德业股份全球化布局进展如何？

加速全球化布局。目前公司已拓展至 110 多个国家和地区，形成了以境外销售为 主的逆变器市场体系。

1.布局新兴市场表现靓丽

公司已在巴西、南非等地区取得一定领先优势。2021 年在南非户储市场占有率 近 30%，2021 年在巴西低于 50kW 的组串式逆变器出货量中排名第二。同时公司 还抓住了黎巴嫩、巴基斯坦等第三世界国家离网发电的刚性需求，凭借多年在离 网应用方面的经验，推出柴油发电替代方案解决经常出现断电的痛点，进一步实 现了海外市场的业务拓展。 组串式逆变器、微型逆变器：提前布局巴西市场，先发优势明显。在公司逆变器 业务起步的 2018 年，巴西属于较为新兴的市场，前五大逆变器品牌中国内逆变 器企业仅有阳光电源一家。

随着巴西市场分布式光伏的不断普及以及相关政策的 大力扶持，公司抓住机会率先打入巴西市场，目前巴西已成为公司组串式逆变器 与微型逆变器最大的出货地，市场空间广阔，且公司在当地已经形成了稳定的经 销渠道。2021 年公司开始和巴西知名经销商 SERTRADING BR LTDA 开始合作， 其系巴西大型光储公司 Belenus Solar 下的贸易平台，在当地具有较大影响力。公 司在巴西当地组串逆变器已具有良好的竞争优势，根据巴西本地新能源机构 Greener 的数据显示，在 2021 年巴西市场低于 50kW 的组串式逆变器中，公司出货量接近 0.5GW，排名第二，仅次于古瑞瓦特。受益于巴西较大的市场空间、稳 定的销售渠道以及具有优势的市占率，未来公司组串逆变器出货量有望在巴西保 持高速增长。

储能逆变器：南非市场表现亮眼。南非市场是公司储能逆变器占有竞争优势、占 有率最高的区域。南非电网极其不稳定，对离网刚性需求大，因此公司的并离网 一体储能机备受青睐。2020 年-2022 年，公司销往南非的储能逆变器分别为 0.42 万台、2.37 万台及 9.83 万台，销售金额分别为 0.26 亿元、1.61 亿元及 6.79 亿元。 目前公司在南非市场储能市占率超过 30%，位居第一。公司在南非累计已有数千 家安装商，市场快速增长。公司同中国建材集团有限公司的南非销售平台较早形 成独家代理及战略合作关系，该海外销售平台主要在非洲周边从事建筑材料、光 伏组件、逆变器的国际贸易，在逆变器领域仅对公司的产品进行独家经销。未来 公司有望凭借其在南非稳定的销售渠道进一步打开市场空间。

2.进军欧美市场未来可期

从全球逆变器主要市场来看，相对成熟的美国、欧洲预计未来仍将占据主要市场 位置。公司已与美国知名经销商 PORTABLE SOLAR LLC（Sol Ark）进行深度合 作，更好地打通了美国市场的销售渠道；此外，公司根据光伏装机量较大的欧洲 德语区偏好高压储能机的特点，推出了户用高压系统迎合客户需求，有望带来增 量市场。 欧洲工商业储能增速加快。欧洲的户用储能领跑全球储能市场，同时工商业储能 也在高速增长。目前欧洲工商业储能市场已初具规模，根据 SolarPowerEurope， 2023 年欧洲储能新增装机约 17.2GWh，其中工商业储能装机 1.5GWh，预计 2024 年欧洲储能新增装机将达到 22.4GWh，其中工商业储能约为 2.7GWh，工商业业 储能同比增长 73.6%。

欧洲工商业储能装机主要由市场驱动，电站可获得的收益来源主要包括辅助服务 和峰谷套利等。根据 Energy Trend，到 2031 年，欧洲大储累计装机量将达到 42GW/89GWh，英国、意大利、德国、西班牙等国引领工商业储能市场。

组串式逆变器方面，公司延续错峰布局战略。欧洲市场集聚了众多中国逆变器企 业，如锦浪科技、固德威、首航新能等，但是各家侧重的市场不同，如锦浪科技 的重点市场为英国，固德威的重点市场为德语区，而首航新能的重点市场则为意 大利等。而公司在欧洲市场选择了竞争程度较小的北欧国家如罗马尼亚、奥地利 等地先行拓展，实现差异化竞争，公司组串式逆变器在欧洲市场的销售金额亦从 2020 年的 1608 万元提升至 2022 年的 7554 万元，增速达 116.74%。 储能逆变器方面，公司主打差异化竞争。公司便针对北美市场推出了第一代 Hybrid 逆变器 SUN-8K-SG，以其智能化、功能化和高性价比，赢得了美国市场客户的广 泛好评。

公司与美国逆变器经销商 Portable Solar(Sol-Ark）签订了独家代理协议， 以贴牌的方式进行销售，凭借 Sol-Ark 的品牌及渠道优势，为公司在美国地区的 出货提供保障。此外，2021 年以来，公司陆续布局了西班牙、德国和意大利等地 区，出货量正逐步提升。产品方面，德语区客户倾向使用高压逆变器，公司针对 客户需求推出的户用及工商业高压储能逆变器已经开始起量。欧洲地区大功率储 能逆变器产品较少，公司主打差异化竞争，有望快速出货，打开欧洲市场。 微型逆变器方面，公司做好长期布局的准备。目前公司的微型逆变器主要销售至 德国、荷兰等国家，2022 年销售金额分别为 7343 万元及 6092 万元。公司在波兰 及德国等欧洲主要区域设有售后维修中心，能及时响应客户需求。美国市场方面， 目前公司出货金额仍然较小，但有机会凭借其与 Sol-Ark 的长期合作及产品的性 价比优势在美国市场实现放量。