天目湖长期增长逻辑分析

从消费品企业的视角来看，公 司的增长逻辑可以被拆分为顾客引流、消费转化、品牌打造、内增外扩四个环节。

（1）顾客引流：天目湖地处长三角三省交界地带，距离长三角主要城市300公 里以内，覆盖了3小时都市旅游圈以及超过2亿的高消费能力人口，并且坐拥山水地 热资源，可以承载巨大的周边游、自驾游消费市场，这种得天独厚的区位优势决定 了产品在运营时能够获得足够的客户流量。

（2）消费转化：传统景区运营模式下票价较高，以一次性客源带来的门票收入 为主，并且消费者的主要目的是打卡独特的自然风光，因此更倾向于参观尽可能多 的景点，而非多次游览同一景点，这也就导致了传统模式下游客复购率低，后续消 费空间小的问题。而天目湖把握住了旅游行业内容化的升级趋势，通过丰富的产品 矩阵、全产业链的布局和以产品为基础打造的多元主题内容来承接消费者多样化的 旅游需求，顺应当下时间短、距离近、类型多的旅游消费习惯，将天目湖打造为可重 复消费、客户粘性高的微度假“快消品”。

（3）品牌打造：在强大产品力的支持下，公司进一步通过衍生产品、主题文化、 IP活动、全渠道营销等手段放大声量，占领消费者心智，使天目湖“一站式休闲旅游 目的地”的品牌形象深入人心。并且公司目前已经具备了一定的品牌效益，行业升 级转型大背景下，公司在“休闲度假目的地”这一赛道中具有先发优势。

（4）内增外扩：目前山水园、南山竹海、御水温泉、水世界以及相关的酒店餐 饮等配套产品共同构成了主品牌天目湖，并且品牌效益已经开始凸显，商业模式得 到验证。未来公司将坚持“巩固根据地，深耕长三角，聚焦城市群”的发展战略，一 方面继续丰富差异化产品项目和特色体验内容，提升主品牌影响力，深度满足长三 角地区优质客群的旅游需求，保证稳定的内生增长。另一方面，天目湖作为民营企业机制灵活，市场化程度高，在渠道合作和拓展方面更具优势，并且产品驱动的模 式和强大的旅游资源整合开发能力赋予了其外延复制扩张的可能性，能够解决传统 旅游企业拓展难、扩张难、持续发展难的问题。公司将以五大经济圈都市群为战略 布局区域，以并购重组+投资新建的方式进行天目湖一站式旅游模式的复制，提升公 司运营天花板。