青矩技术股权结构、主营业务、商业模式及财务情况如何？

建设工程投资管控领域领军企业。

1、业务情况：工造造价咨询为核心业务，收入占比超90%

公司主要产品及服务可分为全过程工程咨询及工程管理科技服务两大类。全过程工程咨询。全过程工程咨询业务指工程咨询企业在建设项目投资决策阶段、工程建设准备 阶段、工程建设阶段、项目运营维护阶段，为业主提供涉及技术、经济、组织和管 理在内的整体或局部的服务活动，这些服务可以是全过程综合咨询服务，也可以是 单项咨询服务。

工程造价咨询是全过程工程咨询的核心内容。工程造价咨询是建设工程管理的 重要组成部分，工程造价咨询企业接受业主方委托，通过工程前期阶段的策划咨询、 投资咨询、设计优化、工程招标采购咨询，工程施工阶段的结算审核、过程跟踪审 计，工程交付阶段的工程竣工决算编制与审核、工程交付财务顾问等方式，将建设 工程投资管控贯穿于工程前期筹划、工程实施、交付运维全过程，从而帮助业主实 现工程建设项目投入产出的总目标，同时实现投资的增值和社会资源的节约。公司工程造价咨询业务领域的经典案例包括国家速滑馆、京沪高铁、北京大兴 国际机场、雄安城市计算（超算云）中心、小米 M9 汽车工厂、神华新疆 68 万吨/ 年煤基新材料、南水北调中线工程、海阳核电一期工程、拉西瓦水电站、印尼哈利 达镍铁、宁海电厂等。

其他工程咨询业务是公司的重要辅助业务。其他工程咨询业务包括工程设计、 工程招标代理、工程监理及项目管理等。公司具有甲级设计资质、甲级监理资质， 以及招标代理最高信用评级，在向客户提供上述各个单项专业服务的同时，逐步将 这些专业与工程造价专业有机融合，构建以投资管控为核心的全过程工程咨询服务。

工程管理科技服务 。工程管理科技服务主要为投资建设参与主体提供数字化、智能化、平台化的产 品和服务。公司主要对外提供 BIM 应用咨询、系统开发与集成、工程咨询互联网业 务等工程管理科技服务，并在同步研发青矩智慧造价机器人、青矩投资建设大数据 平台、青矩全咨云平台等创新产品。从收入结构来看，工程造价咨询业务是核心收入来源。从收入结构来看，2019 年-2022H1，工程造价咨询业务收入占比分别为 93.45%、92.9%、94.98%、93.49%， 为公司核心收入来源。其他咨询与工程管理科技服务收入占比较低，2022H1 分别占 比 3.85%、2.41%。

2、商业模式：主要以招投标方式获取订单，客户收入较为分散

以招投标为主，商业谈判为辅的两种方式获得订单。招投标是工程咨询行业内 普遍的业务承接模式，具体承接方式主要分为公开招标、邀请招标等。对于无需履 行招投标程序的项目，公司派出谈判代表与客户进行竞争性谈判或竞争性磋商。 2022H1 公司公开招标、邀请招标获得订单主营收入占比分别为 39.06%、27.57%， 合计占比达 66.63%。商务谈判获得订单主营收入占比为 33.37%。客户集中度较低。公司客户群体主要为国家机关及事业单位、央企及地方国企、 军队、金融机构及大型民营企业等。公司客户收入较为分散，不存在单一客户依赖 情况，2022H1 前五大客户主营收入占比为 26.88%。

3、财务情况：2022年实现营收8.28亿元（+3.04%），维持增长态势

营业收入长期维持增长态势。受益于公司推动工程造价咨询业务向全过程化、 多专业化发展取得较好进展，公司工程造价咨询收入逐年快速增长，带动整体营收 提升，2021 年公司实现营业收入 8.03 亿元，同比增长 19.57%，2022 年实现营业收 入 8.28 亿元，同比增长 3.04%，延续增长态势。

毛利率呈现波动下降态势。2022 年公司实现毛利率 45.12%，与 2021 年相比基 本持平，长期看毛利率呈现波动下降态势。分产品看，工程造价咨询业务 2019 年 -2022H1 毛利率为 47.71%、49.18%、46.59%、45.06%，略有下降，主要受员工数量 增多和员工待遇提高等因素影响所致。其他咨询与工程管理科技服务业务毛利率波 动较大，主要因为其收入规模较小，毛利率受个别业务情况影响较大所致。管理费用率略有回升，其他费用率基本维持稳定。2022 年公司期间费用率为 18.32%，销售、管理、研发、财务费用率分别为 4.83%、9.87%、3.22%、0.41%，管 理费用率略有回升，其他费用率基本维持稳定。

归母净利润变动趋势与营业收入基本一致。2022 年公司实现归母净利润 1.61 亿 元（+3.89%），长期看与营业收入一致保持增长态势。从净利率看，2022 年实现净 利率 19.36%，近年整体保持稳定。