伊之密的竞争优势在哪？

产品、品牌、运营、销售多重优势，助力公司稳健发展。

产品优势：公司深耕注塑机行业 22 载，已形成完善的产品矩阵。 近年来公司陆续推出二板机、全电机拓展注塑机系列产品矩阵，目前已实现二板机、 三板机、全电机系列产品全覆盖，锁模力覆盖 30T-8500T。完善的产品结构有利于公司快 速的拓展国内外市场，实现跨越式发展。

品牌优势：产品质量构建庞大客户群体，品牌优势显著。 公司成立以来一直注重产品质量，其产品在国内外市场得到客户高度认可，积累丰富 客户资源。与万和电气、长城汽车、小熊电器、科达洁能、鸿图科技、比亚迪、一汽集团 等在内的一批优质客户建立了良好的业务合作关系。公司客户已遍布加拿大、以色列、马 来西亚、菲律宾、印度、印尼、乌克兰、土耳其、俄罗斯等四十余个国家和地区。 运营优势：公司持续优化自身运营能力，盈利能力优于同行。 根据 2023 年年报，公司注塑业务引进 QMS 质量管理平台，通过质量数据体系构建、流 程梳理优化、系统集成控制实现产品全生命周期的品质管控覆盖；持续推动 ISC 集成供应 链变革，全面改善公司交付能力；深化 CRM 系统建设；优化集成产品研发流程，启动 IPD 2.0 的迭代升级。得益于高效的运营能力，公司注塑机业务毛利率领先同行，过去 5 年始终 保持在行业头部水平。

销售与客服优势：针对性的销售打法以及高粘性的客户服务，是公司核心竞争力之 一。 （1）销售方面： 国内市场，公司区别于同行，目前主要采用直销模式，并尝试直销与经销相结合的销 售模式。直销模式更贴近客户的需求，响应及时。在营销方面，公司在现有营销服务网点 的基础上，继续加强企业在各细分市场的开拓能力，努力开拓新的销售网点，全面提升市 占率。 海外市场，公司目前以经销为主，已有超过 40 多个海外经销商，业务覆盖 70 多个国 家和地区。随着公司在海外布局逐步完善，海外直销占比将逐步提升。公司通过现有的海 外销售网络，进一步拓展现有市场份额。加大战略性市场开发力度，实现战略性市场的新 突破。在印度等重要市场实施本土化投资及经营，加大产品的直销力度及售后服务能力， 提升国际市场竞争力。利用“HPM”品牌，开拓北美及欧洲市场，发挥“YIZUMI”和“HPM” 的双品牌优势，巩固现有国际市场，开拓有潜力的新市场，全面打造公司品牌国际化形象。 （2）客户服务：通过跨事业部的 YFO 项目深度推进，进一步提升伊之密的整体服务水 平与质量，与客户建立长期的战略性合作关系，巩固、拓展原有国内市场，提高品牌影响 力。2023 年 YFO 服务网络遍布国内 96 个城市和 150 个海外网点，就近服务更快更便捷。

产品向高端化、大型化迭代，产品力打造核心竞争力。高端化：高端产品线 LEAP 系列压铸机，对标世界顶级压铸机型。 LEAP 系列压铸机深度连接中欧技术，在压射系统、控制系统、锁模系统、节能创新、 安全等方面全面对标世界一流的压铸机。该系列是公司完全掌握核心技术和独立的知识产 权的高端机型，是公司在压铸机领域进入高端客户和高端市场而发力的拳头产品。 LEAP 系列压铸机根据欧洲标准设计，原生支持各种周边设备接口标准，可组成稳定高 效的压铸自动生产单元，实现周边设备的即插即用，满足铝合金、镁合金等压铸要求，用 于高端汽车零部件，如发动机缸体、变速箱壳体和汽车结构件等产品。 LEAP 系列压铸机在在压射系统、控制系统、锁模系统、节能创新、安全等方面全面对 标世界一流。1）压铸系统：YI-Cast 压铸系统可实现慢速、快速、增压三段闭环实时控制， 无需客户过多调整，直接设定需求值即可；2）控制系统：ORCA 智能控制系统采用 IPC 工业 计算机，并配置 24 寸多点触控显示屏，可满足压射机精确控制的需求；3）锁模系统：智 能化开锁模系统可实现开模任意位置精确控制，开模位置重复精度高达±1mm，并配备锁模 力检测和自动调模功能；4）节能创新：YI-Drive 泵站系统采用伺服补偿技术，高节能率， 给客户节省更多的用电。

大型化：厚积薄发，陆续推出 LEAP 6000-9000T 超大型压铸机。 在新能源汽车轻量化制造趋势下，2022 年公司陆续推出 LEAP6000-9000T 超大型压铸 机满足大型一体化压铸件的需求，助推一体化压铸零部件应用和普及。 近期公司与一汽铸造战略合作签约 LEAP9000T 超大型压铸机已成功交付。LEAP9000T 超 大型压铸机实现了“大而敏捷”，其最大锁模力可达 100000kN；配备全新 LEAP 系列压射系 统，动态压射力＞2100kN；压射工艺控制进度高，可实现快速起点偏差＜5nm。归功于 LEAP9000T 压铸机的超强动态压射性能，一体化 SUV 汽车后地板压铸产品尺寸达到 1875 x 1617 x 736mm，浇注重量超过 100 公斤。