亚马逊有哪些优势？

亚马逊服装品类流量优势与服务优势突出。

亚马逊已成为美国最大服装零售商，第三方卖家为销售主力。美国众议院司法委员会 2020 年针对亚马逊的反垄断调查显示，亚马逊第三方服装卖家的销售额占亚马逊服装类 目销售额的 72%，第三方卖家为亚马逊服装类目中的主要销售方。根据富国银行与欧睿咨 询的统计，疫情流行期间亚马逊已超越沃尔玛成为美国最大服装零售商，2020 年亚马逊 在美国的服装及鞋履销售额（包括第三方销售商）增长 15%，达到 410 亿美元，占美国线 上服装销售额的 38.26%，美国服装零售市场销售额的 14.34%。富国银行预计到 2021 年 亚马逊在美国的服装与鞋类销售额将达到 450 亿美元。根据 Frost & Sullivan 预计（转引 自公司招股说明书），亚马逊鞋服市场 2021-2026 年 CAGR 为 20.7%。

流量与服务双重优势：Amazon 平台能够为卖家提供稳定的流量，在物流/渠道/营销 等方面提供全流程的电子商务基础服务。亚马逊的科技实力不断进化赋能平台环境和卖家 成长，推出 FBA 物流仓储、Prime 会员服务、AWS、Amazon Locker 等服务，全面优化 平台商家、终端消费者的销售和购物体验。

 物流服务支持：平台为卖家提供 FBA（Fulfillment by Amazon）物流配送服务， 可为卖家提供当日/次日达的物流服务以及更高的曝光权重。卖家可以将货物批量 发送至亚马逊运营中心，后续由亚马逊提供拣货、包装及终端配送等服务，FBA 服务时效快，用户粘性大，在提升用户体验的同时降低了卖家的运营难度。

渠道服务支持：平台可为卖家提供稳定的流量支持。根据 Millward Brown Digital 与 CIRP 的统计，全球拥有超过 4 亿的活跃卖家，有超过 1 亿的 Amazon Prime 会员，其转化率高达 74%。在亚马逊更看重产品而非店铺的流量支持模式下，匹 配度高、品质好的产品会长期得到更多的展示机会，对于真正具有产品力的品牌 商更为受益。

营销服务支持：平台为卖家提供广告投放和算法流量分发扶持。Amazon 广告投 放选择灵活，但算法机制稍显复杂。需要卖家拥有较高的数据分析能力，方能实 现广告的精准投放。复杂的算法逻辑导致，拥有数字化分析能力精准营销，与有 资金优势支撑广告投放的卖家具备竞争优势。