如何看待青矩技术的成长空间？

优质客户资源+数智化转型升级驱动公司快速发展。

1. 公司客户资源优质，核心项目出众

公司业务全行业、全地域布局，拥有优质客户资源，有利于进一步扩大公司业务量。 （1）服务覆盖 18 个一级行业门类和 58 个行业子类。公司广泛服务于民用与工业建筑、 能源、交通、国防、通信、市政、水利以及新基建、战略新兴产业等众多投资建设领域。 （2）优质客户不断增加，拥有以党政军机关及事业单位、央国企集团、上市公司及大型 民营企业为核心的优质客户群体。根据 2023 年公告，公司对央企、地方国企客户的营 业收入占比超过 60%，在全国 98 家央企集团中，公司已成功入围、合作的达到 80 家， 覆盖率超过 80%；公司与优质民营企业的合作也得到进一步加强，已服务字节跳动、阿 里巴巴、京东、腾讯、美团、爱奇艺、小米等多家大型互联网企业。（3）服务网络覆盖 全国且分布均衡。建立了覆盖全国所有省会城市及部分区域性中心城市的分支机构，并 在向“一带一路”沿线拓展，根据 2023 年公司业绩说明会披露，公司拥有 40 多家分支 机构，覆盖 50 多个国家和地区。

公司在手订单量充足，业绩增长确定性较高。（1）2023 年公司期末在手订单余额 约 27.94 亿元，较期初增长 9.53%。其中，工程管理科技服务类期末在手订单余额较期 初增长 199.82%。（2）公司在手订单的营收转化周期一般是 3-4 年，当前订单预计 2026 年消化完成，业绩稳定增长，确定性较高。

公司有效开拓重点行业，承办多个标志性项目。公司在清洁能源、高端制造、数据 中心、民用航空等国家战略投资建设领域加大开拓力度，承接、承办了世界在建规模最 大以及技术难度最高的水电工程——三峡白鹤滩水电站项目、建设银行贵州贵安新区数 据中心及大数据应用示范基地等项目的造价咨询业务，在多个行业形成了丰富的业务履 历和知识积累，增强了公司的市场竞争优势。

2. 行业趋势：全咨化、数智化、国际化、集中化，公司乘市场东风再次起 航

行业趋势：全咨化、数智化、国际化、集中化。（1）工程造价咨询专家掌握贯穿投 资建设全生命周期三条主线中最为关键的成本主线、向全过程工程咨询服务转型与行业 自身的发展需求和专业能力以及国家、社会的产业需要相匹配。（2）数智化：随着 AI、 BIM、CLOUD、DATA 等新一代信息技术的不断成熟，数智化转型提供了多专业协同、大数据采集与交互、智能模拟与分析等方面的解决方案，进而深度改变工程咨询行业的 业务形态，衍生出全新的工程管理科技服务产品，帮助行业向产业链新兴领域延伸。（3） 国际化：随着国家“一带一路”战略的推进，工程造价咨询企业有望加速拓展国际市场， 参与更多海外投资项目。（4）集中化：目前工程造价咨询市场空间大，但分散程度高， 市场秩序亟待洗牌、整合、重组。具备行业影响力的头部企业凭借品牌、技术、规模、 管理优势，有机会通过收购、并购方式吸纳更多具有优质企业、团队或人才加入，进一 步完成市场资源的集中与整合。

公司通过专业融合、市场深耕、平台赋能、并购整合四步进一步提高产品竞争力和 公司市占率。（1）专业融合：加速工程造价咨询业务与其他工程咨询专业及数字化专 业的融合。公司持续推广全过程工程咨询和工程管理科技服务，形成升维优势，提升产 品竞争力。（2）平台赋能：提供品牌、技术、数据、工具等全方位支持，吸引更多优秀 业务团队加入青矩平台。公司推出项目三维数字化管理平台，具备“零代码+云场景” 双端领先特性，为工程项目运营管理提供易建、好用、自进化的数智平台。根据 2023 年 公司业绩说明会披露，该平台帮助客户快速形成项目知识体系和数据资产，有效提升项 目综合管理水平，已服务超过 600 家企业客户、25 万个人用户，应用于超过 1 万个项 目，提供了超过 1,000 个云端场景模板。公司后续将加大业务创新和技术研发力度，推 动信息技术工具和创新成果的落地应用。

（3）市场深耕：通过行业型事业部和服务网络建设，持续进行行业深耕与市场下 沉。公司将拓展更多细分行业领域和二三线城市区域的市场份额，持续下沉深耕。此外， 随着国家“一带一路”战略的推进，青矩技术将加速拓展国际市场，参与更多海外建设 项目。通过服务国内外业主单位的“一带一路”投资建设需求，公司将在基建和制造业领域进一步拓展其国际业务。根据 Wind 数据统计，境外业务仅占公司总业务的 1.5%， 发展潜力巨大。（4）并购整合：充分利用业内先发上市的优势，进行有效的并购整合， 带来外延式增长。公司将发掘和整合行业内的优质企业资源，进一步提高市场占有率。 2023 年公司并购译筑科技，工程管理科技服务营收达到 2779.49 万元，同比增长 71.77%， 助力打造面向业主单位的工程投资建设数字平台，推动工程管理科技服务成为公司的第 二增长曲线。

3. 募投项目稳步推进，推动公司全地域布局、数字化转型

工程咨询服务网络建设项目优化公司业务布局，增加市场份额和盈利能力。公司计 划在全国新建 10 个、改扩建 37 个服务网点。新建网点将主要集中在华东、华南地区， 以服务长三角城市群、粤港澳大湾区、海南自由贸易港等重点区域。公司将在三年内分 批建设，各服务网点建设周期为一年，预计合计新增配备人员 1,200 人，新增租赁办公 面积 12,000 平方米，改扩建网点将对现有骨干网点进行升级改造，优化人员配置和工作 环境，以提高市场份额和盈利能力。 信息系统升级改造项目推动公司数字化转型，增强研发能力，为业务开展提供数字 化、智能化、平台化支持。公司计划分四年研发完成包括“青矩智慧造价机器人三期”、 “青矩全咨云平台二期”、“百工驿平台三期”、“青矩咨询企业管理平台四期”以及“青矩投 资建设大数据平台二期”等五大信息系统，并进行 IT 基础设施改造，为后续推动公司业 务数字化转型和业务开展提供数字化、智能化、平台化支持。