浙商银行发展历程及战略分析

扎根浙江辐射全国，发挥区域优势。

1.历经重组股改，立足浙江的全国性股份行

浙商银行是我国唯一一家总部位于浙江省的全国性股份行。其前身为 1993 年成立于浙江省宁波市的中外合 资银行，在经历 90 年代银行业的严重不良周期后，于 2003 年启动重组和股改，总部迁至杭州，于 2004 年正式 获批为全国性股份行。浙商银行于 2016 年 3 月在港交所主板上市，又于 2019 年 11 月在上交所主板上市，是全 国第 13 家“A+H”上市银行。截至目前，普通股总股数为 212.69 亿股，其中：A 股 167.15 亿，占比 78.59%； H 股 45.54 亿股，占比 21.41%。前十大股东中，国有资本持股比例为 24.47%（浙江金控和浙江省能源集团的实 控人为浙江省财政厅和浙江省国资委）。

浙商银行管理层近年补充新鲜血液，新任管理者们具有丰富的政界和业界经验，掌舵公司战略转型。2021 年至 2022 年上旬，浙商银行管理层出现频繁人事变动和新老交替。新任管理者们在政界和业界耕耘多年，有的 长期在浙江省政坛担任要职，有的长期从事银行业具有丰富业务经验。在他们的带领下，浙商银行在 2021 年提 出了业务战略上以大零售为压舱石，五大板块齐头并进的转型路线，以及搭建“经济周期弱敏感”信贷资产结 构的大方向。同时，浙商银行重点关注存量风险，对未来不良风险争取实现“风险关口前移”。

浙商银行以浙江为发展大本营、立足长三角地区形成自身经营特色。近几年扩张迅速，总资产规模保持高 增。截至 2022 年三季度末，受制于相对较晚的成立时间，浙商银行总资产为 2.54 万亿元排在上市股份行最后， 但是浙商银行自 2015 年以来年均复合增长率达到 11.96%，在所有全国性股份行中，资产规模增长率位居第一。 在 2022 年第三季度，浙商银行的营收、净利息收入、净手续费收入的同比增速，均位列所有股份行中第一，体 现了浙商银行发展的强劲成长属性。

2.坚定“深耕浙江、服务浙商”首要战略，夯实经营“大本营”。

深度服务“浙商”，做实体企业身边最贴心的银行

浙江发达的民营经济为对公业务提供沃土，浙商银行也将业务发展和浙江蓬勃的经济活动绑定。浙商银行 贷款投放以长三角为中心，主要集中在浙江省内，长三角贷款投放占比长期超过 50%，截至 1H22，长三角贷款 投放占比为 54%。基于浙江省发达的民营经济和高端制造业企业，浙商银行贷款投向也以对公贷款为主，对公 贷款常年占贷款总额的 65%以上，其中 1H22 制造业贷款、批发零售业贷款、租赁及商业服务业贷款分别占比 达 14%、11%、15%，合计占比高达 40%，符合服务“浙商”的战略定位。

依托股份行平台，浙商银行立足“智能制造服务银行”和“供应链金融”，打造差异化竞争优势。截至 1H22， 浙商银行已与 2443 户智能制造企业建立合作，累计发放融资超 6673 亿元。其中，与浙江省经济和信息化厅开 展全面战略合作，深入推进“浙江智造融通工程”，精准支持浙江省制造业高质量发展。截至 1H22，已合作浙 江省级名单内客户 1648 户，融资余额640.49亿元，通过“大投行+大公司”板块联动，“一条龙”深度服务高 端制造企业，从零开始培养客户，与企业形成深厚长期的合作关系，打造与省内城农商行差异化的竞争优势。

此外，通过深度参与省内广泛密集的企业链条，浙商银行持续深化供应链金融，助力差异化发展。浙商银行已在钢铁、建筑、能源、电力、食品、粮食、仓储物流、汽车、家电、养殖等 20 多个行业，形成特色化、差异化 供应链金融解决方案，截至 1H22 共计服务了超 670 个数字供应链项目，融资余额近 530 亿元，服务上下游客 户超 1.2 万家，较 2021 年末提高近 4400 家，其中包括国家电网等大型国企及海康威视等省内高端制造企业。 截至 1H22，浙商银行省内供应链金融余额 161 亿元，较年初增加 91.7%，已提前完成年度目标。浙商银行通过 深度服务省内重要产业链上的核心企业，利用供应链金融勾连上下游企业，储备了广泛的客户群体，为其在长 三角这种优质区域性银行聚集的地区仍能实现贷款投放的持续高速增长打下坚实基础。

业务结构上设立浙江业务总部，省内分行由总行直接管理，优化了贷款投放流程和业务审批效率，为省内 客户提供了便利。浙商银行在各分行基础上建立了浙江业务总部，由行长直接管理，省内分行直接由浙江业务 总部直管，体现了浙商银行对经营“大本营”的重视和做好“深耕浙江”战略的决心。浙江业务总部将省内业 务视作一个统一整体，积极对标长三角区域的优质同业，不断提升自身竞争力。省内分行由总部直管，一定程 度上优化简便了各项业务的审批流程与效率，提高了客户粘性，有利于浙商银行在省内积累长期稳定的客户群。

广泛开展政银合作，共建金融综合服务生态圈

浙商银行以服务中心大局为理念，在浙江省内建立密切的政银关系。浙商银行全面推进省级政府部门、11 个地市政府以及相关区县政府战略合作，积极参与省内重要数字化平台建设。浙商银行与省商务厅、宁波政府 等政府部门签订了战略合作协议，协助省经信厅进行数字化平台建设，积极支持浙江省经济政务工作与发展， 享受地区发展红利的同时拓展自身的涉政业务。此外，浙商银行同时为政府机关提供高质量的金融服务，广泛 开展政银合作，不仅为省医保局药械采购平台提高资金结算服务，同时与杭州临平区政府及财通证券合作共建 “金服宝-小微”数字化平台，拓宽了自身信息获取渠道平台，为深度挖潜小微客户打下了基础。此外，通过与 浙旅投、财通证券、省担保等金融国企签订战略合作协议，共建金融综合服务生态圈，提升自身多元化、一体 化的服务能力。

深度布局普惠小微，支持乡村振兴。在共同富裕和乡村振兴的党中央政策引领下，浙商银行的普惠小微业 务深度布局浙江，聚焦浙江山区 26 县，“一县一策”“一县一品”研究制定金融服务方案，推出“龙泉剑瓷共富 贷”“衢江种养殖共富贷”等特色业务，有效支持当地做大做强优势产业。

推动“金融顾问”制度，塑造积极金融形象，增强社会影响力

浙商银行依托股份行平台优势，作为省金服会会长单位带领省内金融同业开展“金融顾问”制度，广泛的 增强了社会影响力，使浙商银行向实向新、金融向善的社会形象初步重塑。浙商银行牵头全省金融顾问累计走 访企业超 1 万家次，推动金融机构为 2000 多家企业提供各类融资 2600 亿元，产生了广泛的社会影响力，树立 了积极的金融企业形象，同时为浙商银行积累了更多全面细致的企业数据，有助于浙商银行扩大自身对公业务 客群并建立高校准确的客户白名单，夯实资产质量。此外，浙商银行支持共富区建设方案、稳经济 35 条措施、 为山区 26 县企业合理运用金融工具、拓展融资渠道、优化融资结构等提供咨询服务，拓宽金融公益的广度与深 度，获得省委、省政府的批示肯定，为之后更广泛的发展普惠金融业务创造潜在客群。