区域性银行在战略选择上的误区有哪些？

通过对“高开低走型”和“低位徘徊型”银行进行分析可以发现，这些银行均存在战略选择上的误区， 具体体现在以下几个方面。

第一，缺乏市场定位，依赖粗放增长：部分区域性银行缺乏明确的客户定位，早期主要服务与自身禀赋 不匹配的客户，如过多承接地方项目融资、依赖房地产企业贷款，或在2017年之前激进发展同业业务。 这些业务虽然对于短期的规模扩张有帮助，但本质是粗放式增长，对于银行核心能力的构建助益微弱。

第二，转型力度不足，业务模式传统：当监管趋严时，区域性银行不得不进行转型，部分银行面临资产 负债表萎缩的难题，难以坚定转型决心，仍寄希望于通过大客户或域外放贷的方式，或通过做委托贷 款、以“类信贷”的方式进行资产扩张。负债端为了弥补同业存单下降，通过结构性存款、大额存单填 补空白。从表面上看，资产负债结构在监管的要求下进行了调整，但转型浮于表面，依旧是传统的业务 模式，无益于提升服务客户和风险防控的能力。

第三，能力培养缺失，增长遭遇瓶颈：随着市场的不断变化和客户的成长，这些区域性银行因为长期忽 视核心能力建设，导致业务转型更加乏力。由于缺少实质风控能力和风险定价能力，需要与国有大行或 股份制银行共同争夺有抵押物的客户，信用类贷款投放谨慎。不少服务难以为客户创造价值，导致客户 资金难以留存，或仍依赖高息揽储，导致负债成本也持续上升。加之同业激烈竞争，规模与盈利增长均 遇到瓶颈。

第四、客户逐渐流失，难破负向循环：激烈的市场竞争环境下，区域性银行的生存空间被进一步压缩， 部分银行被迫选择更加下沉的市场，但因为没有服务下沉客户的能力，资产质量难以把控。因为长期未 能构建客群经营能力，产品服务手段单一，进而造成本源客户、基础客户的流失。除此以外，一些银行 还面临业务骨干流失的情况，加剧了客户的流失，这些区域性银行难以破解当前负向循环的局面。