中国中药如何以配方颗粒为核心，布局中医药全产业链？

一直以来，公司围绕中药产业链进行了多元化布局。为把握十四五中医药发展机 遇，公司对业务架构进行了调整，以“践行国家中医药发展战略，引领中药产业高质 量发展”为使命，争取实现中药材生产及经营、中药饮片、中药配方颗粒、中成药、 大健康产品、国医馆业务板块的全面发展。

一直以来，中药产业都是公司的核心布局方向，从早期以中成药业务为核心到现 阶段重点发展中药配方颗粒业务，公司努力建设可持续、互协同、共发展的中药产业 链，实现从中药材、中药饮片到中成药、中药配方颗粒的全面布局。

公司中药材供应稳定、品种丰富 作为中药产品的原材料，中药材供应的稳定性是下游行业发展的基础，中药材的 质量直接影响下游产品的品质。近年来，各大中药企业纷纷加速布局中成药生产基地， 以应对中药材的供应短缺及价格上涨。公司较早布局了中药材种植基地，截至 2022 年 6 月 30 日，通过自建和共建的方式在全国 22 个省市共设立了 207 个符合 GAP 标准的中药材基地，种植面积超 15 万亩，品种涉及 75 个中药材。

发挥代煎代配业务优势，提升中药饮片经营能力。中药饮片行业技术门槛相对较低，参与者众多，竞争相对激烈。为促进饮片业务 发展，一方面，公司加大市场开拓，存量客户与增量客户并重，2022 年上半年新增 医疗终端超千家；另一方面，公司另辟蹊径，聚焦中药饮片的代煎业务，通过与医疗 机构深度合作，着重提升产品附加值，截至 2022 年 6 月 30 日，公司已建成 24 家中 药饮片智能配送中心，相关收入在饮片总收入中的占比达 35%。

发挥技术及产能优势，强化配方颗粒龙头地位。随着全国配方颗粒标准体系的逐步完善，基层医疗市场陆续放开，配方颗粒市场 规模将持续扩大。而公司作为行业龙头，凭借以下优势，有望实现进一步发展： 公司质量标准严格，备案品种数量领先：在长期试点过程中，公司形成了成熟的 生产工艺，能够高效迅速适应国标的转换，目前公司累计备案品种超 1800 个，在同 行业中处于领先水平。同时，公司积极推动行业标准制定，目前发布及公示的 250 个配方颗粒国标中，129 个由公司起草，位居 15 家标准提供单位之首。

公司产能充足，保障产品供应：公司在全国布局了 28 家具有饮片生产许可的企 业，提取产能 50000 吨，制剂产能 15000 吨，与同行业主要公司相比产能遥遥领先， 体现了公司强大的产品供应能力。

深耕中成药细分领域，加强市场拓展。公司持续推进临床大品种培育计划及深化渠道开发，临床品种有较好的销售表现。 2021 年，玉屏风颗粒、润燥止痒胶囊等重点临床品种销售表现良好，2022 年上半年 销售额同比增长超 20%；鳖甲煎丸、金叶败毒颗粒销售额同比增长超 110%。同时， 公司持续加大中成药创新研发，根据公司公告，2022 年上半年，郁枢达片已提交Ⅲ 期临床试验方案，清达颗粒已进入国家药审中心审评阶段，化湿败毒颗粒科研项目实 施方案专家研讨会顺利召开。

为了应对集采常态化对中成药带来的挑战，公司积极拓展中成药 OTC 渠道，开 展对玉屏风颗粒、鼻炎康片和腰肾膏等多个 OTC 品种的品牌建设与推广，2021 年 OTC 渠道相关品种的销售排名前列，公司加强市场拓展策略已显现成效，有望在集 采政策下进一步提升中成药产品未来的销量。