祥源文旅发展策略是什么？

公司旅游资产涵盖稀缺资源，打造文旅新业态。

1、资产重组开拓新市场，业绩承诺彰显公司信心

公司政策和国家旅游城市建设重点同方向。公司完成重大资产重组，通过发行股 份购买资产方式收购祥源控股下属稀缺的优质文旅资源，标的主要位于凤凰古城、张家界、齐云山核心景区。“十四五”旅游业发展规划城市布局中明确指出，张家 界和黄山市（齐云山）为重点旅游城市，要加快完善旅游业体系，加大旅游资源 整合力度，促进旅游品牌升级。

业绩承诺彰显公司信心。公司于 2022 年 9 月发布《浙江祥源文化股份有限公司发 行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）（修订稿》，其中承诺 旅游目的地公司净利润彰显公司未来信心，利润贡献最大点为张家界百龙天梯。 基于当前公司积累的丰富的文化创意创新能力以及数字化技术能力，优质文旅资 产的注入将有助于推动公司在文化旅游领域的深耕发展。一方面，公司可依托标 的公司稀缺旅游目的地资源，以 IP 化方式和科技化手段与旅游实体经济和消费 场景深度融合，赋能上市公司文旅产业链资源，实现多元化商业开发及应用；另 一方面，标的公司在当前旅游目的地资源的开发及运营基础上，充分引入公司文 化创意创新能力以及数字化技术能力等核心能力，进一步提升旅游目的地的消费 体验，丰富旅游产品及服务的文化内涵，促进文化和旅游的相互融合。

标的资产凭借资源禀赋优势，叠加不断提升的运营能力及不断升级的旅游产品， 展现出了较强的业绩韧性及持续盈利能力。2022 年整年，五大标的均超额实现业 绩承诺金额，其中，百色绿龙实现金额 2175.89 万元，实现率 171.72%；凤凰祥盛 实现金额 1610.64 万元，实现率 313.15%；黄龙洞旅游实现金额 673.95 万元，实 现率 252.89%；齐云山股份实现金额 161.17 万元，实现率 903.92%；

小岛科技实 现金额 225.29 万元，实现率 109.48%。通过对各景区经营业绩恢复及模拟还原可 以看出，尽管此前疫情对旅游目的地客流量及营业收入有较大影响，但标的资产 通过不断挖掘自身发展潜力，优化升级旅游产品内容，充分利用资源稀缺属性以 探索追求持续高质量发展。和同行业可比公司比较，展现出较强经营韧性。未来 凭借上市公司文化创意创新能力和数字化技术能力整合旅游资源，增加旅游文化 内涵，预计标的资产的盈利能力将持续增强。

文旅+IP 发挥特色，文旅项目反响强烈。凤凰古城“湘见·沱江”采用科技、国风动 漫、真人实拍、电影视听、光影设备等多种形式进行了巧妙融合，创意围绕凤凰 的民俗文化展开，以弘扬凤凰的风土人情、田园牧歌式的传统文化特点为核心。 齐云山独创的“复古游齐云”新玩法，是通过实景演绎的方式“活化”齐云山历史文 化，让游客以复古的方式，换装扮演曾经到访齐云山具有代表性的人物创作成仙、 侠、隐、仕四类角色，遵循角色的游线和任务，在行进中观看景点活化的情景演 绎，拜入仙门、梦想成真、霞客探道。祥源文旅打造的一系列文旅营销活动和项 目，行业影响和游客反映强烈，多次登录央视《新闻联播》和《中国旅游报》等 权威媒体平台。

2、标的资产高度稀缺，文旅融合提升竞争力

本次交易标的资产属于湖南大湘西以及安徽核心旅游稀缺资源，凭借秀丽的风景、 独特的地貌以及成熟的旅游产业基础，占据大湘西及安徽旅游龙头地位。百龙绿 色核心资产为百龙天梯张家界水绕四门观光电梯，享“天下第一梯”美誉，因“世界 上最高、运行速度最快、载重量最大”获三项吉尼斯世界纪录，系我国首批 5A 级 景区张家界武陵源景区核心观光景点的交通工具；黄龙洞景区亦位于张家界市武 陵源区，因享有“世界溶洞奇观”而享誉中外，同时因其水陆兼备的游览观光线路 而备受游客喜欢；凤凰祥盛主要产品系“沱江泛舟”，系凤凰古城景区核心旅游产 品，凤凰古城因著名作家沈从文小说《边城》为人熟知，兼具深厚人文禀赋及自 然资源优势；齐云山景区位于安徽省黄山市休宁县境内，与黄山南北相望，相映 生辉，历来素有“黄山白岳甲江南”之誉。小岛科技以全流程数字化能力赋能旅游 目的地产品，助力搭建智慧化旅游生态平台。

凤凰县出台复苏政策，助力古城焕发活力。为充分调动旅游服务机构招徕游客旅 游凤凰的积极性，吸引更多的国内外游客来凤凰观光旅游、休闲度假，大力拓展 全域旅游客源市场，凤凰县出台了促进旅游产业复苏的若干支持政策，出台支持 旅行社“引客入凤”、支持景区和企业创品夺牌、支持旅游宣传和营销、补贴企业 成本等措施。2022 年春节假期，凤凰县累计接待游客 36.32 万人次，五一假期累 计接待游客 43.66 万人次，2023 年春节假期，凤凰县累计接待游客数继续升高， 达 49.47 万人次。

公司通过发行股份的方式购买凤凰祥盛 100%股权，主要产品为凤凰古城景区内 的游船观光及配套服务（熊公馆民宿经营等）。2021 年 7 月，祥源古城项目推出 沉浸式游船夜游体验项目“湘见·沱江”，也是中国首个以苗族文化为故事线的夜游 大作。该项目以呈现苗族文化为核心，将国画、动漫、真人实拍、电影视听、实 景搭建、夜游装置、光影设备等多种表现形式进行巧妙融合。游船通过卫星定位 系统，经船载音箱与中控系统连通，实现了乘船游客的独享视听体验。同时还可 以通过手机进入互动系统，随时在光影艺术作品上放蝴蝶、放天灯、放锦鲤，共 同参与到航线中来。

动画影视业务助力旅游业务发展。2021 年 4 月，由其卡通创制并与星皓影业等联 合出品的国风动画电影《西游记之再世妖王》在国内院线上映，最终斩获 1.14 亿 元票房，成为 2021 年清明档动画电影票房冠军。与此同时，《西游记之再世妖王》 抖音话题播放量突破 7.4 亿，猫眼物料播放零突破 838.8 万，该电影的热映也为取 景地之一齐云山带来一定的 IP 效应，“圣地巡礼”吸引游客打卡。休宁县多措并举促旅游，高山古村引客来。为促进包括齐云山 AAAA 景区在内的 十个休宁县旅游景点的发展，休宁县推出多项举措，如开通齐云山至黄山旅游公 交、修建景区步道、在重点节假日推出特色旅游活动吸引游客等。2022 年 11 月， 中国非物质文化遗产保护协会公布了 2022 年“全国非遗与旅游融合发展优选项目” 名录，齐云山投资集团有限公司”打造的非遗体验街区——齐云小镇成功入选非遗 旅游小镇类项目名单。

齐云山旅游股份有限公司通过打造以汉文化为载体的“逍遥国风游”、“复古游齐 云”、“霞客探道”等沉浸式复古情景演绎，结合作为此前热映的《西游记之再世妖 王》取景地带来的 IP 效应，吸引众多游客纷纷打卡，将“线上+线下”的经营计划 有机结合起来，深度挖掘中华优秀文化基因(如西游文化、仙侠文化），通过符合 当代年轻消费人群、消费理念的创意方式（如动画大电影、实景山水演艺、国风 互动体验），引爆旅游热潮，走出了一条独特的发展路径，进一步完善了公司“动 漫+文旅”的战略布局。

公司旗下小岛科技成立于 2017 年 9 月，专业从事文旅数字化，为旅游景区提供票 务及景区信息化实施，以及票务销售验证、景区闸机核销、清分结算系统等软硬 件系统集成建设服务。同时，小岛科技致力于为祥源多元化的文旅生态系统搭建 旅游智能中台。在小岛科技服务的景区中，以景区“对客经营、对内管理、游客画 像”为抓手，打造了生态园数字化样板，通过可视化手段清晰有效传达交流信息， 为提高景区科学管理提供有力支撑。在华中地区，小岛科技致力于百龙天梯、黄 龙洞、凤凰古城等景区的数字化改造打造智慧化数字文旅，完成业务数据全生命 周期沉淀，在提升游客游玩体验的同时，利用数据充分挖掘经济最大价值，并以 此实现由运营产品到经营用户为核心的商业模式升级。

公司秉承集团“投、研、建、运”一体化理念，在投，研，建方面背靠集团优质资 源，为公司精细化运营打造坚实基础。祥源文旅在整合目的地运营、景区引流、 旅游体验提升等方面的创新探索，彰显出其在运营管控上的实力。在整合运营方 面，祥源文旅针对旅游目的地服务链，进行工业化改造和专业化分工，加快旅游 目的地服务商线上化与数字化，通过整合目的地旅游产业链核心资源，提升整体 运营效率及产品质量。

在景区引流方面，结合在大湘西片区拥有多个旅游目的地 优势，制定联票政策并实行新媒体平台营销推广。景区结合自身客源结构、产品 特点等因素，进行差异化营销。比如，百龙天梯组织以“首届极限荡绳活动”大型 极限运动类活动为代表的 7 场宣传推广活动。黄龙洞景区则持续开发全国大散渠 道、自组班渠道，针对全国精品小包团定制 VIP 线路，通过提高景区产品附加值， 实现产品竞争力的引流。在提升游客体验方面，各景区通过精细化升级服务，提 升景区环境、游玩设施及游客体验。通过微创新、多措并举，提升旅游品质。

3、积极探索文旅元宇宙，推出数字创新产品

元宇宙概念火爆的当下，XR——即包含 AR（拓展现实）、VR（虚拟现实）、MR （混合现实）等多种现实虚拟混合技术的延展现实给文旅行业带来的创新体验正 得到越来越多的关注。“十四五”规划已经提出，要加快数字化发展，建设数字中 国，并将虚拟现实和增强现实等 XR 类产业列为未来五年数字经济重点产业。国 内 XR 技术不断突破，市场规模逐步扩大。XR 技术的特性使其能够在有限的小空 间内提供更多样的内容和更广阔的体验，比如身处室内却可以体会天空、海洋、 宇宙，位于现代却可以回看建模出的历史乃至于未来场景，可以极大地弥补一些 自然资源不够独特的传统景区缺少内容的不足，这对于增强教育、科普活动中的 趣味性和美感都是非常有效的手段。

公司作为元宇宙产业专委会发起单位及主任单位，将依托专委会生态链企业的创 意优势、技术优势、场景优势，研究推进数字文化产业健康有序发展的模式、方 法、路径和机制，为行业发展提供顶层设计与标准规范制订支持，努力构建杭州 市数字文化旅游生态矩阵产业联盟，最终实现“智库建标准、培训育人才、联盟筑产业、平台建深度、传播展形象”五大目标，推动杭州市元宇宙产业高质量发展。

目前公司依托旗下澜源科技从事文旅元宇宙业务探索，目前已推出基于在地文化 的数字文创产品“在地声游计划”。以在地文化为核心，以故事讲述为逻辑，以声 音为主要载体，通过声音新视角让每个人构建自己的声音地图。《西时四子·夏时 幽赏》于 2022 年 8 月 23 日在数字文化艺术版权交易平台开启预售，以“声音+文 旅+权益卡”的融合联动线上、线下使用场景，既丰富了数字商品的使用权益，也 拓宽了数字文创产品的应用场景。 同时，公司也将持续关注 AIGC 行业发展的新动向和新机遇，并结合自身产业优 势对新技术、新产业、新产品保持积极探索，以务实的逻辑进行产业拓展和布局。