AI+教育发展现状及市场前景分析

AI+教育布局持续推进，有 望构筑知识付费场景。

1.传统教培定价不菲，AI+教育低成本提升教学效率可期

传统教培定价不菲，AI+教育低成本提升教学效率可期。校外语言学习、学科类学习、非学科类学习在“双减”政策落地后，其精准教 学需求愈发旺盛，而相关教培课程因师资（优质教育的核心资源）短缺、市场分散等因素影响，在师资成本、运营成本提升情况下，定 价不菲且下降难度较大。我们认为，伴随多模态技术持续迭代，AI对教育产品交互性和内容输出准确性提升明显，加成效果优异。同时， AI+教育成本端主要为初期模型、系统、产品等开发成本，后续伴随产品用户规模提升产生规模效应以及训练成本下降，单位教学成本 有望显著低于传统人工教培机构，低成本提升教学效率可期。

2.AI+教育发展至产业扩张阶段，规模化因材施教落地可期

AI+教育发展至产业扩张阶段，规模化因材施教落地可期。伴随大数据、云计算、算力能力等底座支撑不断提升，AI+教育迅速发展，已 由最初诞生时的简单答疑、练习等环节应用，逐步推进探索，发展至产业扩张阶段。教育垂类大模型的不断涌现，有望帮助师生大幅提 升教学效率，推动规模化的因材施教逐步落地可期。

3..Duolingo:用户规模快速增长，C端增值变现可行性成功验证

Duolingo:用户规模快速增长，C端增值变现可行性成功验证。复盘海外教育代表公司Duolingo商业模式，其采用了“免费学习+付费订阅”的双飞轮商 业模式。免费用户能提供更多数据反馈用以优化产品性能，同时部分用户实现付费转化，提供现金流，再次为产品性能提升赋能，完成飞轮闭环。量 维度，2019-2024Q3，Duolingo的MAU和付费用户数快速增长，特别是在2023年推出AI功能产品DuolingoMax后，进一步推动活跃用户规模向上增长， MAU由2,730万提升至1.1亿，付费用户数由90万增至860万，用户数量的明显提升验证了公司商业模式以及面向C端增值变现的可行性。

Duolingo:订阅客单价平稳，看好用户付费意愿增强推动客单价向上。价维度，公司订阅ARPU和ARPPU值在2019-2023年整体保持平稳， 并未因用户规模高速扩张而出现明显下降。相反，公司引入广受欢迎的游戏化元素，独特的教育+娱乐融合模式有效加强对用户忠诚度 培养，推动用户付费率及粘性稳步向上。我们认为，公司推出AI功能产品后能进一步强化用户群的参与度，精准分析用户需求，以提升 用户体验，有望通过提升用户付费意愿来推动客单价向上。

Duolingo：Duolingo Max获得AI加持，有望助力提升客单价。Duolingo Max是Super Duolingo的升级付费订阅服务，通过AI技术提供个 性化语言课程、便捷测试等服务，利用GPT-4技术强大产品功能，为用户提供更高质量学习体验，增强用户付费意愿，实现技术升级与 功能拓展。在AI的加持下，Duolingo Max订阅服务定价显著高于先前版本，有望助力提升客单价。

Duolingo：Duolingo Max与AI 结合交互性提升明显，看好进 一步拓展用户。Duolingo Max 与AI结合，陆续推出“解释答 案”、 “角色扮演”、 “视 频通话”等功能，通过学习者 与AI之间的问答、对话方式， 引导用户进行学习，给予实时 反馈/建议，产品交互性提升 明显。我们看好该产品同AI结 合下对于现有用户粘性、付费 转化率提升以及潜在用户市场 的开拓。

4.AI+教育需求旺盛，国内市场前景广阔

AI+教育需求旺盛，国内市场前景广阔。教育部数据显示，2019-2023年，我国K12在校学生规模较大并趋于平稳，2023年在校生规模达约1.9亿人，其 中初高中阶段学生占比逐渐提升，占比达42.6%。“双减”政策落地以来，精准教学需求愈发旺盛，AI+教育所能实现的为学生教师群体提效减负效果 与该需求较为契合。同时，教育具备刚需特征，用户付费意愿较强。根据艾瑞咨询数据，我国人工智能教育B端市场规模预计将由2023年213亿元增长 至2027年477亿元，4年CAGR达22.3%，C端市场规模预计将由2023年56亿元增长至2027年282亿元，4年CAGR达49.6%。