华体科技如何布局智慧城市领域？

联手腾讯、联想等科技巨头，与地方政府合作，加快各地智慧城市建设。

1、公司与地方政府合作设立9家合资类控股公司，转型至新基建建设和运营

在以智慧城市家具为发展目标的基础下，公司与国务院、四川省财政厅、眉山市国资委合作，于 2020 年 4 月 24 日 成立眉山环天智慧科技有限公司（以下简称“环天智慧”），是全国首家以“卫星+智慧城市”为发展基础的科技企业。 环天智慧成立当年中标眉山天府新区智慧路灯第一期项目，2021 年，该公司又以 10.8 亿元中标眉山天府新区智慧 路灯第二期项目。由于环天智慧前两年较好的市场表现，于 2022 年 3 月 15 日获得 A 轮融资。2022 年 8 月 10 日， 公司成功发射轻小型高分辨遥感卫星“天府星座”东坡 01-07 号卫星。未来环天智慧可以发射更多卫星来提高在智 慧城市运维软件方面的服务质量，更加精准的监测交通的实时状况。

在“十四五”规划期间，智慧城市建设的有序推进，华体科技与西昌市国有资产监督管理局合作，于 2021 年 4 月成 立四川恒基华体智能科技有限公司（以下简称“恒基华体”）。作为华体科技西南片区研发、生产、运营最重要的产 品基地，恒基华体投资约 2 亿元，修建厂房及办公楼 4.3 万平米，规划总产能将在现有基础上提升 50%，预计年产 智慧灯杆及配套设施 2 万套。该工厂达产可具备供应全国的生产能力，是华体科技加速产业化布局、构建稳定供应 体系的又一次重大举措，将助力华体科技在智慧城市建设和智慧城市家具供给领域再上新台阶。

除了与地方政府机构合营这两家公司以外，公司还在河北、河南、山东等地与地政政府合作，目前合作共计 9 家公 司。合营公司的主营业务主要为智慧路灯的投资建设运营，天网系统、停车场、新能源充电站的投资建设运营，数 据中心的建设，智慧交通类的换电柜、电瓶车充电桩等。合营公司每年的投资收益占公司总收入的 10%，是华体科 技保底性和日常性的收入来源。此项投资收益预见性很强，能够清晰地了解到项目的规模和未来的建设计划。未来 随着与政府合作的时间增加，未来两年内华体科技还将在全国成立 20-30 家合资公司，每家公司负责的项目金额 5 千万-1 亿元，公司在该项的营收占比会进一步提高。

华体积极与政府合作，2022 年上半年获得国家投入的 3.6 亿元地方专项债。专项债具有公益性，每笔款项都是专款 专用且保证未来收益，公司通过专项债获得长期稳定的建设项目。11 月 24 日，公司全资子公司华体智城系统集成 有限公司和参股公司河南科华智慧城市运营管理有限公司作为联合体中标郑州金水科教园区智慧园区基础设施建设 工程 EPC 总承包项目，中标金额 6.2 亿元。同时，公司在眉山的项目规模大概 20 亿元，政府发 10 亿元的专项债扶 持。公司获得的 10 亿元专项债，其中 5 亿元投资道路照明业务，另一半投入管网、线缆等材料中。在专项债的作用 下，预计公司 2023 年的营收将扭亏为盈。

2、公司与多家互联网科技企业达成战略合作，逐步扩大在智慧城市建设的市场份额

（1）与腾讯云合作，建立城市与绿色生态平衡。随着国家倡导绿水青山就是金山银山的可持续发展理念，推广普及智慧城市概念逐渐形成市场需求，公司利用智慧 路灯行业优势，为建设智能道路设施、生态公园城市、新型智慧城市提供服务。2019 年 6 月 10 日，华体科技与腾 讯云及东华软件组成的联合中标体，成功中标成都锦城绿道 8.74 亿的智慧绿道项目，是华体有史以来最大的物联网 系统集成项目。该项目以公司研发生产的智慧物联网杆为组成部分，腾讯提供必要的软件服务，共同构建智慧绿道 综合服务和管理平台，并于 2020 年顺利完工，标志着华体迈向科技道路，为与更多海内外科技公司达成合作做铺垫。

（2）与联想达成战略合作，填补软件领域的空白。与腾讯的合作成功，华体科技开始重视物联网、人工智能等先进的科技技术，并寻求该领域的长期技术支持。2021 年 1 月 20 日，华体科技与联想企业科技集团举行了战略合作签约仪式及 AI 边缘计算合作签约仪式。联想旗下北京 天联行健科技有限公司持股比例 4.37%，为华体科技第 4 大股东，实控人之外第 1 大股东。通过以入股的方式展开 合作，双方将充分发挥各自在智慧城市建设上的领先优势，华体科技将提供多功能智慧灯杆硬件设施，联想在 3S 战 略的指引下，将“端-边-云-网-智”架构体系在智慧灯杆中全面应用，依托 AI 边缘计算设备，双方一道为智慧城市建 设提供设计、技术、运营赋能，共同打造以智慧路灯为代表的端到端智慧城市解决方案，推动智慧城市可持续发展。

华体科技除了与联想达成战略合作协议之外，在研发推广多功能智慧杆期间，与京东智慧城市、浪潮集团等国内互 联网和物联网巨头形成战略合作，拓展智慧城市系统等业务。2019 年 12 月 19 日，成为华为 PLC-IoT 生态联盟的 产业伙伴之一，智慧路灯产品入选华为产品库。海外方面，2020 年 4 月，华体正式加入美国赛灵思 Xilinx 公司合作 伙伴计划，并联合发布了《加速智慧城市应用》白皮书。与科技企业产生频繁合作，使华体与合作伙伴在智慧路灯、 软件应用等领域发挥各自的行业优势，探索互惠互利的智慧城市业务合作模式，共同建设智慧城市的庞大工程。

（3）入股中智城，解决5G微基站应用难题。除了联想入股华体已达深度合作以外，华体科技也积极投资其他公司来解决软件方面的技术难题。目前华体在 5G 应用与智慧灯杆结合的效果还未达预期。为了解决此难题，2020 年 7 月，公司已入股中智城（苏州）工程设计咨询 服务有限公司，持股 30.07%，成为该公司第二大股东。双方将共同推动我国以多功能智慧灯杆为入口的 5G 基站及 应用、智慧城市建设和运营管理。同时，华体与运营商中国移动、中国电信也达成生态合作伙伴关系，以提前布局 5G 微基站的建设。早在 2019 年，公司也与中国铁塔展开合作，加快 5G 基站安装落地，推动智慧城市建设。随着 未来合作的进一步推进，5G 应用问题得到解决，华体的智慧灯杆需求将会进一步提升。