软通动力发展战略、营收及业务布局分析

公司 2005 年成立于北京，是中国领先的软件与信息技术服务商。

1.数字经济时代的践行者

主营业务主要覆 盖通讯设备、互联网服务、金融科技、高科技与制造等四大领域，同时把金融科 技、智能汽车、数字能源、智能终端、大健康、快消品与零售及智慧教育纳入战 略新兴行业进行发展，为多个行业客户提供端到端的以咨询和解决方案、数字技 术为主的数字化创新业务服务、通用技术服务和数字化运营服务。

软通动力以企业数字化转型为核心，依托自主研发的软件平台，为客户提供咨 询、解决方案、定制开发、平台运营、系统集成、测试运维一体化的全栈服务， 在咨询、云智能、信创及开源鸿蒙欧拉、工业互联网等领域取得重要进展。软通 咨询以全栈数字化咨询能力在央国企和行业龙头企业中形成了竞争优势。

2023 年，公司战略大客户保持稳定，大客户的规模和数量持续增加。面向国内市 场，公司完成了全国六大区域 40 余个重要城市的营销能力布局，面向国际市 场，公司启动了东南亚和中东发展战略。面对市场的冲击和增长压力，2023 年下 半年公司启动战略并购，明确了新时期业务发展的路径，布局并实施咨询与数字 技术服务、计算产品与数字基础设施、数字能源与智算服务、国际化四大业务增 长战略，寻求转型与突破，助力公司在激烈的竞争中保持领先。

股权架构稳定：软通动力股权结构集中清晰，管理层技术背景深厚。子公司鸿湖 万联作为鸿蒙生态服务公司的首批伙伴之一，聚焦操作系统技术创新、生态繁荣 和应用落地，为行业信息化、数字化建设提供坚实可靠的基础支撑。

2.总体营收呈上升趋势，23 年增长受经济波动影响趋于平缓

营收稳中有升，利润稍有波动：2018 年到 2022 年公司营业收入逐年上涨，态势 良好，营业收入从 2018 年的 81.39 亿元到 2022 年的 191.04 亿元。受经济环境等 因素影响，2023 年实现营收 175.81 亿元，同比下降 7.97%。过去五年年均复合增 速达 16.5%。 公司 2018-2020 年归母净利润持续增长，20 年后归母净利润有所调整，2021、 2022 分别实现归母净利润 9.45、9.73 亿元。2023 年，归母净利润 5.34 亿元， 同比下降 45.15%。

受经济波动等因素影响，公司整体毛利率与归母净利率出现波动：2018 年-2020 年，公司毛利率及归母净利率不断增长，在 2020 年达到高峰，分别为 27.22%和9.68%，在 20 年以后，受经济大环境等相关因素影响，毛利率及归母净利率略有 下降趋势，其中软件与数字技术和数字化运营业务毛利率均受到不同程度影响。

注重稳健发展，三大费用率处于稳定态势：公司秉持稳健发展态势，重视内部经 营管理，自 2018 年到 2023 年，管理费用率保持较高水平，保证生产经营效率； 销售费用率稳中有升，为产品落地及终端销售提供更多支撑，助力公司营收；研 发费用率波动趋于稳定。

3.两大板块三大业务，聚焦数字技术创新

软通动力紧密围绕国家科技创新、新型基础设施建设等重大战略布局进行业务发 展，为通讯设备、互联网服务、金融科技、高科技与制造等多个行业客户提供数 字化创新业务服务、通用技术服务和数字化运营服务。近年来，公司的数字化创 新业务和战略新兴行业能力不断提升，营收占比持续增长。

软件与数字技术：主要分为通用技术、数字技术、咨询解决方案三大核心业务

通用技术业务：软通动力通用技术服务以常规技术为导向，为客户提供广泛 的信息技术服务，如信息系统设计与开发、产品工程、测试、运行维护等。 报告期内，软通动力依托科学规范的质量管理体系、领先的交付管理体系和 完善的人力资源管理体系，对信息系统设计与开发、产品工程、测试、运行 维护等传统 IT 服务进行了全面升级，提供全栈服务能力及多种服务合作模 式。 2023 年，通用技术业务实现营业收入 77.51 亿元，占营业收入的比例为 44.09%，过去 5 年年均复合增长率为 6.9%。

数字技术业务：软通动力充分发挥自身在新一代信息技术和数字科技领域的 深厚积累和应用经验，在生成式 AI、云计算、大数据、物联网、工业互联 网、自主创新等数字化技术领域持续投入，为客户赋能输出。同时坚持自主 可控、生态聚合战略，研发自主可控的软硬件产品，提供联合解决方案、数 字基础设施与集成服务，形成了覆盖“云网边端数智”的全链条数字技术服务 能力和完整的业务矩阵。 2023 年，数字技术业务实现营业收入 70.29 亿元，占营业收入的比例为 39.99%，过去 5 年年均复合增长率为 28.8%。

咨询与解决方案业务：以咨询为引领的全栈数字技术服务，是软通动力稳健 发展的基石，软通动力形成了以咨询为引领的全栈数字技术服务能力，为行 业客户提供咨询及解决方案，和包括云智能、工业互联网、企业管理软件等 在内的数字化创新业务服务。 2023 年，咨询与解决方案业务实现营业收入 13.19 亿元，占营业收入的比 例为 7.50%，同比增长 24.08%，过去 5 年年均复合增长率为 38.2%。

数字化运营：软通动力紧跟人工智能技术发展趋势，将 AI 大模型、AIGC 等技 术融入核心服务，打造基于 AI 的智能化服务平台和能力，为客户提供“数智化 平台+服务“的综合服务。同时积极与金融、泛互、零售等众多行业及领域的头部 客户开展业务合作，为企业在业务运营、用户运营及数据运营等方面进行赋能， 助力企业运营数字化转型，促进业务增长。 2023 年，数字化运营服务实现营业收入 14.8 亿元，占营业收入的比例为 8.42%， 过去五年年均复合增长率为 32.10%。