景津装备的竞争优势体现在哪？

公司产品品牌议价能力强劲，一体化&设备出口扩大市场、 增厚利润。

1. 研发与技术优势明显，产品性能突出

公司研发与技术优势明显。公司系中国通用机械协会分离机械分会理事长单位，公司参 与起草、修订了 5 项国家标准以及 9 项行业标准。公司 2016 年 10 月荣获纽伦堡国际发 明展金奖和银奖，2018 年 11 月被国家工信部认定为“制造业单项冠军示范企业”。公司 拥有成熟、完善的技术研发、创新体系，技术中心组织结构清晰、管理规范，具备良好 的创新能力和产品开发能力，研发成果丰富。 市场竞争地位稳固。目前国内压滤机生产企业较多，但绝大多数企业生产规模较小，景 津装备和大张等大型企业在产品性能、技术水平、加工工艺和制造技术等方面处于国际 领先或先进水平，在行业内形成较强的规模和品牌优势，在国内市场占据主要份额。据 华经情报网统计，2019 年景津装备市场份额占比 45.53%，且连续多年市场份额占比一 直在 40%以上水平。

公司核心产品为隔膜压滤机，2021 年销售占比达 77.4%，产品能力突出。根据滤板的 不同，压滤机分为板框压滤机、厢式压滤机和隔膜压滤机三类，隔膜压滤机为高端系列 产品，技术优势明显。

2.品牌溢价能力凸显，配套装配及国外市场望成新增长点

品牌价值凸显，客户口碑优良。基于隔膜压滤机的优良性能与公司的先进技术水平，公 司压滤机可为下游企业节约大量成本，建立起坚实的用户口碑与客户基础。

节约运营成本。污泥等行业在过滤阶段会加入大量药剂或者生石灰以便进行过滤，公司压滤机通过提高 压力等工艺实现了对药剂的节省。

节省能耗。（1） 与行业其他压滤机相比，公司隔膜压滤机由于采用可变滤室隔膜压榨技术，可 以大幅缩短过滤周期，加上对进料泵的压力、流量进行变频控制，电能消耗比厢式 压滤机和离心机降低 30%以上； （2） 通过可变滤室隔膜压榨技术，隔膜压滤机显著降低物料的含水率，可以大幅节 省后续烘干和焚烧工艺段的能源消耗，节能效果明显。

节约占地面积与设备投资量。 同等情况下，公司一台压滤机可实现同行业需 3 台压滤机的效果，整体为客户节约 了投资、创造了价值。

上下游配套设备一体化与设备出口为未来战略重点，有望扩大市场、增厚利润。

上下游配套设备为未来战略重点

需求量大。在过滤洗涤过程中，压滤机是核心过滤设备，同时需要进料、输送、搅拌等其他设 备配合压滤机实现过滤功能进行选配，污水与砂石行业大客户更倾向于采购全套装 备，需求量大。此外，公司在压滤机领域已建立起较高的品牌信任度，具备一定的 客户基础。

价值量高。全套配套装备与压滤机的价值量总体能够达到 1：1 及以上，目前污水砂石行业大客 户购买成套多一些。

适配性强。公司的配套装备优势在于适配性更高，在性能与参数等方面具备更强的一体化程度 从而促进客户提升效率、降低成本。

出口有望成为新的增长点。目前，公司在国外销售模式以代理为主，直销较少，且缺少 售前售后人员，服务力度不够强。代理商有些自己做服务，有些客户只是购买公司滤板 做集成。2023 年起，公司将大力拓展国外市场，提高国外市场直销比例。