SHEIN是一家怎样的公司？发展历程经历几个阶段？

SHEIN 在时尚和服装网站类访问量目前排名世界第一。

1.全球跨境快时尚电商巨头

SHEIN 是一家国际 B2C 快时尚跨境电商公司。主营业务为快时尚女装，并积极扩张男 装、童装、配饰、鞋履、箱包等全面性的时尚用品。SHEIN 以“人人尽享时尚之美”为 使命，秉持“客户至上、全力以赴、快速反应、学习创新、融合协作”的价值观，目标受 众是来自全球热爱网上购物的价格驱动型消费者，网站上最常见的购买群体为“Z 世代” 人群（主要是女性）。

SHEIN 在时尚和服装网站类访问量目前排名世界第一。在《2021 年 BrandZ 报告》中， SHEIN 在中国全球品牌年度指数中排在第 11 位，排名高于腾讯和大疆。2021 年 5 月， SHEIN 超越亚马逊，成为全球 54 个国家 iOS 最受欢迎的购物类应用程序。2021 年，SHEIN 全球销售额高达约 157 亿美元。

2022 年 4 月初，在最新一轮融资后，SHEIN 估值已达至 1,000 亿美元，超过 H&M 和 Zara 估值总和。目前，SHEIN 产品遍布全球 220 个国家及地区，体量已经成为快时尚领域的 巨头之一。

在数字化的加持下，SHEIN 凭借“全产业链”模式赢得长足发展。SHEIN 凭借 AI 大数 据技术，敏捷追踪全球时尚趋势；并通过数字化供应链产品体系覆盖面料、成衣、仓储、 物流等供应链全流程，降本增效。

凭借高效的上新速度和完善的供应链快反系统，公司实现了业绩及用户人数的显著增长。 2016-2021 年收入 CAGR=91.35%。其中，2020 年，全球新冠疫情因素促使公司加速线 上化进程，SHEIN 一举发力持续获客。2020 全年，公司收入及用户人数分别同比增长 211.11%及 176.79%。2021 年，SHEIN 也保持了收入和用户数的稳定增长，年收入约为 157 亿美元，用户人数约为 4370 万人。

2.六轮融资估值千亿

SHEIN 迅猛增长走到“聚光灯”下，目前已完成 6 轮融资。自 2013 年以来，公司先后获 得集富亚洲、IDG 资本、红杉基金、泛大西洋资本等公司的投资。2022 年，进入 F 轮融 资超过 10 亿美元；此次融资完成后，公司估值约 1,000 亿美元。

3.发展历程

许仰天于 2008 年创立 Sheinside，后更改域名为 SHEIN。自 2008 年以来，SHEIN 经历 了初创期、扩张期、调整期，并在疫情来临之际进入繁盛期。未来长期可持续发展，公司 依旧需要进一步探索。

初创期：2008-2011 年

精准选取品类线，成功获得高利润。2008 年许仰天创立 Sheinside，主要业务是通过跨境 电商将婚纱出口到欧美地区。之后，主要品类线为女装和裙装，并在自营独立站和 Amazon上售卖。这一品类线毛利高，且符合彼时 SEO 流量红利。凭借该品类线，SHEIN 积累了 原始资本，并用于扩张期的发展。

扩张期：2012-2014 年

拓展业务创新营销，全球化助力公司发展。受限于单一品类线市场的饱和，SHEIN 拓展 业务至裙装、上装、夏装、鞋子、首饰、配件 6 条品类线。虽然品类结构比较同质化，但 以主打低价时尚女装来吸引顾客。同时，SHEIN 积极进行全球化，纷纷上线法国、俄罗 斯、意大利等站点，并针对当地市场需求进行本土化改造。在推广的过程中，SHEIN 尝 试网红营销方式，引入大量私域流量，以低廉的推广费赢得高用户转化率。扩张期公司飞 速发展，2014 年公司总单量首次突破 500 万件。

调整期：2015-2018 年 2015 年

SHEIN 更改域名，宣告正式开启品牌化进程。在供应链方面，SHEIN 借助信息 化升级搭建柔性供应链，促使“极速上新”、“小单快返”具备可能性。在产品制造方面， SHEIN 组建设计团队，按照海外目标客户的审美和尺码来设计服装款式。同时，网站新 增服饰、泳装类目。在数字营销方面，SHEIN 开发购物 APP 培养消费者，通过流量运营 的方式传播品牌，塑造品牌效应。

繁盛期：2019 年至今

多年积累，一朝绽放。2019 年，SHEIN 继续扩充品类线，覆盖女性、男性、儿童三大用 户人群市场，衍生出美妆、家居、宠物等相关产品线，最终发展成满足所有用户人群购物 需求的一站式全品类跨境电商平台。2020 年，全球新冠疫情使许多快时尚品牌左支 绌 ； 然而，SHEIN 凭借线上销售和国内生产恢复迅速的优势，仍保持发货快速的优势，并持 续攻占市场获客，实现了公司创立以来的大繁荣局面。2022 年，SHEIN 入选《时代》2022 全球百大最具影响力企业。