捷佳伟创经营亮点有哪些？

原材料供应充足，产品获高端客户加持。

1. 上游行业充分竞争，原材料供应充足

位于高端装备制造业，联结上游元件与下游生产企业。公司上游主要为石墨 舟、干式真空泵、专用设备电源等部件制造，机械加工设备制造以及通用材料或 通用元件行业。上游行业基本属于充分竞争性行业，市场供应相对充足，不存在 个别企业技术垄断，对设备制造行业的发展比较有利。公司下游行业为太阳能电 池片生产行业，下游行业对设备制造行业的发展具有较大的牵引作用，下游行业 对本行业产品的需求直接决定了设备制造行业的市场需求。 材料占成本比例高，机械零部件采购较多。

公司 2021、2022 太阳能电池生 产设备成本中直接材料占比约 80%-85%、直接人工占比约 4%，制造费用占比约 9%，材料成本占比较高，表明公司规模效应较为显著。公司生产所需的原材料分 为标准采购件和外协加工件。标准采购件指直接采购自供应商的标准产品，主要 包括材料五金件、传动件、电器件、阀门管道真空件等。外协加工件指由公司委 托专业加工厂家参照设计图纸加工的物料，公司的外协加工件主要系部分零部件 和结构类材料，主要包括钣金、机加、机架等。

2. 销售集中度波动，产品获高端客户加持

销售收入相对集中，采购依赖度较低。公司近年来大客户集中度经历了 2015-2018 年的下滑和 2018-2022 年的波动趋势，近三年前五大客户的集中度在 50%上下波动，2022 年约为 49%，虽然比例较高，但也符合光伏电池行业特征， 2021 排名前五的电池片企业产量占国内电池片总产量的 53.9%。前五大供应商采 购占比则较低，近三年来不超过 20%，或表明上游原材料市场供应充足，公司对 单一供应商依赖度较小。

客户优势明显，与头部光伏企业保持合作。凭借在技术研发、产品性能、服 务质量方面的综合优势，公司与主流的晶体硅太阳能电池生产企业建立了长期合 作关系。同时公司通过与国内外主流企业的合作，促进公司研发生产技术的不断 创新和产品性能的持续提高。公司在行业中形成了良好的口碑和信誉，积累了一 批高端客户和合作伙伴，且基本为行业内的重要企业，如通威股份、阿特斯、天 合光能、隆基股份、晶科能源等。