我爱我家发展历程、股权结构、管理团队及布局分析

数字化驱动的居住服务平台。

 1.公司简介：从传统房产经纪龙头，转型为数字居住服务平台

地产业务延伸全产业链，数字运营驱动服务升级。我爱我家是首家登陆 A 股主板 的房地产经纪龙头企业，旗下拥有我爱我家、相寓、伟业顾问、我爱我家海外等 多个专业品牌，提供线上线下一体化的房地产经纪服务、住宅资产管理、商业地 产运营及居住衍生业务等。近年来，公司积极推进互联网、大数据驱动的数字化 平台建设，力争实现地产业务全线数字化。 二十年厚积薄发，重组上市 A 股主板。公司成立至今，二十多年的发展历程可 分为三个阶段： ①创立初期（1998-2005）：我爱我家网站与门店相继设立，从事二手房经纪、 房屋租赁经营业务，确立线上线下结合的业务模式雏形； ②业务拓展期（2006-2016）：公司 2006 年创立“伟嘉安捷”，涉及房地产金融 领域；2010 年与伟业顾问整合，打通一二手房经纪与房地产综合服务产业链； 2014 年启动海外业务，2015 年推出全新品牌“相寓”； ③重组上市（2017 至今）：公司 2017 年与昆百大完成重组上市，成为国内首家 成功登陆 A 股主板市场的房地产经纪企业，并推动数字化战略转型，争取实现 全流程数字化运营。

2. 股权结构：股权结构较为稳定，长效激励机制健全

前十大股东共计持股 46.67%，股权结构较为稳定。根据 2024 年一季报显示，公 司股份数量共计 23.56 亿，其中西藏太和先机投资管理有限公司持股 17.45%，为 公司控股股东。公司实际控制人谢勇直接持有公司 5.52%股份，通过直接和间接 共持有公司 22.97%股份，前 10 大股东共计持股 46.67%，公司股权结构较为稳定。

长效激励机制健全，充分调动骨干积极性。截至 2024 年一季度，公司累计实施 两期员工持股激励计划： ①首期员工持股计划：2020 年 7 月 2 日，第一期员工持股计划累计购买公司股 票 1098.8 万股，占公司总股本的 0.47%，于 2022 年 12 月 28 日通过二级市场集 中竞价交易方式全部出售完毕； ②二期员工持股计划：2021 年 7 月 12 日，第二期员工持股计划已完成股票购 买，加上公司回购并转让的股票，第二期员工持股计划持有的股票数量合计 6643.9 万股，占公司股本 2.82%。第三个锁定期于 2024 年 7 月 12 日届满，第 三个锁定期解锁完成后，第二期员工持股计划所持公司股票已全部解锁完毕。

3.管理团队：从业经验丰富、年富力强

公司管理团队从业经验丰富，年富力强。公司管理层高管平均年龄 48 岁，市场 营销、房产经纪等从业经验丰富，且于我爱我家任职年限较长，管理团队架构 稳定，其中： ①谢勇——董事长兼总裁：2015 年起任我爱我家董事长兼总裁，公司第三大股东， 曾任公司副董事长、太和先机董事长。上海财经大学经济学硕士。 ②高晓辉——副总裁：2020 年起任我爱我家副总裁兼北京公司总经理，于 2001 年即加入我爱我家。北京大学工商管理硕士。 ③代文娟——副总裁：2018 年起任我爱我家副总裁兼审计部总经理，曾任职毕马 威，2012 年加入我爱我家，历任企划部总经理、财务总监等。中央财经大学会计 学学士。 ④段蟒——副总裁：2014 年 8 月至今任我爱我家副总裁，历任昆明百货大楼(集 团)家电有限公司开远分站经理，副总经理，总经理，昆明百货大楼商业公司副总 经理，我爱我家总裁助理。 ⑤刘洋——副总裁：2021 年 8 月至今任我爱我家副总裁、上海我爱我家房地产经 纪有限公司总经理，历任北京爱家营企业管理有限公司相寓总经理。北京大学光 华管理学院 EMBA，香港大学 FBM 在读。

4. 业务布局：居住全生命周期综合服务

公司业务布局覆盖全面，确定了中国最亲民的大众房产服务平台的定位。公司的 主要业务包括了经纪业务、房屋资产管理、新房业务、商业资产管理。公司正加 速互联网服务的数字基建升级以及重点业务区域的渗透覆盖，面向租住服务市场 的“相寓”品牌已实现互联网化端到端运营，经纪及新房业务持续进行数字化升 级以创造客户价值。截止目前，公司全部直营城市及重点加盟城市均已完成新房 CBS2.0 系统的覆盖，并为相寓业务更新品牌和市场定位。

公司持续优化非核心城市加盟业务，不断聚焦核心十五城。公司业务持续聚焦一 线和新一线核心城市，展业地区涵盖北京、上海、 杭州、南京、苏州等 15 座国 内核心城市。2023 年，公司进一步精简了非核心城市运营效率较低的加盟业务， 截至 2023 年底，公司国内运营门店总量 2853 家。截止 2024Q1，公司国内运营门 店总量进一步优化至 2794 家。 公司提质增效，核心城市市占率攀升。2024Q1，公司于核心城市市占率继续上升， 其中上海市占率同比+0.5pct，在杭州市占率同比+0.5pct，在北京地区市占率继 续维持头部位置。