赛意信息发展历程、主营业务及营收分析

企业数字化赋能者 ，工业管理软件践行者。

1.中国 ERP 领域弄潮儿，股权结构稳定

国内 ERP 领域弄潮儿，持续推动泛 ERP 与智能制造业务并重：公司成立于 2005 年，前身为广州赛意信息科技有限公司。2015 年广州赛意信息科技股份有限公司 正式成立。2017 年 8 月 3 日在深交所挂牌上市。公司业务定位于企业数字化转型 赋能者、工业管理软件践行者，是国内在工业互联网及智能制造、核心 ERP 及 业务运营中台等领域顶尖的产品及解决方案提供商，专注于面向制造、零售、现 代服务等行业领域的集团及大中型企业客户提供数字化及智能制造产品，及与之 相关的系统部署、上线运营、后期运维等实施交付服务。

公司当前主要产品及服务分为三大板块： （1）面向制造、零售及现代服务等行业的企业级客户提供基于工业管理软件、 核心 ERP 软件及数字化中台应用在制造数字化、运营数字化领域的设计规划、软 件交付、系统部署等相关的软件销售及实施开发服务； （2）上述相关产品在部署后的专业维护服务； （3）上述相关业务过程中产生的基础软硬件代理分销类的衍生性业务。

股权结构稳定：截至 2025 年 2 月 28 日，张成康持股 11.20%，刘伟超持股 6.22%，佛山市意柘企业管理有限公司持股 5%。张成康、刘伟超均为公司实控 人，持股比例稳定。

2.公司主营业务持续拓展，泛 ERP 与智能制造业务齐头并进

2.1 泛 ERP+智能制造业务

1）泛 ERP 领域的业务运营管理软件产品及相关解决方案。公司一方面提供基于 SAP、ORACLE 等成熟套装 ERP 软件的解决方案，覆盖企业业务 当中核心稳定的业务管理需求，以解决企业管理效率问题。 另一方面，公司通过提供成熟的中台及自研数字化应用产品，包括供应链数字化应用、 业财数字化应用、营销数字化应用等以覆盖企业在复杂快速变化的商业环境中需要灵 活应变、敏捷实现的业务运营创新需求，以协助企业实现业务在线化、运营数据化、 决策智能化的数字化转型目标。

2）工业管理软件产品及相关实施服务。智能制造：公司紧密跟踪业界前沿技术在制造领域的落地方向，充分吸收离散制 造企业数十年来在生产过程的数字化建设经验，深度结合国内离散型制造业的流 程规范及企业实际需求。 2012 年公司开始面向市场提供以 S-MES 为核心的工业管理软件产品，通过不断 自主研发升级，目前已扩展成为一套专业性强、成熟度高、制造运营一体化的工 业管理软件产品家族（简称 S-MOM），实现了自平台层、物联层、制造执行层及 数字决策层的多层次管理。 解决方案以实时协同思想为主导、以动态调度为核心、以设备物联为实现手段， 以制造全流程闭环管理为基础，实现制造过程透明化、制造数据可视化、制造品 质可控化的工厂建设目标。

工业互联网: 基于自主技术研发的工业互联网平台，在感知层能够运用智能传感 器采集设备的各类工况数据信息，通过智能网关在传输层应用多种通讯协议传送 至工业互联网云端数据中心，利用工业互联网数据中心的采集、组织、分析能 力，基于已建立的完善的设备健康值模型，以数据为基础，从现象出发，为客户 提供不同的设备检修与维护策略。

平台通过边缘层、基础设施层（IaaS）对工业数据的数字化采集、计算及存储， 实现工业大数据的标准化； 在此基础上依托公司强大的研发能力，在平台层（PaaS）对数据进行资产管理和 技术管理，完成数据集成接入、整合存储及数据萃取，以获取面向应用及客户的 开放、统一数据服务中间件； 最后通过应用层（SaaS）实现对企业关键生产设备及产线数据的绩效分析、健康 分析、安全分析及工艺分析等功能。

2.2 系统维护服务

公司建立了专门的“客户运维服务中心”，为客户提供系统上线后的支持服务。公司一线客 服人员均由具有多个项目的实施经验和多年维护经验的顾问组成。维护服务的主要内容包 括用户支持、系统支持和其他服务几个方面：

用户支持：客户在系统的使用过程中，如果由于突发事件造成系统不可用，客户 服务中心会：1）提供正确的系统操作流程的指导；2）分析系统应用中发现的错 误并诊断原因；3）解决系统中出现的各种错误，排除故障。 

系统支持： 1）调研客户在应用上线之后的运行情况，新业务的发生情况；2） 分析客户对各类业务的处理是否恰当；3）制订关于用户处理不当的业务的正确 流程；4）提交用户应用健康检查报告。

其他服务：客户化开发：根据客户的业务发展情况以及管理需求的变化，重新设 计、定义系统的工作流；按照客户业务需求和特点对报表、表单、触发器、程序 包等进行修改与开发。

2.3 代理软硬件分销业务

代理分销业务是公司在提供上述产品及服务过程中的衍生性业务，公司基于客户自身意 愿、结合客户的业务特点作为渠道向客户销售其他原厂的基础软件或硬件的相关配套销售 业务。

3. 营业收入持增长趋势，三大费率保持稳定 

营收持增长趋势，受大客户影响增速略有放缓：2018 年到 2023 年，公司营业收入呈 现逐年增长态势，营业收入从 2018 年的 9.09 亿增长到 2023 年的 22.54 亿；归母净利 润从 2019 年到 2022 年呈现逐年增长态势，从 2019 年的 0.66 亿增长到 2023 年的 2.54 亿。2022 年受到经济波动等因素影响，公司订单短暂缩减，主营业务成本相对提升， 2022 年营业收入和归母净利润增速放缓。2023 年收入增速呈压，受个别大客户数字 化投入放缓的影响，部分项目验收确认节奏放缓。

三大费率总体保持稳定，研发投入持续增多。公司近年在智能制造，工业互联网以及 泛 ERP 领域持续增大研发投入。2018 年到 2023 年，研发费用率持续提升，销售费用 率维持在稳定区间，管理费用率稳中有降，从 2018 年 6.93%下降到 2023 年 5.21%。