ZARA和SHEIN成功的主要原因有几点？

这个我知道，答案都来自报告《跨境服饰电商龙头之子不语专题研究：高性价比+设计驱动+小单快反的跨境出口服饰龙头》，如果有兴趣了解更多相关的内容，请下载原报告阅读。

（1）上新快，出货量大。SHEIN日上新量可达3000件以上，2019年公司月均出货 量达1000万件以上，单量稳定且返单频率高。而ZARA官方旗舰店每周上新两次， 每年可推出超过12000款新品。

（2）款式新颖，把握快时尚潮流。ZARA发迹于欧洲，更贴近欧美消费者的审 美。ZARA的服装设计灵感来源于各大时装周秀场和社交媒体上的流行趋势，产品 设计推出之后也会及时根据消费者的反馈进行改良。对时尚趋势的精确把控让 ZARA得以收割消费者审美，占领消费者心智。

（3）极高的供应链效率。SHEIN对供应商严格把控，小单快返供应链模式对货期 和单次下单件数要求严格。针对旗下常规品牌，SHEIN对供应商的货期要求从7-15 天不等；针对旗下高端品牌MOTF，SHEIN对供应商要求货期为15-20天。此外， SHEIN还要求供应商能适应小单快返模式，单次下单件数100-500件。