良信股份经营亮点有哪些？

公司低压电器种类丰富。

1.低压电器产品性能优异，性价比优势逐步凸显

良信股份的产品覆盖塑壳断路器、框架断路器、双电源系列、隔离开关和智能云 配电系统等多种品类，可广泛应用于核能发电、民用建筑、轨道交通、风力发电、光伏储能等多种场景。近年 来公司持续加大研发投入，建设智能制造工业体系，低压电器产品逐步走向智能化、信息化、模块化和小型化。 公司具备完整的光伏、风电和储能行业解决方案，多次参与新能源行业标杆项目。为满足新能源行业严苛 的用电环境，公司专门开发了多款适用于光伏、风电的断路器、隔离开关和接触器。其中 NDM5Z DC1200V 塑 壳断路器和 NDC1 系列接触器等产品曾用于青海锡铁山 100MW 光伏项目，NDW1-2000 框架断路器和 NDC1-1600 接触器则用于建造了海上风电与海岛新能源智能微电网应用项目。

持续聚焦技术研发，不断推出新品以满足快速发展的市场需求。2020 年以来良信股份保持着每年 10 种及 以上的新品发布速度，今年 7 月公司最新上市了 NDW3 系列 XU 超高电压万能式断路器，该产品分断能力全行 业第一，可充分适应新能源行业严酷的用电环境。2 月上市的 NDM5-250/400/630 U/R 小电流和电动机单磁保护 塑壳断路器则适用于工建高分段场景，超高分段指标可全面保护线路及设备安全。

技术水平持续提升，产品基础性能不输国际龙头企业。公司上市后逐步布局新兴产业，大力拓展新能源、 5G、数据中心、充电桩等行业标杆客户。由于高端客户对供电安全性、连续性等要求较高，公司近年来持续提 高自身技术水平以保证产品性能达到国际一流水准。以 160A 的塑壳断路器为例，从供电连续性角度来看，良 信电器与施耐德的产品额定冲击耐受电压均为 8KV；安全性方面，二者的分断能力皆可做到 150KA, 最大限度 保护线路和电源设备不受损坏。

性价比优势显著，同等性能产品较海外品牌售价更低。得益于良好的研发制造水平与成本控制能力，公司 在同类产品价格方面较外资品牌更具优势。以壳架等级额定电流/级数/额定电流/极限短路分断能力分别为 160A/3P/125A/50KA 的塑壳断路器为例，良信电器、施耐德和 ABB 的产品市价分别为 615/1276/1183 元。由此 可见，在高端低压电器领域，公司产品较海外老牌企业更具性价比。

2.复用原本渠道优势，新能源优质客户助力品牌建设

积极优化渠道结构，直销体系更利于满足客户定制化需求。公司产品定位于中高端低压电器市场，由于高 端客户一般都建立了严格的供应商筛选体系，所以从接触到建立稳定合作关系需要长达 2-5 年的时间，因此公 司所采用的直销体系可以更加快速的响应客户需求，分销渠道的减少也更利于全方位把控营运情况，提高客户 黏性。 销售人员占比逐步提升，进一步保障了公司直销体系的运行。2017-2021 年公司销售人员数量由 399 人提升至 694 人，2021 年公司销售人员占比已达 27.28%。良信股份选择了 BtoB 的营销方式，力图建立重点突出、 布局合理、覆盖面广的营销网络。依托该网络，公司直销体系稳步发展，2021 年直销收入占比已达 29.08%。

品牌优势广受业内认可，公司已在下游各领域积累一批优质客户。截至 2022 年，良信电器已设立 43 个国 内办事处以及 4 个海外办事处，业内首推产品三年质保，旨在保障客户的可靠用电。凭借优秀的产品性能与售 后服务质量，公司已与华为、维谛、中兴、中国移动、中国联通、阳光电源、金风科技、万科地产、碧桂园、 国家电网、三菱电梯等企业建立了长期稳定的合作关系。保持集中式逆变器主力份额定位，绑定光伏行业优质客户。公司自 2017 年起光伏 EPC 品牌认可度大幅度 提高，在集中式逆变器市场占据行业领先地位，目前公司已与华为、阳光电源等客户合作多年，可为其提供光 伏发电系统中所需的直/交流塑壳断路器、直/交流隔离开关、直/交流万能式断路器等多种器件，2021 年良信股 份荣获阳光电源战略合作伙伴奖牌、华为全球金牌供应商等多种奖项。

3.布局新能源汽车、充电桩，贡献营收高增长

在新能源汽车领域，公司针对性推出新能源汽车、直流充电桩、交流充电桩等系统解决方案。凭借在新能 源汽车及充电桩行业的技术积累，公司与国家电网、南方电网、星星充电、特来电、比亚迪汽车等企业建立了 长期合作关系，为广汽新能源随车桩项目、北京大兴国际机场“奔驰充电站”、宁波杭州湾吉利汽车研究院、 上海安悦成山路充电站等众多项目提供了安全可靠的充电保障。

基于新能源汽车的系统要求，公司研发出 NDZ3T 及 NDZ3AT 系列陶瓷密封直流接触器产品。产品可应用 于小型车（114V）、乘用车（500V）、商用车（750V）及重卡（1000V）等不同车辆，为新能源汽车高压直流继电器提供完整的电气系统解决方案，覆盖从上线到质保运营的生命周期专业服务，有效解决了新能源汽车行 业内低压电器普遍面临的痛点，即解决其触头粘连、误动作、电寿命低、接触器&熔断器配合不当、环境适用 性差等问题，大幅度提升新能源汽车商业价值。根据观研报告网数据，2021 年中国高压直流接触器市场规模 27.84 亿元，2017-2021 年复合增长率达 29.01%，随着新能源汽车行业的整体高速增长，高压直流接触器的下游市场 空间将持续扩大。

在充电桩行业，公司交直流产品满足国网充电桩新标准设计要求规范。公司直流充电桩塑壳断路器下进线 设计，在节约成本的同时实现可靠分断及保护。交流接触器具有低温升、小体积的特点，可有效解决高环温问 题，减少谐波干扰导致接触器发热；功率分配直流接触器，满足无极性可靠切换及双级优化布局；主直流接触 器满足国网 1000 次满载分断要求，极限寿命可达 2500 次以上。交流充电桩则针对特定车企的特定车型进行测 试，并根据测试解决定制产品，解决谐波干扰、高频漏电等核心痛点。

新能源充电桩行业快速增长，加快公司充电桩领域业务发展。我国新能源充电桩行业市场规模自 2017 年起 高速增长，根据中国电动汽车充电基础设施促进联盟数据，2017 年我国充电桩市场规模为 72 亿元，到 2021 年 达到 418.7 亿元，复合年均增长率高达 42.2%，预计到 2026 年底，我国充电桩行业市场规模有望达到 2,870.2 亿元，五年复合年均增长率将达 37.8%。