金橙子主要产品、营收及管理层情况如何？

深耕激光加工控制领域，提供“软件+硬件+设备”综合解决方案。

1. 深耕激光加工运动控制领域，产品覆盖多领域

金橙子主要从事激光加工设备运动控制系统的研发与销售，能够为不同激光加工场景提供综合解决方案和 技术服务。公司主要产品包括激光加工控制系统、激光系统集成硬件、激光精密加工设备三类。1）激光加工控 制系统：以运动控制软件为核心，与运动控制卡组合使用，是激光加工设备自动化控制的核心数控系统；2）激 光系统集成硬件：公司往往会根据客户需求提供集成化解决方案，并向客户配套提供经过联调联试后的配套硬 件；3）激光精密加工设备：主要包括激光调阻及其他定制激光加工设备。公司产品系列覆盖激光标刻、激光切 割、激光焊接、激光清洗等多个领域，广泛应用于消费电子、新能源、半导体、汽车、服装、医药等多个下游 行业。

公司自 2004 年设立以来，始终深耕激光加工控制领域，逐步拓宽产品线。公司设立初期即开发出初代激光 加工控制系统，主要应用于平面标刻类激光设备中。自 2015 年起，随着下游需求的不断演化，公司技术不断升 级迭代，陆续开发出能够适用于标刻、切割、雕刻、微加工等多种加工工艺的产品，如 PCB 板切割的宙斯系统、 3D 打印技术产品以及带有视觉功能和机器人自动化控制的柔性激光控制系统等。此外，为了有效满足下游客户 的需求，公司分别于 2013 年、2017 年推出激光调阻设备和扫描振镜产品，逐步拓宽自身产品序列。

2. 营业收入持续增长，盈利能力优异

受益于激光行业持续发展，近年来公司营收与利润快速增长。2018-2021 年，公司营收从 0.70 亿元提升至 2.03 亿元，期间 CAGR 为 42.81%；同期公司归母净利润从 0.17 亿元升至 0.53 亿元，期间 CAGR 为 45.20%， 收入与利润均处于快速增长态势，主要系激光加工应用的场景不断拓宽，推动激光行业持续发展。2022 年 Q1-3 公司营收 1.44 亿元，同比下滑 2.74%；2022 年 Q1-3 公司归母净利润为 0.31 亿元，同比下滑 21.98%，利润下滑 幅度大于收入下滑幅度，主要系公司研发人员数量增加、研发费用增长影响所致。 收入结构方面，激光加工控制系统的营收占比近年来维持在 70%以上，为公司的核心业务。2018 年至今， 公司的激光加工控制系统业务占比始终维持在 70~75%，激光系统集成硬件业务占比维持在 10~20%。

公司整体毛利率维持在 60%以上，控制系统业务毛利率维持在 70%以上。2018 年至 2022 年 Q1-3，公司整 体毛利率维持在 60%以上，整体呈小幅下降态势，主要系产品结构中毛利率相对较低的产品销售占比上升所致。 控制系统方面，毛利率维持在 70%以上，毛利率逐步下滑主要系产品结构发生变化，即高端控制系统占比下滑 所致。激光系统集成硬件方面，因客户需求存在差异，高精密振镜、激光器等不同硬件销售占比存在一定波动， 从而导致该业务毛利率波动。激光精密加工设备，产品结构变动、价格变动等因素导致该业务毛利率波动较大。

期间费用率控制较好，净利率短期承压。从期间费用率来看，公司期间费用率较 2019 年呈下降态势，主要 由于公司经营规模紧跟下游市场需求及行业增长持续上升，规模效应逐步凸显，相对刚性的费用支出占营收比 下降。2022 年 Q1-3 公司净利率为 21.75%，同比减少 5.45pct，主要系同期公司收入规模同比下滑，期间费用占 营收比提升所致。

持续加大研发投入，不断拓展激光加工的应用场景、提升其操作性。2018-2021 年，公司研发投入从 0.08 亿元增至 0.28 亿元，2022 年 Q1-3 公司研发费用率高达 20.16%，目前在研项目包含 DSP 精密激光控制卡、3D 扫描振镜、宙斯系统等 9 个项目。经过超过十七年的技术创新开发，公司积累了多项先进核心技术，包括计算 机辅助设计技术（CAD）、计算机辅助制造技术（CAM）、振镜和激光器控制技术、视觉处理技术、硬件设计技 术等。基于下游制造应用的不同模式，公司已经形成 EZCAD2、EZCAD3、飞行控制软件、宙斯切割软件、海 格力斯软件、激光焊接软件等超过六种类型的应用控制软件；同时，针对下游应用端设备的不同类型，公司陆 续研究开发超过 20 种类型的控制卡接口，并通过不同控制方式对应开发多项转接卡，有效提升了激光加工在不 同应用场景的操作性。

3. 核心管理团队均为技术背景，股权激励制度完善

核心管理团队持股过半，与公司深度绑定。董事长马会文先生、总经理吕文杰先生、副总经理邱勇先生和 董事会秘书程鹏先生合计直接持有公司 66.98%股权，并通过可瑞资、精诚至控制公司 22.63%股权，四人合计控 制公司 89.61%股权，并已签订《一致行动协议》，为公司的控股股东和实际控制人。公司设立员工持股平台， 积极开展股权激励。公司于 2016 年设立精诚至，作为公司员工持股平台，通过平台份额转让或增资的形式实施 股权激励。 现任管理层具有丰富的行业经验和扎实的理论知识基础。公司是国内首批从事激光加工控制系统开发的技 术型企业，四名联合创始人均具备激光相关学科背景，并精耕激光加工领域多年。马会文、吕文杰、邱勇、程 鹏、江帆、温立飞、靳世伟为核心技术人员，均持有公司股权。公司拥有高水平研发团队，截至 2021 年 12 月 31 日，公司共有技术研发人员 98 人，占公司员工总数的 37.26%，由专业的硬件工程师、软件工程师和激光工程师等多种专业技术领域的人员共同组成。

设立多家子公司，主营激光加工控制系统、激光系统集成硬件及激光精密加工设备。金橙子拥多家子公司， 其中北京锋速于 2013 年成立，主营激光调阻等设备，应用于激光先进制造领域；鞍山金橙子于 2013 年成立， 主营激光控制系统和激光控制卡；广东金橙子于 2019 年成立，主营激光控制系统的销售；苏州金橙子成立于 2020 年，主要从事激光控制系统；苏州捷恩泰于 2020 年成立，主营高精密振镜电机。截至 2021 年 12 月 31 日， 公司还拥有 2 家分公司，武汉分公司成立于 2016 年，经营范围包括技术开发、技术服务和计算机、软件及辅助 设备的销售；顺义分公司成立于 2020 年，经营范围包括技术开发、技术服务，销售计算机、软件及辅助设备， 以及货物、技术进出口。