微光股份的竞争优势有哪些？

微光股份的竞争优势体现在以下几个方面。

1、技术积淀深厚，一体化生产优势明显

公司自主创新技术储备深厚。公司配置了多种先进的自动化机械设备，同时设有独立检测中心，配置了完善的电机风 机型式试验设备以保证所有产品满足生产技术规范。在产品功能方面，公司自主创新了“转子限位减振技术”来实现 转子位置的精确定位；自创了外转子调速技术来通过调压和调频实现一定范围的无极调速；也研究了电机光伏驱动技 术来实现绿色环保能量的循环。在生产方面，公司也自创了漆包线高可靠性连接技术、“轴用挡圈安装工程”技术、 外转子风机制造技术、“一种高防护等级的外转子轴流风机”等实用新型专利技术来实现电机的大批量生产和多场景 使用，既实现了成本节约，也助力公司产品品质达到或接近国际先进水平。

公司重视研发，持续推出新产品。2020 年报告期间，公司研发人员超 90 人，占总人数的 12.35%，较 2016 年上市 后增加了 5.04 个百分点。公司坚持以自主研发为主，不断扩充产品系列，提高技术质量水平。公司在 2020 年投入 3415.99 万元研发费用，实现了 ECMs 系列电机、WE 系列低压伺服电机、WB40 伺服电机和 2500 线磁编码器批量生产，以及 EC180 系列风机及控制器、EC 空调风机和汽车空调用风机设计开发。同时，公司计划投入 2.46 亿元进 入“年产 200 万台外转子风机、300 万台 ECM 电机及研发中心建设项目”，持续为研发助力。

公司采用 SRM 系统及一体化电机生产模式，打造供应链协同优势。电机产品生产制造涉及多种原材料及多道工序， 相对较为零散。公司作为从原材料到产成品一体化电机生产商，采用行业内较独特的全流程覆盖模式，既能够包揽各 加工制造环节利润，有利于成本的控制和毛利率提升；也能快速响应上游原材料供需变化，及时调整生产加工计划进 行密切配合。同时公司采用 SRM 系统辅助管理，建立起透明化、精益化且数字化的供应链协同流程，不仅提高了与 供应商协作效率，也有效降低采购管理成本，能够更及时地抓住市场机遇，以最高效率将产品应用于终端环节。

2、大客户战略，与下游头部企业共成长

公司销售网络遍及全球，下游厂商粘性较高。公司坚持以客户需求为导向，协同参与客户的创新和开发，与主要客户 保持了长期业务往来，建立起利益共享机制。2021 年公司 48.87%营业收入来自出口外销，遍及亚洲、欧洲、南美洲 等地。公司目前仍在积极开拓国际市场，不断拓展优质客户网络和渠道。2016-2020 年，公司对前五大客户的销售额 占总销售额的比重分别为 13.99%、15.97%、12.90%、 13.94%和 12.27%，总体份额稳定较稳定，且公司下游客户 众多，暂未形成大客户依赖。

公司客户多为下游行业领跑者，有望带动公司共同成长。在国内市场，公司主要向客户直接销售，同时发展贸易商来 覆盖更广市场区域和终端客户；在海外市场开拓中，公司建立了相对灵活的销售渠道，一方面发挥定制优势，用高性 价比直接出口行业知名终端厂商，一方面也积极争取优质当地代理商。通过多年积累，公司已经逐步建立起优质客户 网络和渠道，客户包括 PANASONIC、FRIGOGLASS、UGUR、WHIRLPOOL、DANFOSS、A.O.SMITH、海容冷 链、澳柯玛、银都股份、牧原股份等国内外及行业知名企业。公司客户均为行业头部企业，后续公司有望与之共同成 长。

3、冷柜电机和风机转子将维持稳定增长

工艺创新亮眼，下游强势复苏，冷柜电机需求稳定。公司自主创新了漆包线连接技术和转子限位减振技术，不仅实现 了转子位置精准定位，也使得公司电机能适应流水线作业进行可靠大批量生产。同时，冷柜存量市场的激烈博弈及线 上市场的快速发展也推动着我国冷柜市场迎来强势复苏，2020年我国冷柜产量达3716.7万台，同比大幅增长36.7%， 销量更是高达 3720 万台，同比增长 39.7%；随着新技术、新材料、新设计的不断应用，预计冷柜市场未来仍将快速 发展。作为冷柜的重要配件，公司冷柜电机的未来需求也将随着冷柜市场的发展而增长空间巨大。公司冷柜电机作为 传统产品一直保持着 30%以上的营收占比，且营收逐年增长稳定，2020 年因疫情影响业绩出现小幅缩减，但 2021 年立即快速恢复，实现营收 3.74 亿元，同比上升 45.38%。

外转子风机营收占比稳定，各领域需求多点开花。公司外转子风机不仅用于冷库冷链、工业冷却、新风系统等领域， 还可用于新风系统、畜牧等行业，近五年来在公司均保持 40%以上的营收占比，为公司核心产品。根据公司披露，公 司外转子风机的销量为国内榜首且增速较快，2020 年销售额为 3.52 亿元，2021 年达 4.86 亿元，同比增长 38.36%。 同时，伴随 5G 基站装备投资及新能源相关行业发展，公司也在不断拓展外转子风机应用新领域，正在布局空调、电 池充电及电力通讯等行业。同时公司也新设立了市场开发部并为每个应用领域配备了数名销售人员，未来有望实现多 领域开花。

4、ECM 节能电机将成为新亮点

公司 ECM 电机技术安全，运转稳定。公司自主研发一种“风叶固定座迷宫结构”，通过风叶固定座与前端盖的迷宫 结构来有效防止灰尘、水及其他杂物通过转子进入，防护等级达到 IP65，即防水效果和防尘效果均为最高等级。同 时，ECM 电机达 Class II 安全等级，绝缘程度极强。电机也采用了特殊的免维护滚珠轴承，较好的润滑效果避免了 摩擦产生的高温，同时合理的结构和可靠的材料也让电机具备了较强防爆功能。由于公司 ECM 系列电机大量用于冷 链物流等领域，凭借其本身发热量非常小的特点，也可以使得制冷更加稳定高效。

公司 ECM 电机支持现场调速，可通过智能控制达最大限度节能。电机控制技术是节电关键，公司采用通讯技术和电 力电子技术，使得 ECM 电机能进行无极调速、恒速、正反速、运行状态监控等智能控制，最大限度实现节能要求。 在 ECM 系列基础上，公司又推出了全新的 ECM+系列，采用外转子结构并创新性地引入同时支持移动端及电脑端的 NFC 近场通信技术来帮助调节电压或进行变速驱动，以实现现场转速调整。同时，公司也采用合理的结构及柔性连 接技术，使得电机在更紧凑的轴向尺寸下能产生更大输出力矩，在降低振动同时也满足了客户在狭小空间应用需求。

公司 ECM 电机节能降耗效益明显，投入产出比较高。在电机全生命周期中，运行所需电费占全部费用比重高达 97.30%， 虽然公司 ECM 电机售价相较传统电机偏高，但可实现高达 70%的节能，大幅减少了电费支付。若以一个 ECM 电机 替换一个负载 450 风叶轴流风机外转子为例，ECM 电机工作一整年（365×24 小时）的耗电量仅为 2628 kWh，而 外转子需要 3066 kWh，即替换单个 ECM 就可一年节约 438 kWh。根据国际能源署发布的《电力市场报告》显示，2021 年全球电力需求增幅达 6%以上，主要批发电力市场价格指数几乎翻了一番，而中国用电需求增速明显高于全球 水平。在全球电价居高不下的背景下，公司 ECM 系列产品高效节电将给海内外终端用户带来更大节能收益，投入产 出效益明显。

ECM 电机可实现无差别产品替代，更换便捷。公司 ECM 电机是冷柜电机及外转子风机升级版，新一代 ECM 保持了 安装尺寸的通用性，可在制冷、空调及暖通等所有领域替代传统电机或风机的使用。公司 ECM 系列电机的外部结构 设计，以及风叶、网罩、支架等配件都与公司 YZF 系列电机的外部结构基本一致，是 YZF 系列电机的无差别理想替 换标的；同时电机中的 EC/DC 外转子风机产品也可以替代 AC 外转子风机，直接用于其他领域。

ECM 电机需求旺盛且盈利能力强，有望成为新增长点。公司 ECM 电机销量从 2016 年 22.96 万台增长至 2020 年 97.47 万台，销售额则在 2020 年破亿，在 2021 年实现 1.55 亿元，2016-2021 年 CAGR 高达 47.77%。虽然 ECM 电机的 售价相较传统电机偏高，且 2020 年由于原材料价格上涨和人民币升值，公司曾多次上调销售价格，但产品的市场渗 透率仍在不断提高，毛利率也显著高于公司其他产品。公司客户对节能高效电机的采购量仍在增加，公司目前 ECM 电机供不应求，经营发展良好，预计未来 ECM 电机仍能保持较高速的增长，并成为公司新增长点。