青矩技术发展历程、主营业务、战略及营收规模如何？

领军建设工程投资管控，盈利能力稳步提升。

1.深耕工程咨询服务二十余载，跻身建设工程投资管控领军地位

专注于工程咨询和科技服务，持续处于国内领先地位。自 2001 年成立以来，公司长期 专注于工程造价咨询业务，于 2009年成为京沪高铁全过程工程咨询服务独家机构；2011年， 公司首次问鼎全国造价咨询机构营业收入榜首，并开始为北京大兴国际机场提供全过程工程 咨询服务；2018 年，公司自主研发“青矩智慧造价机器人”，开启智慧造价新时代；2019 年在马来西亚设立分支机构，公司业务随着“一带一路”走向国际；2020 年，公司入选新 三板龙头企业；2021 年，公司完成在国内各省会、直辖市服务网络的全面布局；2023 年， 公司成功登陆北交所，成为中国“工程投资管控第一股”。

业务领军国内建设工程，覆盖建筑、能源、交通等多个领域。公司以工程造价咨询为核 心主营业务，以工程设计、工程招标代理、工程监理及项目管理等其他工程咨询为重要辅助 业务，以工程管理科技为引擎，是国内建设工程投资管控领域的领军企业。公司主营业务广 泛服务于民用与工业建筑、能源、交通、矿山、水利、通信、城市基础设施、新基建等领域， 积累了包括国家机关及事业单位、央企及地方国企、军队、金融机构及大型民营企业等在内 的稳定客户群体。

推进“一线一圈”建设，为业主方的工程项目的成本管控提供专业服务。“一线一圈” 为公司未来业务发展的战略核心，“一线”业务的核心理念是将工程设计、招标代理、工程 监理、项目管理与工程造价咨询融合，打造集投资成本管控为核心的全过程工程咨询服务。 其发展目标是提升业主的项目管理效率和投资效益，通过“全过程”服务改善成本、质量、 工期等管理水平。“一圈”业务的核心理念是利用人工智能、BIM、互联网、大数据等技术， 提供数字化、智能化、平台化的工程管理科技服务，以提高投资建设的生产力水平。其发展 目标是通过科技手段解决传统工程咨询领域的低效问题，推动行业向数字化、智能化转型， 实现“数字系统形态”的“价值交付”。

2. 股权结构分散，员工共享公司成长

公司股权结构分散，无实际控制人。截至 2024 年 4 月 19 日，持有公司 5%以上股份的 股东为陈永宏和谭宪才，分别持有公司 11.8%和 7.3%的股份，无控股股东和实际控制人。 员工直接持股较多，共享公司成长。

3.营收规模稳步扩张，盈利能力持续提升

营收规模稳步扩张，归母净利润稳定增长。 1）营收端，2019-2023 年，公司营业收入 由 5.8 亿元增长至 9.4 亿元，年化复合增长率达 14.3%，营收规模稳步增长，2024 年一季度 营业收入 1.4 亿元。其中，2022 年受疫情影响，大量工程建设项目工期延误、工程咨询业务 进展缓慢，营业总收入增速放缓。2023 年营收规模同比增长 13.4%，2024 年一季度营收规 模同比增长 11.3%。未来，随着国家固定资产投资进一步扩张，营收有望稳步提升。

2）从利润端看，2019-2023 年，公司归母净利润由 1.1 亿元增长至 2.0 亿元，年化复合 增长率为 27.5%，2024 年一季度归母净利润达 0.18 亿元。2022 年受疫情影响，部分地区 业务收款周期延长、支付的上年绩效工资增长，净利润增速放缓 3.9%。2023 年，受益于经 营效益增加以及收购译筑科技产生投资收益，归母净利润较上年同期增长 25.4%，2024 年 一季度仍保持高增速 23.7%。

全过程工程咨询业务占营收九成以上，以境内销售为主。分业务来看，2019-2023 年公 司全过程工程咨询业务占营收的 96%以上，是公司的核心优势业务。而工程管理科技服务业 务贡献持续稳定在 1.5%-3%之间，存在巨大的发展空间。从销售区域来看，以境内业务为主。 2019-2023 年公司境内收入占主营业务收入的比重超过 95%。公司境内业务分布较为广泛， 遍布全国，华北、华中、华东地区营收位居前三。

公司各类业务的承接模式结构分布不同，招投标占据主要地位。其中，工程造价咨询的 招投标模式占比在 70%左右，其他工程咨询的招投标模式占比在 40%以上。公司工程造价 咨询业务具有竞争优势，单个合同金额较大，达到需履行招投标条件合同较多，故其招投标 模式的占比较高。鉴于公司在工程造价咨询行业内的专业表现、经验和业绩，部分业主单位 会主动向公司发出投标邀请。工程管理科技服务以商务谈判模式为主，占比超过 80%，对于 无需履行招投标程序的项目，公司在获得客户邀请信息后，开展前期尽职调查，制定谈判策略和方案，经过公司一定评审程序后，派出商务与技术谈判代表就业务合同的主要条款与客 户进行竞争性谈判或竞争性磋商。

3）盈利能力稳中向好，整体费用率较为稳定。盈利能力，2019-2023 年公司毛利率总 体稳定在 45%-48%区间。2024 年一季度，公司毛利率同比增长 2.5pp 至 37.6%。2019-2023 年受益于公司工程造价咨询业务取得较好进展，公司净利率由 18.2%升至 21.4%，净利润水 平持续提升。费用端，尽管 2020-2021 年呈现小幅下滑趋势，但 2019-2023 年公司整体费 用率较为稳定，维持在 18%左右。2024 年一季度，受 BIM 技术与应用方面的研发投入增加 与募集资金产生的银行利息增加影响，期间费用率同比小幅提升 1.2pp 至 23.3%。未来，公 司将进一步加强费用管理，提升盈利水平。