白酒抖音电商趋势如何?

我来简单介绍一下白酒抖音电商趋势。

1.抖音电商酒水行业市场蓬勃发展

抖音电商酒水行业总GMV呈增长态势

抖音电商生态发展，为酒水行业提供完善的发展环境。 无论是订单总量还是总GMV均呈现不同程度的提升，而且从销售状态上，可以看到抖音电 商酒水电商销售额GMV呈现增长态势；销售额的提升意味着未来高端及次高端酒的市场接 受度扩大。

随着酒水行业在抖音电商的快速发 展，酒水商品日益丰富了线上电商 的消费市场。数据显示，抖音的酒 水 商 品 数 保 持 较 高 增 速 。 2 0 2 2 年 上半年，抖音电商商品动销商品数 据同比增速达到126.1%。 线上日益增长的商品动销，为线下 库存释放提供了很好的分销平台。

2.抖音电商生态，品牌加码酒水线上链路

抖音企业号成酒水企业经营阵地

过去一年，酒水行业抖音企业号注册数量持续攀升。从2021年6月至2022年6月，抖音企 业号数量增长超157%。越来越多的酒水企业通过布局抖音号阵地，以内容链接兴趣用户， 再通过私域运营实现高效变现。

达人助力酒水内容生态发展

酒文化兴起，催生一批酒水内容创作达 人。2022年上半年，酒水内容创作达 人数保持较高增长，同比增速达64.5%。 他们以专业讲解的内容，打通生意场， 助推酒水行业的蓬勃发展。

短视频内容连接酒水生意场

随着酒水内容生态的日渐成熟，以内容 链接生意的【种草-拔草】链路打通。 基于海量的短视频内容用户，酒水行业 带 货 的 短 视 频 数 量 呈 高 速 增 长 态 势 ， 2022年上半年同比增速233%。

3.兴趣电商下，白酒销量逐渐爬坡

白酒销售额增长领先酒水大盘

白酒今年整体线上购买热度上涨。2022H1，在酒水大盘销售额稳定增长的情况下，白酒 销售额占比表现在大盘有领先优势，其销售额占比较去年有所提升。越来越多用户愿意为 自己感兴趣的内容买单。

抖音电商加速白酒市场动销

2022年上半年，白酒抖音电商整体GMV呈 现增长态势。 在消费升级的大环境下，消费者对品质的追 求更高，对价格的接受程度也随之提升。 随着抖音电商市场的成熟，白酒库存压力有 明显向好态势。

白酒在抖音电商具有优秀的市场潜力。 从动销数据看，白酒品类在抖音上的销售 流转有明显增长，同比增速高达122.3%。 表现出更高的商品动销力。

4.流量向好，白酒电商领域有新可能

在抖音的白酒品牌流量集中度有进一步提升的趋势

2022年上半年，在抖音，白酒品牌CR20流量集中度达到24%，同比提升2个百分点；对比全 国白酒企业集中度数据-白酒企业2021年CR5为同比提升15%，抖音市场仍有较大提升的空 间。 从阶段数据看，CR5白酒品牌的流量有所稀释，而CR6-20品牌的流量集中度却呈上升趋势， 流量往中腰品牌扩散。

在抖音的白酒品牌流量分布呈现头部品牌一带多格局

品牌1流量集中度再度提升，今年上半年同比翻番，流量集中度一骑绝尘，并与其他品牌形成 断层差距；而在TOP5品牌流量集中度中，除了品牌1领先榜首，其他各品牌流量差距被拉平， 排位亦有不同程度的洗牌，品牌3落出榜单，品牌6跻身TOP5。 品牌格局的变化，一方面源于抖音中心化的流量逻辑，高话题性的品牌具备强势的流量聚集 能力；另一方面，白酒行业在抖音上局势未定，也为后发品牌提供各种弯道超车的机会。