亚马逊各市场广告趋势分析

欧洲市场品牌推广的CPC成本季 度环比上升了6.7%，商品推广的 CPC环比上升了7.7%。

1.亚马逊美国市场 广告趋势

如果说2024年是人工智能年，那 么2024年第三季度就是亚马逊人 工智能发布的季度。在9月的 Amazon Accelerate 期间， Amazon Ads 通过推出新的AI视 频生成器扩大了生成式AI工具的 范围。使用单个产品图像，视频生 成器可即时创建由 AI 生成的自 定义视频来展示功能。 为了帮助品牌更快地将更多产品 呈现在消费者面前，亚马逊宣布 扩展其生成式人工智能产品列表 功能，以便更快地将更多产品呈 现在消费者面前。今年晚些时候， 卖家将能够上传包含列表详细信 息的电子表格，亚马逊的生成人 工智能将同时为多个列表创建丰 富的标题、要点和描述，帮助卖家 保存和创建高度优化的页面。 亚马逊还宣布推出 Project Amelia，这是一款强大的新型基 于人工智能的销售助手，为美国 卖家提供个性化指导和支持。卖 家可以向Amelia询问“我的生意 怎么样？”等问题。它将提供对销 售和业务指标的即时、安全的访 问、对比趋势并提供指导。

在7月份Prime Day 的推动下，商 品推广的CPC成本季度环比增长 了8%，其中品牌推广的CPC增长 了4.4%。引人注目的是商品推广 和品牌推广年度同比增长分别是 12% 和5.2%。这凸显了亚马逊在 关键促销时期广告位的竞争持 续加剧。 第三季度ROAS下降，这在有大 促的季度中很常见，其中商品推 广季度环比下降7.3%，品牌推广 季度环比下降7.13%。竞争加剧 导致CPC成本更高，品牌很难实 现丰厚的投资回报。这向品牌提 出了一个需要考虑的问题：品牌 如何利用广告类型组合并结合 预热期和结束后的策略来确保 盈利回报？

商品推广的点击率CTR季度环比 增长了6.2%，品牌推广的CTR环 比增长了4.3%。虽然第三季度的 点击率有所上升，但品牌推广 CTR年度同比下降，商品推广保 持平稳，突显了消费者在 Prime Day 等大促时期或竞争加剧期间 的明显选择倾向。品牌需要不遗 余力确保点击率在临近黑五网一 时得以提高。以下是提高第四季 度点击率的一些技巧：检查并优 化您的关键词，确保您在广告中 使用相关度高，转化率高的关键 词，从而增加消费者点击您广告 的几率。为了进一步提高关键词 相关性，请更新您的产品列表、 标题和图片以提高广告质量。 两种广告类型的日均广告支出均 实现两位数同比增长。随着竞争 加剧，品牌预计在Prime Day期 间需要额外的预算。需要考虑的 问题是，随着大促期间CPC成本 的增加，品牌应考虑如何在亚马 逊和其它平台之间分配预算以确 保最高的投资回报。Pacvue的 增量控制台可以帮助品牌回答这 个问题，为品牌提供跨渠道绩效 的洞察。

2.亚马逊欧洲市场 广告趋势

亚马逊广告推出支持Prime Video 和Freevee的特定节目报表 亚马逊广告为Prime Video和 Freevee推出了一项新功能，允许广 告商查看按各个节目标题分类的 广告曝光数据。此更新建立在之前 提供类型和内容评级的报表基础 上，可以帮助广告商确保广告与上 下文相关、效果衡量高效率，并可 以更好地规划未来的媒介投资组 合。这些报表现已通过Amazon DSP和API在德国、西班牙、法国、 意大利、英国和北美等地区上线， 支持托管和自助服务选项。 Amazon DSP推出类似受众 （测试版） 亚马逊在其DSP中引入了基于目标 的竞价，旨在帮助广告商优化品牌 知名度活动的覆盖范围和频率。广 告商可以设定具体目标，Amazon DSP会自动实时调整出价，最大限 度地实现这些目标，从而提升效果 和预算效率。该功能现已在欧洲、 亚太、北美、南美和中东推出，使用 展示或视频格式的托管或自助投 放DSP的广告商都可以使用。

欧洲市场品牌推广的CPC成本季 度环比上升了6.7%，商品推广的 CPC环比上升了7.7%。CPC 成本 也呈逐年上升趋势，品牌推广 CPC年度同比上升13.3%，商品推 广CPC年度同比上涨16.7%。值得 注意的是，这突显了一种持续的 趋势，因为欧洲市场的CPC成本 同比增长速度比美国市场更快。 这可能是由于品牌在该地区增加 投资，整个欧洲市场的竞争更加 激烈。 尽管整个欧洲市场的ROAS同比 下降，但本季度确实出现了反 弹。品牌推广的ROAS环比增长 9.4%，商品推广小幅增长 1.7%。

品牌推广第三季度的点击率反弹了 9.1%，但仍同比小幅下降2.7%。相 比之下，商品推广持续增长，环比 增长3.2%，同比增长更强劲，达到 6.7%。值得注意的是，欧洲品牌持 续大幅增加投入，品牌推广的品牌 日均广告支出同比增长12.7%，商 品推广同比增长22.7%。 虽然季度环比结果较为复杂，但转 化率CVR 持续展现出令人印象深 刻的同比增长，品牌推广增长了 7.3%，商品推广增长了8%。尽管 CPC成本上升且支出增加，但本季 度 ROAS、CVR 和CTR 的改善体现 了欧洲市场的积极趋势，广告主在 亚马逊欧洲市场投放广告的品牌 价值大幅提升。