丽人丽妆自有品牌案例介绍

丽人丽妆已先后推出了美壹堂、玉容初等自有品牌。

（1）丽人丽妆于 2020 年创立自有品牌美壹堂:美壹堂主打保湿科技及修复，强 调温和安全，主营面霜、面膜、护手霜等产品。美壹堂目前主推的是复活草系列， 其中爆款产品小绿洲面霜，上线 2 个月，单品月销达到 7000 多件，稳坐天猫润肤 霜好评榜 Top1，同时还荣获瑞丽潮流大番榜“2021 年度口碑保湿修护面霜”奖。

以成分和功效为要点在各大平台宣传。美壹堂邀请行业资深专家进行精研配方，与对标产品做功效评测，并且与 KOL、消费者进行探讨，并对此进行宣传，满足知 乎平台大量“成分党”和“功效党”需求，同时在微信公众号、小红书、抖音、微博等各 平台对美壹堂进行宣传和营销，强化消费者对美壹堂“温和”与“功效”特点的认知。

以大单品策略打出声量，提升品牌辨识度。美壹堂主推复活草系列的小绿洲面 霜，抓住其温和的特点持续营销。积极参与天猫活动大促，获得曝光度，以单品成 绩提高整个品牌的知名度。

（2）韩国 LG 生活健康集团的高端美妆品牌 Whoo：2006 年进入中国市场后， Whoo 后主要依赖商场专柜渠道销售，2014 年入驻天猫，由于当时“限韩令”政策的 外部影响和韩系品牌在中国谨慎营销的内部因素，在中国的高端美妆市场竞争中处 于劣势。2016 年以来，丽人丽妆接手运营 Whoo 后天猫旗舰店，Whoo 后品牌高速 增长，从 2020 年开始营销成本下降 10%，销售额从 8.7 亿增长到 2020 年的 22 亿， 2021 年爆发式增长至 25.6 亿。

拓新+激活，扩大消费者基础。公司 2016 年接手运营，将消费者分为“新客”“老 客”两个客群：对于新客群，公司通过限定多个标签找到目标人群，进行精准投放， 降低营销成本；对于老客群，重视维护，给予老客更多折扣和品牌福利，实现老客 的激活。随着私域运营成为主流，公司对私域会员进行更精细化运营，会员总量从 2019 年末的 51 万增长到 2021 年末的 714 万。

敏锐洞察消费者需求，推出主打产品天气丹水乳套装。公司通过大数据发现部 分消费者从搜索某一美妆单品，转变为搜索护肤品套装，敏锐洞察到消费者需求： ①不再满足于简单护肤，而是渴望得到更精致更系统的护肤方法；②希望通过套装 给好友、长辈等赠送更体面的礼物。基于上述判断，公司着重推出天气丹水乳套装， 在 2021 年双 11 活动中售出 88 万多套，销售额突破 12 亿，占店铺双 11 总销售额 的近 90%，连续 3 年位居美妆护肤面部护理套装类目第一。