程放缓影响，营业收入 12.19 亿元，同比降低 1.7%，毛利 率为 32%。

1.2 紧跟技术发展趋势扩大研发，构建高质量研发团队

深刻洞察市场需求，加速数字化转型投入：企业管理软件的覆盖领域逐步从面向内部 人财物的管理不断向支持企业与上游的供应商伙伴协同、与下游的客户之间的协作进 行延伸。

针对上述需求，公司一方面提供基于 SAP、ORACLE 等成熟套装 ERP 软件的解决方 案，覆盖企业业务当中核心稳定的业务管理需求，以解决企业管理效率问题。 另一方面，公司通过提供成熟的中台及自研数字化应用产品，包括供应链数字化应用、 业财数字化应用、营销数字化应用等以覆盖企业在复杂快速变化的商业环境中需要灵 活应变、敏捷实现的业务运营创新需求，以协助企业实现业务在线化、运营数据化、 决策智能化的数字化转型目标。 公司产品研发团队始终紧跟技术发展趋势，熟悉云、大数据、物联网、智能算法等新 一代信息技术，使公司的产品与服务具备了持续创新能力与市场竞争力。

公司持续加大研发投入及研发队伍的搭建：2023 年，公司研发费用为 3.21 亿元，同比 增长 19%，研发人员 6768 人，同比增长 5%。未来企业也将持续扩大研发投入，依据 政策导向研发面向中小企业的数字化转型产品。

1.3 联手华为共建 MetaERP，有望形成新的生态圈

华为成功实现 MetaERP 研发和替换，重新定义企业核心商业系统：华为 MetaERP 基 于华为欧拉操作系统、GaussDB 等根技术，联合众多伙伴，采用了云原生架构、元数 据多租架构、实时智能技术等先进技术，不仅实现了全栈自主可控，还能够有效提高 业务效率，提升运营质量。华为将继续围绕“极简架构、极高质量、极低成本、极优 体验”的目标，在 ERP、PLM 等领域，和伙伴一起打造自主可控、更加高效安全的企 业核心商业系统。截至 2023 年 4 月，MetaERP 已经覆盖了华为公司 100%的业务场景 和 80%的业务量，经历了月结、季结和年结的考验，实现了零故障、零延时、零调账。

华为云长期合作伙伴，共谱成功合作之曲：赛意信息作为华为多年合作伙伴，其产品 已经与华为管理架构系统以及华为云进行了长期磨合。公司早在 2016 年就获得华为最 佳交付质量奖，与华为的合作也是层层递进，从供应商发展为重要合作伙伴：2017 年 赛意信息成为华为云首批领先及解决方案合作伙伴；2018 年成为华为云领先及合作伙 伴；2019 年加入华为云“鲲鹏凌云”计划；2021 年与华为云签署战略合作，成为同舟 共济合作伙伴；2022 年被华为云授予“众志成城奖”，产品成为华为云云商店首批联 营产品。作为华为的合作伙伴，赛意信息将紧跟华为步伐，深入 MetaERP 战略，携手 共建美好未来。

2. 智能制造板块健康发展，赋能企业数字化转型

2.1 MES 市场平稳快速增长，赛意行业领先地位获市场认可

领军智能制造，细分领域龙头凸显：智能制造是利用物联网、大数据、云计算、云储 存等技术，将用户、供应商、智能工厂紧密联系起来，在制造过程中具有信息自感知、 自决策、自执行等功能的先进制造过程、系统和模式的总称，是信息技术、智能技术 与装备制造技术的深度融合与集成。作为制造业企业数字化转型的核心，制造执行系 统（MES）是解决制造业中解决颗粒度管理精细化越来越高的要求之下的工厂数字化 价值中枢。 赛意信息自主研发的 SMES（赛意制造执行系统）负责整个生产业务流程的全生命周 期管理,实现精益生产和精细化管理,全面提升和改善企业制造能力。其能够应用于产 前准备、高效闭环的异常管理、实现生产全过程追溯、并基于历史数据的深度挖掘， 创造新价值。

2.2 深度聚焦工业软件，构建企业智能化创新引擎

深耕信创，赛意 S-MOM 推动制造业高质量发展：公司自研的赛意 S-MOM 系统是以 智能工厂为框架蓝图自主设计开发的一套工业软件产品群， 旨在为当代有志于创新发 展的离散制造企业提供一套具备科学运营管理支持的信息化软件。 产品涵盖供应链制造运营环节的产品订单管理、生产计划排程、仓储管理、物料流转、 制造过程管理、质量控制、设备运营与设备互联互通集成等全价值链服务的信息化流 程。通过完整、实用的赛意 S-MOM 系统，使企业生产制造业务端之间的基础信息流 整合，如让多工厂、多车间的信息互通，打破产能共享、质量、供应链需求、物流等 生产环节之间的信息孤岛，实现信息技术、运营技术、通讯技术的高度融合，让经营 者全面数据化掌控企业，快速响应市场变化，获得制造一体化运营的竞争优势。 公司基于过去十余年的工业知识积累，持续创新产品及解决方案，保持行业的相对领 先地位。2022 年，公司积极在混合现实生产现场仿真，产线数字孪生等新兴领域与客 户进行共创，持续探索制造业企业数字化转型的前沿应用。

赛意谷神以创新驱动国产化替代：谷神工业互联网平台是基于自主研发的以元模型驱 动为基础的解释型模型驱动架构建立的工业技术平台，通过统一数据构建标准，工业 大数据中台在工业最底层实现数据互联互通、高效协同； 通过工业 AI 中台及应用中 台构建企业数字化管理平台，在此基础上面向平台化设计、智能化制造、网络化协同、 个性化定制、服务化延伸五大创新应用方向，通过生态开发海量应用，实现 1+N（一 个平台+N 种应用）的业务模式创新，为企业数字化、网络化、智能化全面转型赋能。 2022 年谷神工业互联网平台陆续在新能源、装备制造及自然资源等行业获得多个千万 级订单， 其中公司与中国移动、华为公司一起，与传统煤化工企业河南利源集团共同 构建的“5G+智慧工厂”项目为典型代表，该项目基于谷神平台底座，通过利用 5G、大 数据、人工智能等新技术的应用，有效帮助客户实现能源的精细化管控，提高能源利 用率，为企业生产过程中的节能减排提供了科学的决策依据。 谷神工业互联网平台的持续升级进一步丰富了公司除 SMOM 以外的自研工业软件产 品家族，市场项目的持续落地进一步增强公司在智能制造领域的综合竞争力和盈利能 力。

开放同飞，携手华为共建大模型生态：在云服务端，赛意信息与携手华为云联合创新， 基于盘古大模型的自然语言大模型和视觉大模型，共建盘古制造行业大模型。持续深 入制造场景，为制造行业客户提供针对工艺工程 AI 自动化、AI 质检、供应链的智能 优化等细分场景，提供“开箱即用”的模型服务。 赛意信息联合华为的盘古制造大模型能够提供制造需求理解、工艺标准文档生成、工 业软件代码生成、产供环节视图识别、产供环节智能计划 5 大技能，覆盖研发、生产、 供应等核心环节，为智能制造打造坚实 AI底座，通过大模型+天筹 AI求解器的智能建 模能力助力数实融合。未来，赛意信息将作为核心伙伴，携手华为坚持 AI for Industries（AI 为产业服务）的战略，在深耕行业的道路上不断前行，重塑传统产业， 赋能千行百业。

3. 赛意 AIGC 中台赋能企业智能化，加速 AI 应用场景落地

AI+领域实践场景大模型，加速企业智能化应用落地 ：赛意 AIGC 中台（善谋 GPT） 深度融合赛意信息在财税、人力、营销、供应链、研发与生产制造等领域的知识和最 佳实践，通过上下文记忆、知识/库表索引、Prompt 工程、Agent 执行、通用工具集等 扩充大模型的存储记忆、适配应用、调度执行和领域专业能力，形成体系化的企业服 务大模型。为企业提供多模型对接、向量管理、私有模型预训练与应力，帮助企业快 速落地 AI，实现流程智能化管理、交互、引导与流转。 赛意 AIGC 中台（善谋 GPT）架构及核心能力善谋 GPT 为企业提供了多种应用场景， 包括数字员工（智能引导）、智能单据（智能辅助）、企业知识库（智能问答）、AI 自 动报价（智能报价）等。通过与企业现有的系统和数据集成，善谋 GPT 能够为企业提 供更加个性化和智能化的服务，提高企业生产与经营管理效率。

2 月 17 日，广汽集团、华为、赛意联合启动 AI 中台及应用试点项目，推动 AI 赋能汽 车智能研发制造。广汽AI中台及应用试点项目将聚焦智能网联开发、产品设计和办公 等 AI应用场景，以降低运营成本、提升业务效率、敏捷快速交付等方面为目标提升企 业竞争力。建设内容包括基于 AI 工具链实现数据处理、大模型训练与微调、AI 应用开发等端到端能力，并具备接入 DeepSeek大模型的能力。未来赛意信息将加强与不同 行业客户的深入合作和研究，扩展 AIGC 在不同行业和领域的场景应用落地，进一步 提升善谋 GPT 的性能和适用性。

2 月 27 日，赛意信息发布公告，公司和客户签订了关于 AI 中台及应用试点项目的产 品项目销售合同，金额达到人民币 4846.92 万元，内容包括基于 AI 工具链实现数据处 理、大模型训练与微调、AI 应用开发等端到端能力，并具备接入 DeepSeek 大模型的 能力。

4.持续扩大公司版图，股权激励彰显信心

稳步推进行业拓展，快速完成渠道建设：在行业拓展上，公司采取外延式并购战 略，与众多公司优势互补携手开拓市场，以快速获得技术知识，完成渠道建设，加速 布局整合。 景同科技是 SAP 在国内的金牌部署商，收购其使公司在市场客户协同的基础上进一步 强化研发协同及解决方案协同。利用景同科技所掌握的最新技术,与公司自主研发的智 能制造 S-MOM 产品开展研发协同层面的整合，打造从业务层到车间层纵向一体化的 “SAP+智能制造”综合解决方案，使公司迅速获得在 SAP数字化核心业务的实施落地能 力。同时，结合公司自身已有的产线设备物联改造能力，进一步加强公司在工厂领域 纵向集成、横向集成以及端到端集成的综合解决方案竞争力。 基甸信息夯实公司自研财务数字中台，为企业管理会计、财务作业等方面提供产品和 服务，扩大公司版图，进一步增强公司综合盈利能力和核心竞争力，完善业务中台领 域的产品布局。

收购易美科，公司获得一系列具有深度行业特点的制造数字软件产品、专利及知识产 权，使得公司在 PCB 垂直行业的竞争力大幅提升，加强公司在细分制造业工业软件市 场的行业定价权。 思诺博下辖 5 个研发中心和 16 家办事机构，拥有覆盖全国的营销网络及本地技术服务 体系，收购思诺博，进一步提升公司在发展潜力大、动能强的央企及集团化企业数字 化建设领域的市场份额；加快公司在泛 ERP 企业信息化、工业数字化自研产品领域的 业务开拓速度。 公司早期以单一 ERP 实施服务起家，随后自研和收购双管齐下，横向和纵向地丰富了 公司的产品矩阵，有效扩大公司服务半径。通过收购，公司可以触及更多行业的优质 客户群体，扩大业务辐射半径，实现渠道建设。通过整合客户资源、市场渠道及核心 技术，公司在泛 ERP及智能制造领域取得良好的协同效应，进一步提高公司的核心竞 争力。

完善国内布局，赋能海外朋友圈：赛意信息作为土生土长的广东企业，逐步发展成为 华南地区极具影响力的软件实施及交付企业。为进一步扩大公司版图，公司 2020 年提 出“华东战略”，“在华东部重兵”，“争取再造一个华南”。随着扎根上海的景同科技和 基甸信息加入，公司逐步构建以上海为核心，辐射长三角地区的华东业务布局。收购 思诺博，意味着公司打开北方市场。利用在华南华东积累的技术实力和产品经验，助 力公司在华北市场实现突破，进一步完善公司在全国的总体业务布局。 2023 年 4 月，华为成功实现 MetaERP 的研发和替换，实现了全栈自主可控，有效提升 了业务效率和业务质量，经过了实战的考验。华为作为“自主可控”的重要力量，承 载着高端 ERP 突破的重要期望。结合华为长期坚持的全球化战略和“数字经济”出海 战略，作为极具优势的核心管理软件，MetaERP 出海赋能更多伙伴国家的可能性高。 赛意与华为多年合作，具有重要的战略伙伴关系。MetaERP 的全球推广需要具备丰富 经验的核心伙伴完成最后一步的落地实施。赛意信息凭借长期合作经验和“华为云” 的战略合作，有望携手华为，深入 MetaERP 战略，赋能海外市场。