苏垦农发经营管理模式概览

全产业链一体化经营，下游拓展成果显著

公司建立了纵向一体化管控和全产业链协同发展的经营管理模式。公司的 业务布局涵盖种子生产，稻麦种植，粮油加工销售，以及实现对内保障供 应和对外社会化服务农资贸易业务。全产业链业务模式使得公司整体经营 稳定、抗外部冲击能力强劲，并且便于把握行业趋势进行调控、充分发挥 协同效应。依靠全产业链布局和自主种植基地的核心优势，公司下游拓展 步伐稳健：

1）大米加工业务建立了庞大的客户群网络，销量不断增长。大米加工业务 由全资子公司苏垦米业运营，稻谷原粮主要来自于公司的水稻种植业务， 产品结构以民用米为主，主要为中高档粳米，另外公司建立了 ISO 质量管 理体系、环境管理体系、食品安全管理体系及农产品质量追溯体系，其中 质量追溯体系可实现产品从消费者至稻谷原粮种植田间全过程的信息追 溯，充分保障产品质量。销售方面，公司与苏果超市、杭州联华、农工商 超市、盒马鲜生、上海联华等大型连锁超市建立了稳定的业务合作关系， 而公司的食品工业米主要销售给亨氏联合、百威英博啤酒、青岛啤酒、洋 河、五粮液、今世缘、上海太太乐、牧原股份集团等大型食品、酒类及养 殖头部企业。2021 年公司对外销售大米 34.6 万吨，再创新高。

2）控股金太阳粮油进军食用油行业，品牌矩阵丰富。2019 年公司完成对 金太阳粮油的控股，进军食用油行业。公司食用油的生产模式主要是通过 对外采购原料油和油料原料进行生产，目前拥有超过 30 万吨的精炼产能、 年灌装 30 万吨产能的灌装生产线及配套的注塑吹瓶生产线，并且拥有独 立的压榨生产线和浸出生产线。公司旗下拥有“葵王”、“金太阳”、“地中 海皇后”、“米黄金”等多个品牌，产品结构以葵花籽油、菜籽油、大豆油、 米糠油、亚麻籽油为主，其中公司一级葵花籽油是福临门、鲁花、金龙鱼、 多力等国内知名品牌优选供应商，也是中粮、恒大、九三集团等企业 OEM 战略合作企业。

3）种子生产业务与公司种植业密切相关，具备较强的协同效应。由于公司全产业链一体化经营的模式，种子生产业务与公司种植业上游、下游均涉 及联系紧密，即生产端的种子原料主要由公司稻麦种植业供应，而在销售 端同样为种植业提供部分自产的作物种子。公司自营种植基地的优势有效 保证了制种环节种子原粮的数量和质量需求，同时大华种业（开展公司种 子生产业务）具备种子选育、加工以及市场选购能力，能够为种植业提供 高品质、高纯度的稻麦等农作物种子，两项业务关系紧密，具有较强的协 同效应。过去五年，公司主要种子产品的稻种和麦种销量保持稳定，2021 年种子单价增长，种业收入增长 29.1%。

4）依托于全产业链布局优势，公司农业社会化服务业务范围快速扩大。 公司通过向种植大户提供种子、农资、以及粮食回收等一站式服务深度绑 定种植大户，逐步拓宽服务范围，2021 年公司全年服务大户 7720 个，社 会化服务面积 645.9 万亩，农资业务收入同比增长 43.56%至 19.5 亿元。 新的种植一站式服务商模式有望进一步打开公司未来的成长空间。