国内大宗商品交易及风险管理IT服务行业进入壁垒分析

业务能力、产品能力及市场认可度三个方面构成行业护城河。

1.知识储备及业务理解方面

大宗商品知识储备：大宗商品企业种类繁多，整个运营流程较为复杂，新进入的IT技术服务厂商不仅要在软件 产品与技术能力上有经验积累，还需要在大宗商品的产品属性、运营逻辑、经营风险、政策要求等方面有一定 的知识储备。

 客户需求与业务理解：IT服务厂商需要充分把握不同种类大宗商品企业的客户需求，有针对性的提供适合用户 自身发展情况与企业风控痛点、将大宗商品期货与现货市场相结合的完整风险管理解决方案。

2.产品及服务方面

成本投入方面： IT系统的研发对于资金、人力、时间等方面的成本投入需求是相对较大的，整个产品研发及系 统建设的过程不仅是对IT厂商技术能力的考验，更是对其资金调度、人才团队建设等企业综合实力的考验。

产品及技术的迭代：目前国内市场处于快速发展期，行业内的IT厂商在产品功能、技术应用、服务模式等方面 积极探索，逐步推动产品功能的迭代升级与服务形式的完善。对于新进入的IT技术服务厂商来说，如何把握产 品迭代与技术应用的方向，在产品理解与设计上追平、赶超市场原有的IT服务厂商，是其需要思考的问题。

 产品及服务的组合设计：大宗商品套期保值策略的确定考验了IT服务厂商对于大宗商品企业风控逻辑的了解程 度、金融衍生品的使用能力及风控产品组合的设计能力。

3.市场方面

转换成本与客户忠诚度：对于企业来说，出于对转换成本与转换风险的考量，一般不会轻易更换风控IT系统， 行业内整体的客户忠诚度较高，这意味着对于新入局的IT服务商来说，在已经开拓的市场板块其竞争力要远远 落后于先入局者。

 案例积累与实践能力：在选择IT服务商的时候，大宗商品企业较为看重其过往的案例情况与历史实践积累，对 于新入局者来说如何在入局后完成初代的市场拓展、打造标杆案例，是其在市场开拓时将要面临的首个挑战。