中坚科技业务布局进展如何？

主业边界拓展，发展具身智能。

1. 产品与市场持续拓展，主业发展向好

1.1 发力美国市场，客户与渠道拓展

公司深度绑定优质客户。据公司招股书披露，公司 2015 年 1-6 月前五名客户为 GGP、 TTI、JULA.AB、ADEO、汉斯安海，前五名收入占比为 65%，其中 GGP（后更名为 Stiga）、TTI（创科实业，全球头部电动工具厂商），JULA.AB（瑞典最大折扣连锁商店 之一）、汉斯安海、ADEO 为零售商自有品牌。其中，GGP 为欧洲最大的园林机械制造公 司之一，JULA.AB 为瑞典最大折扣连锁商店之一，ADEO 为欧洲第一建材连锁超市安达屋 集团品牌公司之一。

近年来持续拓展新客户与渠道，2022 年以来分别在欧美地区设立子公司，进一步发力 欧美市场。公司持续发力海外销售渠道建设，在做好欧洲优势市场的同时，重点探索北美 市场的业务机会。从行业空间看，北美市场规模大于欧洲市场，而目前欧洲仍是公司产品 第一大市场，有望在北美实现销售突破。2022 年公司成立美国子公司，负责美国地区销 售，并于 2023 年调整美国销售公司的人员结构，引入了在北美市场具有深厚行业背景和丰 富经验的管理层，为进一步打开北美市场奠定了良好的基础。2024 年 8 月 17 日，中坚科 技拟对 TOPSUN USA INC.增资 200 万美金的申请已获得了浙江省商务厅颁发的《企业境外 投资证书》，TOPSUN USA INC.经过 2 年的市场拓展，与美国主要商超如 the Home Depot、Lowe’s、TSC 等建立了合作关系，并于 2024 年开始了在美国亚马逊的线上销售； 2023 年，公司在法国新设了销售子公司以进一步巩固公司在欧洲地区的优势地位；据公司 招股说明书，2015 年 1-6 月，公司前五大客户占比 65.62%；据公司 2023 年年报，公司前 五大客户占比 29.06%，其中第一大客户占比 8.3%，公司对大客户的依赖程度降低。

1.2 产品持续迭代，业务向锂电化、智能化方向发展

公司根据市场趋势和客户需求快速进行更新迭代，产品线拓展灵活，2023 年新开发锂 电 60V 产品线。公司作为国内主要的园林机械生产企业之一，可根据市场形势快速调整产 品结构，产品的转换时间较快，对客户采取的密集型、多规格、小批量下单方式，公司可 快速响应、及时提供不同规格型号，符合不同国家排放标准、噪音控制、安全认证的园林 机械产品。2023 年，公司新开发锂电 60V 手持产品系列、扫雪机系列，丰富锂电产品线。

积极拥抱锂电化：顺应行业发展趋势积极布局锂电行业，目前锂电产品线已趋于完 善。依托园林机械行业多年的技术基础，公司对新能源园林机械行业进行了技术储备及产 业布局。公司于 2015 年成立锂电产品研发部，拥有稳定的锂电产品研发人才队伍。公司深 入开展了锂电动力园林机械相关技术及产品的研发，掌握了高效智能规划导航技术、大功 率电机控制算法技术等关键核心技术。通过不断进行自主创新，公司已实现多项自主核心 技术成果转化，公司自主研发了锂电 60V 手持产品系列、锂电 60V 自走割草机、新款电动 轮式割草机系列和锂电 60V 扫雪机系列等锂电动力园林机械产品。

积极拓展智能化：向智能化、无人化方向转型，成功研发割草机器人。2024 年 8 月 21 日，公司于北京世界机器人大会展示了公司最新产品智能割草机器人与四足机器人。子公 司上海高氪研发的“割草机器人”具有无边界布署、免干预、高智能化等特点，采用 GOATBOTGFLS 高精度融合定位系统。割草机器人 UNICUTH1（暂定名，以实际发布的产 品名称为准）是一款全自动割草机器人，能实现自主建图、规划切割、自主转场、AI 智能避障、自主回归、精准对接充电等功能，割草效率高、无需用户干预，也可通过 APP 远程 监控、遥控指挥割草机器人自主割草。目前无人割草机产品已处于量产前的准备阶段，并 开始搭建营销团队，预计为公司贡献新增量。

1.3 定增扩产能，体现发展信心

拟通过定增扩张产能，体现发展信心。2023 年 12 月 12 日，公司发布定增预案，拟通 过定向增发方式募资 5.2 亿元，拟用于建设年产 6 万台骑乘式割草车、年产 25 万台新能源 智能园林机械（包括智能割草机器人、锂电割草机、锂电打草机、锂电吹风机、锂电扫雪 机、锂电链锯及锂电绿篱机等）、上海研发中心项目，预计项目建设完成后公司产能将进 一步扩张。

2.发力具身智能，打造第二增长曲线

2023 年年底公司战略层决定，将具身智能业务作为第二核心业务。公司积极进行组织 机构调整，成立智能创新研究院负责新兴产业投资。2024 年 6 月 20 日第五届董事会第四 次会审议通过对组织机构进行调整，设立智能创新研究院，负责战略性新兴产业研究与产 业投资。公司调整后的组织机构分别为：智能创新研究院、割草车事业部、国内事业部、 销售中心、研发中心、苏州锂电研发中心、生产运营中心、品质中心、信息中心、财务中 心、人力中心、行政中心、法务部、审计部、证券部等机构。 中国在人形机器人赛道增速快，市场空间巨大。2023 年工信部发布《人形机器人创新 发展指导意见》，将人形机器人定义为有望成为继计算机、智能手机、新能源汽车后的颠 覆性产品。当前，在全球人口增速放缓、老龄化程度加深以及制造业加速升级的大背景 下，人形机器人已成为科技竞争的新高地、未来产业的新赛道、经济发展的新引擎。据人 形机器人 GGII 预测， 2024 年中国人形机器人市场规模为 21.58 亿元，到 2030 年将达到近 380 亿元，2024-2030 年 CAGR 将超过 61%，中国人形机器人销量将从 0.40 万台左右增长 至 27.12 万台，2024-2030 年 CAGR 达 102%。

公司股权投资全球知名的人型机器人科技公司 1X，布局人型机器人赛道。1X 机器人 是 OPENAI 单项投资比例最大的机器人公司，也是全球第一家实现商业化销售的人型机器 人公司。2024 年 3 月，公司投资了 1X 机器人公司，1X Technologies 于 2014 年挪威成立， 创始人为 Bernt Børnich，最早开发老年服务机器人。2019 年 12 月，获得 290 万美金天使轮 融资，老年服务机器人卖出 100 台左右；2021 年 3 月，获得 1300 万美金 A 轮融资；2023 年 3 月，获得 OpenAI 领投的 2,350 万美金 A2 轮融资；2024 年 1 月，获得 1 亿美金 B 轮融 资，此轮融资由瑞典知名风投基金 EQT Ventures 领投， Samsung NEX、Sandwater、 Skagerak Capital 和 Nistad 集团等跟投。 目前， 1X 公司有两款人形机器人：EVE (轮足)和 NEO (双足)，其中轮式机器人 EVE 已初步实现商业化，8 月家庭场景双足人形机器人 NEO beta(测试版)视频发布，有 OpenAI 旗下大模型赋能、有商业化团队、有完备生产车间，展示了双足人形机器人在家庭场景落 地可能性。中坚科技与 1X 的合作不限于股权投资，更重要的是着眼于后续的供应链等产 业合作。据公司披露，8 月中坚团队与 1X 主要管理层落实相关合作意向的重要步骤并取得 重要进展，预计后续中坚科技将整合国内相关产业链有效资源，力争为 1X 实现新一代人 型机器人快速降低成本、拓宽市场渠道提供有效助力。10 月 12 日，公司公告拟使用自有资金投资设立全资子公司上海中坚智氪智能科技有限公司，注册资本为 8,000 万元人民 币，投资目的主要是为了加快推进海外智能机器人产品的进一步多方位合作。

设立子公司发展具身智能，智能机器人领域取得突破性进展，已推出四足机器人。 2024 年 8 月 21 日，公司于北京世界机器人大会展示了公司最新产品四足机器人。子公司 江苏坚米首款四足机器人灵睿 P1（暂定名），该四足机器人拥有智能化高，通过性强、重 负载、长续航等优点，主要应用于巡检、勘察和安防等各类场景，搭载其自研的大语言模 型，基于大语言模型构建高阶具身智能四足机器人，同时构建行业主要应用于巡检、勘察 和安防等定制化知识库以进一步提升机器人智能性，实现机器人多模态信息高效识别，并 准确做出人类期待的行为反馈。灵睿四足机器人初代产品已经在前期的筹备工作中初步成 型并将按计划推向市场。