京东物流和亚马逊物流的模式有什么相似之处？

在《京东物流（2618.HK）研究报告：内外兼修的一体化供应链龙头》这篇报告中，比较了亚马逊物流和京东物流，如果想要查看更多内容，请下载原报告。

亚马逊物流和京东物流都采用“货等人”模式，但亚马逊物流全球仓网完善：对 于非自营卖家来说，发货方式有 FBA（fulfillment by Amazon）和 FBM（fulfilment by merchant）两种，其中 FBA 模式指的是卖家把货物提前存进亚马逊的流物仓， 在顾客下单后，由亚马逊拣货、配送至终端消费者。亚马逊已经逐步搭建起全球 化的、海陆空的仓配一体化端到端服务网络。

亚马逊物流快速冲进头部，模式有效性得到验证：亚马逊物流已经凭借自身仓配 一体化的优势，从 2013 年创办，到 2021 年的大约 9 年时间，成长为美国市占率 排名第三的物流，2019 年亚马逊与 FedEx 终止合作，2020 年包裹量超越 FedEx， 2021 年亚马逊物流包裹量和第二名 UPS 的差距在持续缩小，从 2020 年的 6 亿件 缩短至 5 亿件。目前亚马逊物流承运能力不断增强，仅会把农村地区的业务外包 给 USPS，以及在一些比较昂贵的地区的最后一公里配送进行外包。

亚马逊物流开启对外开放之路：在过去，亚马逊物流仅服务于亚马逊自营及使用 FBA 模式的 Prime 卖家，2022 年 4 月，亚马逊推出了新服务“Buy with Prime”，允 许第三方独立站卖家使用亚马逊的运输和物流网络，而不再仅限于 2 亿多的 Prime 客户,未来市占率仍有进一步提升空间。

盘货模式助力抢占市场份额： FBA 的一盘货模式可以帮助商家打通渠道，例 如消费者在 eBay、Newegg、Walmart 下单，货物会从亚马逊的仓库出仓，以及大 概率会使用亚马逊物流进行配送，此种做法会帮助亚马逊扩大包裹量规模，实现 规模效应，增加市场份额以及议价权。

价格不是唯一筛选标准，亚马逊物流凭借优质服务与广告效应提升第三方卖家渗 透率：在选择快递服务商的时候，价格是重要的考虑因素，但并不唯一，除此外 还会考虑到速度、可视化程度、退货服务等。亚马逊物流可以凭借自身快速搭建 的仓网能力，快速承担起亚马逊自营部分的包裹运输能力，并从非自营卖家处攫 取份额，使用 FBA 商家可在时效性上获得保障、减少需要在物流环节投入的精力、 获得提高商品排名的类营销效果。

快速渗透的亚马逊仓储设施+机队组建，搭建高效仓配能力：相较于 UPS 和FedEx， 亚马逊有更出众的固定资产投资能力，亚马逊仓库对美国消费者一小时圈覆盖率从 2018 年的 51%快速增长至 2021 年的 77%；亚马逊物流从 2016 年开始组建机 队，2021 年可使用飞机 85 架，每日航班量在 2021 年 2 月达到 140 次/天。固定资 产投入成为提供高效服务的有效保障。

市场份额稳固的零售电商成为物流业务的基本盘：亚马逊在美国电商市场份额位 列第 1，市占率在经历 2020 年的下降之后，2021 年同比提升 2.7 个百分点至 41.4%， 京东在中国零售电商市场份额较为稳固，常年维持在 20%左右。

京东物流在京东总体渗透率（自营+非自营）有较大提升空间：2021 年亚马逊在 美国零售电商行业市占率为 41.4%，亚马逊物流在亚马逊的包裹渗透率达到 72%， 对比来看，2021 年京东物流在中国零售电商市占率为 20.0%，京东物流在京东集 团的渗透率仅为 0.5%-19.2%不等（渗透率=指定品类中使用京东物流的商品数量/ 指定品类在售总数量），2021 年京东物流在中国快递行业市占率约为 5.2%，亚马 逊物流在美国快递行业市占率为 22.0%。京东物流仍有进一步提升空间，且京东 物流相比于亚马逊物流，已经开始向外部非平台客户提供服务，客户群体亦从电 商卖家拓宽至制造业大客户、C 端快递客户等，开放程度领先亚马逊物流一步， 为京东物流市占率提升创造出更大的空间。

价格具有性价比，兼具引流效果，京东物流在京东平台优势明显：以标快价格对 比粗略估算电商件价格，京东物流在高时效性、售后服务完备的情况下，价格具 有高性价比，对第三方卖家吸引力较高，同时京东物流可自行选择是否需要入仓、 是否为生鲜，不同服务之间相互引流。

京东物流对京东平台第三方卖家的引流效果可类比于“京东快车”：使用京东物 流后的“广告”效果约等于“京东快车”，京东快车按照点击量计价，采用卖家 竞争的方式。经测算，如果单次点击扣费达到 0.3 元/次，使用京东物流多花费的 费用将小于广告费用，使用京东物流更为划算，且随着包裹数量增加，单票价格 下降后，京东物流相较于广告的优势更大。